金星啤酒襄县办事处，7月完成铺货率168%

　　杨志浩，2018年3月加入金星，现为襄县办事处主管。7月份带领办事处全体员工完成铺货达成168%，被评为7月份铺货优异办事处。

　　在办事处全体团队成员的共同努力下，襄县区域市场氛围逐渐形成，市场占有率节节攀升，其中重点乡镇餐饮覆盖率更是达到95%以上，成为了名副其实的区域头部品牌。

　　铺货在终端  执行是

　　杨志浩说，一支销售队伍极大的优势就是团队。之所以能达成良好的铺货任务，靠的就是这群朝夕相处的兄弟们。他们执行力特别强，做任何事都能全力以赴。为了公司、为了家庭，永远都在努力地工作。

　　在这里，从来都没有一言堂。

　　主管除了做好市场把控外，能把权利下放，让业务员都能放心大胆地跟终端店谈，不必事事请示，这样无形之中，老板对品牌的信任又多了几分。杨志浩说，每个人身处的位置不同，看待问题的角度也不一样，集思广益之下，很多问题都能迎刃而解，终端店的开发和铺货也就有了。

　　团队共携手  齐心做堆头

　　做业务免不了考核，但在襄县办事处，却又有那么一点不一样的地方。

　　公司对每个业务员都制定了相应的考核标准，但大家对自身有着更高的铺货要求，如果当天没有完成，就会把落后的进度追加到第二天，并且开始帮扶。

　　同时也制定了相应的奖励措施，形成了正反馈效应。业务员的积极性都特别高，每个人都是主动地工作，而不是被逼着去完成任务。团队成员齐心协力，为了一个目标一起努力，不管是铺货还是开发，想做的事就一定能做好。

　　总结与学习  提升凝聚力

　　在襄县办事处，基本上一周就会组织一次团建，现场总结有哪些店做的不足，哪些店做的有长处，这样很多业务忙完了自己的工作之后，就会去店里学习，看看别的优异业务是怎么做的，每天早上开晨会的时候也都会分享自己的技巧或教训，方便大家学习和诫勉。

　　团队的凝聚力就在这一点一滴中提升起来了。大铺货的时候就集中在一条街上铺货，在维护餐饮业务的同时，维护流通铺货，充分做到集中调配资源，提高团队运行效率。

　　杨志浩说，任何个人的优异都不能算是真正的优异，能把团队带好才叫卓越。大家都能拧成一股绳，劲往一处使，这样无论做什么都能做好。未来，继续把市场做大做强，做好产品结构调整，把握住今年的机会，提高销量，提升大家的收入。（文章来源：金星啤酒）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。