【知酒堂】我心飞扬，随日光逐酒香

　　和曹女士的见面有些波折。第1次相约，她忙于月末的复盘，第2次相约，我临时外出采风，第3次，才真正见上了面。曹女士的酒窝里盛满了温柔，只一眼我就认出了她。

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　　“我的酒能让客户赚钱么？”她一直在不停反问自己。销售的终点不会是成交签约打款，而是客户与自己的长期利益。在酱酒热潮进入白热化的当下，每个做大客户的销售手上都有几个王 牌客户，他们积压了大量的货物。酱酒热的前奏热的是源头供应商，而接下来，需要疏通的是经销商贴牌商手里的积压，让产品真正到销售者手里。如果不妥善处理好经销商大客户贴牌商手里的货物，酱酒热就可能只是源头供应商的一场持续两年的狂欢泡沫。她对客户的售后服务不仅仅局限于发货聊天，能提供一 流品质的酒水，也能提供一 流品质的思考，去切实解决问题。

　　人无远虑必有近忧，作为销售，想在客户前面，走在客户前面，是必备的素养。她不愿自己的客户将大笔资金无上信任交给自己，却赚不到钱。曹女士对自己销售出去的产品是怀揣着极大责任心的，我想这也是她的客户选择她的重要原因之一。事实上，知酒堂主打的两系列产品：茅台醇邮票文化酒系列与台源?酒系列，依托于茅台集团，销售渠道与市场要优于市面上九十的酱酒产品，在极强地域保护政策的保驾护航下，客户基本年年续约，持续开拓经销版图，她本可以做一个不那么贴心的销售，但使命感作祟，她想让客户费心更少，所以她操心更多。从前她可能怯于表达，无处表达，但在知酒堂历练多年，她早已有了自己成型的销售体系。设身处地急客户所急，想客户所想，是她践行的真章。

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　　时间回溯到两年前，她刚刚抹开酱酒世界的混沌，初步形成自己的认知，算是入了门。她在知酒堂的成长可以用一日千里来形容，这当中有她自己的悟性，也有知酒堂这个平台的优越性：

　　知酒堂每月都有各项培训与交流，包括销售话术、思维、品酒、礼仪、文化，授课老师也是各个行业精英来现身说法，干货与幽默并行，高 效率点亮工作技能。

　　知酒堂logo由来，便是坐而论道，知酒交心，在平等和谐的沟通氛围中做生意、交朋友。知酒堂始终相信，双方真诚，互相信任，彼此对等的沟通氛围，是有效的做生意环境。培养销售人员蓬勃自如的气与不怯不懦的势，是知酒堂商学院存在的意义。

　　练兵千日的困苦自不必多叙述，到用兵一时，她能从甜妹模式迅速切换为大客户狙击手。拿下百万单子于她而言，已经不像过去那么艰涩。而客户对她的信任对知酒堂的放心在她日益得心应手的操作中与日俱增。今年七月，她作为销冠去河南做分享即兴演讲，在中原大地的舞台上，她是一朵盛放的月季，无惧炎夏，无惧风雨。

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　　时间再往前推，2017年的8月，她只身来到知酒堂，带着一个仁怀人的使命感，立誓要将仁怀的酒推出去。那时候远远没有今时今日酱酒行业的百花齐放，除去茅台本身外，寥寥几个在本地才能叫得出名字的品牌。茅台镇的民营白酒，困顿在西南的十万大山里，酒香氤氲着整个小镇，而外界只能闻到茅台，未免有些落寞。那时的仁怀，鲜少有人意识到，我们的酒需要一些不遗余力的对外营销，在日新月异波云诡谲的世界里，酒香也怕巷子深，我们需要注入一些新鲜的血液，需要一些高声的呐喊。知酒堂在那年2月应运而生，召集了一群来自五湖四海各行各业的酱酒爱好者与投资者，用与城市接轨的营销思维来碰撞醇香优雅的古老酱酒，得出独属于酱酒行业的营销火花。

　　她是土生土长的仁怀人，对于酱酒，有着不输男儿的热爱，两厢契合之下，她在知酒堂开始学习实践。苦心人天不负，世界对人的公平就体现在，只要认准目标去努力，就能极大限度得体验飞升的快乐。从一腔热血的豪迈到游刃有余的处事，她沉浸其中，热血为魂，实操为骨，用多个成功签约案例组成血肉，铸就了全新的曹道芬，江湖人称曹女士。（图文来源：知酒堂生态社群）

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