上半年净利超全年，酒鬼酒业绩开挂背后的驱动到底是什么？

　　上半年净利超全年，酒鬼酒业绩开挂背后的驱动到底是什么？

　　8月26日晚间，酒鬼酒2021年半年报出炉。数据显示，公司上半年实现营业收入17.14亿元，同比增长137.31%；实现净利润5.10亿元，同比增长176.55%。三位数的双增长数字，可见这份成绩有多亮眼。

　　更值得注意的是，酒鬼酒2020年实现营业收入18.26亿元，归属于上市公司股东的净利润为4.92亿元，也就是说，2021年半年，酒鬼酒营收已逼近去年全年，净利润已超去年全年！近几年，酒鬼酒一直保持发展的加速度，今年上半年增速尤其快，背后的驱动到底是什么？

　　1、中高端精进，全国版图延伸

　　用“高歌猛进”形容酒鬼酒的业绩十分贴切，半年报中更是有不少亮点值得关注。

　　亮点一，核心数据三位数增长。

　　半年报中，有三个数据比较关键，一是营业收入，二是归属于上市公司股东的净利润，三是现金流。这三个数据，酒鬼酒同期增长幅度均为三位数。这说明，酒鬼酒业绩增速足够快，挣钱的能力也很强。

　　亮点二：“三驾马车”齐头并进。

　　酒鬼酒公司主经营内参酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品类，目前已经形成了高中低档全系产品线。其中，高端酒聚焦52度、54度内参酒，次高端酒鬼酒红坛、传承、紫坛，中低端湘泉特优、盒优产品打造覆盖白酒主流价格带的核心大单品，同时推出酒鬼酒馥郁国标纪念酒、万里走单骑、酒鬼酒生肖系列酒等文创产品，赋能产品价值。

　　从公布的数据来看，内参系列销售量为494吨，酒鬼系列销售量为2836吨，湘泉系列销售量为1034吨，且生产量和销售量基本能够保持一致，但显然内参系列在高端酒市场的持续畅销，使其处于供不应求状态。

　　亮点三：经销商数量破千个。

　　报告期内，酒鬼酒经销商数量突破千个，而且华北、华东、华南、华中及其他区域经销商数量增长明显，可见酒鬼酒全国化速度之快。其中华中区域数量增长高，按地理区域划分，华中主要包括河南、湖北、湖南三个省份，足见酒鬼酒对白酒核心区域的打造正不断加强。

　　此外，根据酒鬼酒发布的半年报显示，公司对前五大经销商客户销售收入为6.55亿元，占年度销售总额比例为38%。由此可见，酒鬼酒大商体系正在逐渐形成，优商效果明显。

　　2、高增长背后的高质量

　　这一次，酒鬼酒再次以“加速度”惊艳全行业，仅仅用了半年时间，净利润就超过了去年全年，很多人被其公布的数据所震撼，但我们更不能忽视的是其增长背后的高质量，这也是其保持持续增长的驱动所在。

　　这个高质量，一是在于产品结构的提升。在半年报中，酒鬼酒公布了核心产品的营收情况。报告期内，三大主要产品系列营收均处于调整增长状态，尤其是内参和酒鬼系列，可见公司产品结构升级成功，在中高 档以及高 档酒市场成为主流。

　　如今，内参酒在市场上的需求度正在不断提升，内参酒在高端酒市场的成功占位，再加上其在馥郁香型的引 领作用，使其成为酒鬼酒公司的重要发展引擎，并带领酒鬼酒继续冲刺下半年。

　　二是在于品类价值的塑造。随着消费者主权时代的来临，我国 酒业迎来了宝贵的“品类多元化”时代。对于拥有独立品类酒企来说，无疑将会获得爆发性成长的力量。今年上半年，随着“馥郁香型白酒国家标准”的颁布，酒鬼酒在我国白酒香型版图上铭刻下自己的名字，白酒风味多元化发展进入新阶段。对于馥郁香型的品类价值，酒鬼酒用了多种方式诠释和推广。

　　如，酒鬼酒和馥郁香六个字总是同时出现在消费者面前，为了进行消费者教育工作，线下还有专门的馥郁荟，主要成员包括经销商、核心终端、忠实粉丝和行业领 袖会员，并且定期举行活动，通过宣讲会不断强化会员对馥郁香的认知，强化品牌记忆。如今，馥郁荟已经成立了近百个，并且覆盖了全国主要核心市场，让馥郁香的品类价值得到不断的提升。

　　三是在于对市场的快速布局。据了解，如今酒鬼酒通过优商体系的打造，已经培育了多个亿元样板市场，这些样板市场为酒鬼酒的增长发挥了巨大作用，而且对周边市场已经形成了不错的辐射作用，随着酒鬼酒、内参酒、湘泉系列在多个市场上的不断曝光，其品牌势能早已形成，消费者在潜移默化中加深了对这三大系列的认可度。

　　四是在于“牛团队”在市场上的高执行力。在业内，人们对酒鬼酒团队有另外一个称呼——“牛团队”，而“牛团队”一词来源于2019年春糖内参酒策略发布会，这场发布会既标志着内参酒全国化的开始，也意味着酒鬼酒高增长的开启。自此以后，“牛团队”出现在全国各地，成为酒鬼酒增长的内在驱动力之一。

　　值得一提的是，酒鬼酒在整个团队打造上，大量启用了年轻人，还树立了不少优 秀标杆，内部还形成“比、学、干、帮、超”的氛围。看一家白酒企业是否优 秀，关键在于其内部人员架构的组成，如今白酒企业在人才使用上均注重全国化和年轻化，就是因为在如今白酒集中度不断提高的形势下，人才已经成为第1生产力，谁能拥有大批人才，谁就能掌握竞争的主动权，从而提升企业的核心竞争力。

　　3、以高品质引 领馥郁香品类发展

　　在品质的打造上，酒鬼酒人的追求堪称完美。酒鬼酒构建质量追溯体系，并引入中粮营养研究院、我国发酵研究院等科研团队力量，每年投入巨大资金用于酿酒、制曲、包装、勾调、环保、检测等技术改造和设备升级。

　　此外，为了确保高品质的原粮供应和从源头上为白酒品质提供，酒鬼洒在重大项目建设上进展顺利。酒鬼酒在本次半年报中表示，公司目前产能10000吨左右，生产三区一期工程在建，生产三区二期工程及改扩建生产二区酿酒车间一期工程已通过董事会审批，上述项目完工后将新增12800吨产能。同时，公司拟启动投资15.11亿元新建生产三区二期工程项目，提升公司基酒产能，为未来公司产品进一步推进全国化提供基础支持。

　　据悉，酒鬼酒产能扩建项目是湘西州“十四五”重点项目，是打造我国馥郁香型白酒核心产区的标志性工程，受到了湖南省、湘西州的高度重视。对此，酒鬼酒公司将加快工程建设步伐，按照湖南省政府“以酒鬼酒为龙头、引 领湘酒高质量发展”的要求，把湘西打造成湘酒第1产区。

　　而随着中秋节以及国庆节的到来，白酒旺季即将开启，相信在第四季度中，酒鬼酒将迎来更好的表现！（文章来源：酒说）

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