全国化再加速，反正酱酒做对了什么？

　　不可否认，“酱酒热”加快了一个新品全国化的市场速度，要知道，白酒在市场上铺货至少需要1~2年时间，想要做到全国化，那也至少在三年以上。作为今年4月份才推出的新产品，反正酱酒在全国的布局速度可谓之快。仅半年的时间，商家就已经遍布北京、天津、上海、广东、陕西、云南、湖南、湖北、江西等地区多个区域。

　　我们发现，反正酱酒在市场拓展方面，并没有急于求成，一味地向外拓展区域，而是选择“扎根”下去，当一个市场形成一定局面后，继而采取渠道下沉的方式，进一步把该市场做深、做透、做强。

　　1、渠道下沉，反正酱酒加快全国化步伐

　　湖南是反正酱酒的核心市场之一，企业对该区域的重视程度可想而知。对于反正酱酒来说，在区域市场上形成销售氛围仅仅只是开始，它还要进一步深入到湖南的每个县、每个镇，甚至每个村，让所有人都能品尝到这瓶性价比很高的产品。

　　为了实现对湖南市场的精耕细作，据了解，反正酱酒近期将深度布局衡阳和怀化两个市场。其中，11月2~3日期间参加仁创糖酒会城市巡展·湖南衡阳站，11月6~7日期间参加仁创糖酒会城市巡展·湖南怀化站。

　　值得注意的是，湖南衡阳站由反正酱酒总冠名，届时，参加该活动的嘉宾除了能在展位上近距离接受到该产品，还能在当天晚宴上品尝到这款产品。

　　目前，反正酱酒共有两款产品，分别是反正酱酒帝王黄和反正酱酒5斤装收藏酒，两款产品都极具特色风格。在包装设计上，反正酱酒在底色上首先选用了我国传统文化里，居五色之中的“帝王黄”。它代表帝王之色，更象征着尊贵奢华。“帝王黄”运用到反正酱酒的包装上，凸显出其高贵大气、富丽堂皇之感。饱满明亮的黄色给这瓶酒增添了皇家色彩，赋予了独 一无二的贵气，让人第1眼看见，就能感受到高端二字。

　　在酒体上，反正酱酒秉承我国酱香白酒的传统工艺，以优质糯高粱、小麦为原料，采用赤水河水酿制。并坚持纯粮固态发酵，严格按照酱酒“12987”的酿酒工艺酿造，因此，产品具有“酱香优雅、不辣喉，不上头，饮后不口干，余香持久”的风格特点。

　　在价格上，反正酱酒帝王黄市场零售价为499元，正是如今酱酒市场需求量大的价格带，超高的性价比，使之迅速在全国各大市场成为商务宴请和大众消费的主流选择。

　　此外，与反正酱酒共同出现在衡阳和怀化城市巡展中的还有宋代官窖和酒中酒霸酱酒两大系列品牌。其中，宋代官窖定位千元以上高端市场，酒中酒霸酱酒定位大众消费。由此，由宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒组成的“一高、一中、一低”全系产品亮相衡阳和怀化城市巡展，为当地经销商提供了全 面选择。

　　2、横纵联合，反正酱酒带来新发展样本

　　在前段时间举办的第105届全国糖酒会上，酱酒没有意外地又成为焦点，而在关注“酱酒热”的同时，很多业内人士都提到一个共同的观点：酱酒发展进入新一程，要冷静看待酱酒热。如今加入到酱酒之争的品牌越来越多，如何更有效地抢占酱酒红利，并走好下一程，这已经成为业内高度关注的问题。如今，反正酱酒给了我们一个参考样本，那就是，横纵联合，稳扎稳打。

　　所谓的横纵联合，是指反正酱酒一方面在横向上布局更多的区域市场，一方面在纵向上实现渠道下沉和区域精耕，二者之间的联合，为反正酱酒带来了更多的能量。就像参加全国糖酒会，主要为反正酱酒实现的是横向市场上的补充，而参加区域市场上的城市巡展，以及今年以来参加的江西、湖北等区域市场的糖酒会，则能为其实现纵向上的布局。

　　当然，通过这些展会进行市场布局仅是其中一个层面的原因，更加不可忽视的是反正酱酒还有一支执行力非常强的地面团队，他们服务于经销商和市场，为商家解决一切市场难题。有业内人士表示，一个企业的组织结构对渠道的把控是否到位，这些都关乎着它们在渠道工作中开展效果的好坏，正是因为反正酱洒对渠道掌控力的强大，才使其成为酱酒产业中一颗闪亮的新星。

　　此外，在核心消费者层面，反正酱酒也会按照区域需求定期举办品鉴会，让当地领 袖消费者第1时间品尝到产品，从而在当地形成口碑效应，带动产品销售。而且，品鉴会也有利于商家同核心消费者的沟通和对接，提高品牌的知名度。由此可见，在消费者主权时代，反正酱酒通过品鉴会进行了产品品质好的表达。（文章来源：酒说）

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