上市仅四个月，反正酱酒凭什么迅速“圈粉”？

　　要问今年春糖会上火的品类，非酱酒莫属。

　　春糖会上各大酱酒展位前川流不息的人群，至今让人印象深刻，而对于这些酱酒品牌来说，人气高只是市场现象，想要获得长足发展，关键还在于未来的落地执行能力。酒说记者了解到，4月5日在春糖会期间正式上市的反正酱酒，虽然距今进入市场仅四个月时间，但已经实现快速招商。

　　1、定位499元，反正酱酒精准切入大众市场

　　四个月，对于一款白酒品牌来说时间还很短，按照往常品牌的运作周期，也仅能在某个有资源的市场实现初步布局，而目前反正酱酒已经签约上百家经销商，商家遍布北京、天津、上海、广东、陕西、云南、湖南、湖北、江西等地区多个区域，并且在如此短的时间内，还有来自湖南益阳、常德，江西九江等地区的经销商多次返单拿货，这对于一个新品来说，发展速度可谓之快，那么，它为什么能够如此快地“圈粉”？

　　当然，这首先是得益于整个酱酒市场的发展红利。自2018年以来，酱酒每年都处于快速增长的态势。根据相关数据显示，2019年，酱香白酒以占行业7%的产量，完成了行业约20%的营业收入，实现了行业约38%的利润总额；2020年，酱香白酒以占行业8%的产量，完成了行业26%的营业收入，实现行业约40%的利润总额。凭借酱酒品类大热这把“火”，反正酱酒能够迅速走向全国市场也在意料之中。

　　其次，更重要的是反正酱酒自身的优势。从价格层面来看，反正酱酒价格定位为499元/瓶，性价比很高，能够用于商务接待、宴席以及礼品馈赠等多个消费场景。“产品包装高 档，黄色十分显贵气，而且价格能够适应消费升级后大众们的购买需求，所以我们这里反正酱酒的动销率十分可贵。”一位来自江西九江的经销商说到，自己在三个月时间内，已经返单三次了。

　　对于酱酒品类来说，这几年快速发展，其实主要就是集中在300~500元的价格带上，说明该价格带的消费容量大，反正酱酒能够迅速捕捉这个价格带的市场机遇，并且及时抢占，说明其对市场发展的准备判断。

　　2、来自酱酒核心产区，反正酱酒迅速抢占市场

　　反正酱酒能够迅速在市场上占位，离不开它的高品质战略。自产品研发开始，反正酱酒团队就将“产地正宗、原粮正宗、工艺正宗、品质正宗”作为产品酿造的基础。

　　反正酱酒基酒来自贵州宋代官窖酒庄，而宋代官窖酒庄又位于茅台镇15.03平方公里的核心产区，宋代官窖酒庄建成于2008年，专酿大曲酱香酒，占地830亩，有12栋酿酒车间和576口窖池，年产高端大曲酱香（坤沙酒）5000吨、储存老酒2.5万吨。反正酱酒的酒体采用了不同年份老酒勾兑而成，品质有、性价比极高，回头率高。众所周知，做酱酒需要相对较长的时间周期，反正酱酒能够打造出一瓶更健康的正宗大曲酱香，有赖于宋代官窖酒庄在茅台镇布局酱酒产业多年，积累了足够产能和综合基础。

　　反正酱酒的品质之好，核心因素是口感好和体感好，产品闻香舒适，入口绵柔，体感做到了饮后不上头、不口干、不难受等。一位来自北京的经销商表示，自己在代理反正酱酒之前，先在自己的一些核心客户中做了几次品鉴，客户一致认为，在同等价位的酱酒里面，反正酱酒的性价比高，这也是他能够下定决心和反正酱酒长期合作的原因。

　　3、强力支持+系统服务，经销商无后顾之忧

　　在白酒行业里，一直以来厂家的话语权要高过经销商，甚至有些商家表示，这样一来增加了自己运作市场的风险性。尤其是在代理新产品时，经销商更加担心压货压款等现象，这也是为什么市场上每年有层出不穷的产品，但真正能够运营起来的没几个。

　　“反正酱酒不一样，它真正地做到了对经销商的大力支持！”这是来自全国各地的多位对反正酱酒的一致评价。具体来看，反正酱酒在四个方面做到了让经销商0风险运作产品。

　　第1，超低加盟费——首 款5万元便可签约区、县独 家经销商；

　　第二，充足的利润空间——一区一县独 家经销、限量发货；

　　第三，经销商无风险——半年内可退货退款；

　　第四，分销物流码——预防倒窜货，消费扫码中手机大奖。

　　除以上四项支持之外，反正酱酒还对经销商的各种消费者活动提供了大力支持，公司鼓励各地经销商开展各种形式的品鉴活动，以此来促进商家与消费者之间的距离，让消费者快速直接地接触到反正酱酒，能够感受产品的品质。在酒说看来，此举一方面代表了企业对反正酱酒产品品质的信心，另一方面也能看出反正酱酒团队打造全国市场的决心。

　　据酒说记者解，反正酱酒目前通过强大的市场支持以及系统的客情服务，目前除了吸引传统经销商代理产品之外，还有不少爱好酱酒的跨界商家正在争相加入。（文章来源：酒说）

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