现在白酒想撸个漏，真是太难了……

　　经过长达12天预热，今年双十一在11月1日正式拉开帷幕，期盼一年的消费者摩拳擦掌，各种优惠券蜂拥而至，之前盲盒式预售纷纷揭开价格面纱。

　　卖的，营销套路耍的云山雾罩；买的，各种姿势全力出击。一来一回，显得氛围满满。

　　看似喧嚣而又热闹的双十一，对于参加多届的老酒友来说，吸引力一年不如一年。现在的电商套路繁琐、产品鸡肋、价格也鸡肋，某些正装产品甚至比日常线下还高。

　　如今的购物节，总结来说就三句：产品二元分化，价格千人千面，好价转瞬即逝。

　　01

　　黄金年代

　　白酒价格战猛的时候，是2013~2018年。

　　初期，白酒流通品牌在资本加持下快速扩张，酒仙网、1919、中酒、购酒，都拿出真金白银，在双十一厮杀抢客。

　　当时流通品牌很疯狂，只要口碑和消费者增长数据，从来不在乎利润。120一瓶的汉酱，中酒不在乎；39一瓶的珍藏级剑南春，购酒网会发货；酒仙和1919的茅台、五粮液全部倒挂销售，卖一瓶亏一瓶。

　　巅 峰时期的白酒流通品牌，每个双十一都要亏损千万以上，其中烧钱王 者是酒仙网。像10元的迎宾、泸州老窖六年陈、30多的武陵飘香、40多的1956、60多的王子、70多的1898，200多的剑南春和青花汾20，300多的45度与68度五粮液，600多的茅台，都出自那一时期。

　　2015年，酒仙网在新三板挂牌，流通品牌之间的大战基本结束。

　　中期，2015年京东在纳斯达克成功上市，筹到资金后立即掀起猫狗大战，618购物节火力全开。499-100的券稀松平常，699-200优惠券不限量，618-500元的券，买什么都是漏，关键还很好抢。

　　以上优惠券，叠加699-200或399-100白条券，可以把白酒价格做到极 致。几十块的剑南春和二三百的五粮液，机会有很多。

　　99两瓶的375ml泸特，100多的永福老酱，200来块钱的古20，400多一件的375ml国密，1300多一件的红花郎15，都是出自这一时期。

　　好景不长，2018年东哥明尼苏达州的2分钟，给猫狗大战画了一个句号。

　　后期，苏宁易购的加入，勉强掀起一丝波澜。大额优惠券发的不少，但货很少。一撸就断货的苏宁，成为白酒电商回光返照。

　　02

　　产品二元分化

　　2013年，在酒精门、塑化剂和限制三公消费的多重打击下，白酒行业陷入低谷，各大白酒品牌库存高企自顾不暇。

　　面对流通品牌和电商平台之间的价格战，除茅台和五粮液象征性谴责几句，其它酒企都睁一只眼闭一只眼，甚至趁机清 除积压库存。

　　2016年开始，在茅台带领下，白酒行业逐步复苏走出泥潭。2018年前后，行业形式一片大好，涨价声此起彼伏。

　　通过控量、配额等手段哄抬起来的价格，就怕有人破价冲击市场。各大酒企逐步加强了电商平台价格管控。但凡有风吹草动，酒企价格管控部门就会迅速出击。

　　2019年的618大促，京东、天猫、苏宁青花郎出现破价。郎酒霸气侧漏，同时向三大电商平台发出罚单，一时舆论哗然。

　　今年双十一，郎酒又让某经销商，以750元的价格，回购600元左右销售的红花郎10双瓶礼盒。

　　别说老酒友，哪怕一个新人看来，300出头的红花郎10，顶多算个鸡肋价。

　　即便这样，郎酒依然对其施以重罚。

　　真是此一时彼一时，郎酒大概忘了。忘了当年如何通过高额返利在天猫倾销紫砂郎，忘了当年200多的红花郎自己也没少卖，忘了那些高价进货被坑到懵X的经销商。

　　窥一斑而知全豹，如今电商平台正装产品价格已被酒企盯死，好价都难找，何况漏价？

　　各大酒企也深知堵不如疏，于是电商专 供应运而生。现在勉强能做到好价的，都是非标特 制款。像375ml的剑南春、青花汾20，558ml的郎酒，600ml的舍得，579ml和719ml的习酒，450ml的白云边等等。

　　现在的购物节，正装优惠幅度很小，甚至比线下经销商还高，只有非标品偶尔有好价。

　　如今的白酒品牌已经二元分化，线上线下泾渭分明，价格把控严丝合缝，放眼看去，全是鸡肋价的鸡肋产品。

　　03

　　价格千人千面

　　消费大数据的照耀下，每个人的消费能力和偏好都无所遁形。

　　不同的人，搜索相同的关键词，呈现的结果各不相同。每个人的搜索结果，都是平台精心投喂的、符合你购物习惯的、能消费的起的产品。

　　以前买酒，会先问平台和链接。如今买酒，要先问姿势。

　　现在电商平台都很变态，一会儿让你摆成S型，一会儿让你摆成M型，如果姿势不到位，那你就与好价无缘。

　　如今产品好价=平台VIP会员价+店铺VIP会员价+平台会员充值折扣+店铺会员充值折扣+店铺会员等级优惠+预售膨胀抵现+全品类优惠券+产品优惠券+分享专属券+支付红包+产品返利+产品返购物卡+时常变动的售价（低价往往出现在晚10点~凌晨2点之间）

　　电商已彻底实现千人千面，千人千价。同一个产品，每个人的价格都不一样。

　　这么多变量，只要一个环节没做到位，连个好价都买不到。

　　04

　　漏价转瞬即逝

　　目前为止，今年双十一出现过几次漏价，比如：200出头的双沟圣坊礼盒、4400两箱的习酒1988金爵版、买葡萄酒送青花郎、买一箱国台国标送四瓶品鉴等等。

　　严格来说，葡萄酒送的青花郎和国台国标算是好价，离漏价还有点距离，即便这样仍转瞬即逝。

　　经过十几年发展，电商从业人员素质、平台销售数据监控，都已十分成熟。像前些年优惠券或折扣设置错误的情况越来越少。即便偶尔操作失误，也会触动平台预警自动下架。

　　平台优惠补贴的减少，酒企的严防死控，从业人员素质的提升，让好价和漏价越来越少。

　　一旦有机会，饥渴难耐的酒友和准备充分的倒爷就会蜂拥而至，以极快的速度把它撸个干干净净。别说姿势没准备好，即便万事俱备也不一定能抢到。

　　05

　　电商的尽头

　　电商平台从屠龙英雄逐渐生出鳞片和利爪，当年烧的钱要加倍收回去。对消费者的优惠补贴，大幅减少；对入驻商家的吸血，越来越甚。

　　如今购物节时间越来越长、优惠越来越少，规则越来越复杂。

　　绕来绕去的优惠规则之下，很多人发现自己眼神不好使，找不到那些隐藏的优惠券；发现手指头不好使，抢不到转瞬即逝的好价；发现脑子不好使，算不清产品价格；还发现自己智商堪忧，忙活好多天只抢到半好不坏的价格，居然还为此充了会员。

　　常年网购的人体会更深，以前之所以能薅羊毛，是因为电商让薅。如今各平台变的滑不溜手，一不留心还被按地上反薅。

　　无论是乱七八糟的价格，还是电商专 供的产品，以及越来越繁琐的购物姿势，都在诉说一件事儿：

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