优化生态链，酒鬼酒携手湘繁、麓南公司共筑长沙标杆市场

　　2月27日、28日，两场“红坛蕴经典 黄坛敬真情”2025年长沙新春联谊会隆重举行，长沙开福区、雨花区、芙蓉区、天心区、岳麓区的核心终端客户齐聚，共同探寻如何打造厂、商、终端命运共同体，构建稳固可持续发展生态圈，凝心聚力共同开拓酒鬼酒红坛和黄坛市场，全力以赴夯实市场基础，实现业绩稳步提升。

　　“以更坚定的步伐将长沙打造为湖南市场的标杆阵地。”会上，酒鬼酒公司湖南业务一部总监罗锐表示，要真诚倾听每一位客户的需求，提升服务效率和服务水平，聚焦资源，打造厂商命运共同体。

　　会上，罗锐简要阐述了长沙市场发展规划：

　　一是坚定建设长沙，聚焦资源打造大本营。罗锐表示，长沙要结合 “扫雷行动”来夯实渠道、全员攻坚、突破发展，聚焦资源建设终端，建设重点商圈、重点街区、重点人群，发扬湖南人“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神，一步一个脚印让在湖南的人、到湖南的人、认识湖南的人都爱喝酒鬼酒，爱上馥郁香，逐步实现长沙大本营市场的全 面发展。

　　二是携手湘繁、麓南公司，打造命运共同体。罗锐介绍，今年酒鬼酒公司对长沙市场的格局进行了优化与调整，将长沙分为河东与河西两块区域，湘繁公司和麓南公司将分别成为长沙河东市场和河西市场的战略平台商，共同肩负起搭建厂、商、店命运共同体的责任，精耕河东和河西销售网络。

　　罗锐表示，未来将针对核心终端、潜力门店、新兴渠道制定差异化的投入策略，确保各项市场资源能做到精准、高 效的投放与使用，同时紧抓市场机会并快速解决遗留的市场问题，让每一位合作伙伴都能感受到酒鬼酒“贴身服务、并肩作战”的诚意，实现共担风险、共创价值，共建酒鬼酒“命运共同体”。

　　长沙市湘繁贸易有限公司总经理李娜简要复盘了2024年酒鬼酒在核心终端店签约、妙境之旅和馥约消费者培育、宴席推广和动销开瓶方面取得的成绩。

　　李娜表示，虽然2024年面临着严峻的市场挑战，但2025年在提振信心、打造可持续发展的生态圈上，酒鬼酒在行动：

　　一是在品牌力的打造上，依托中粮集团强大的政企资源，借助振兴湘酒的政策东风，在中央驻湘单位、国资委下属国企进行品宣和产品推广，做好消费者培育，培养消费意见领袖;二是在聚焦基地市场上，从产品结构、政策制定到团队执行逐一优化，实现政策统一、产品聚焦，实现业务单元化、单元网格化、网格专属化管理，锻造一支能打胜仗的团队;三是稳价控盘上，将会优化生态链上的经销商，通过联盟体的形式，做好稳价控盘的践行者。

　　李娜表示，在市场拓展上，重点做好三个动作，拓网点、抓宴席、强执行。

　　作为长沙河西市场的战略平台商，长沙麓南百货贸易有限公司总经理王佳表示，感谢酒鬼酒公司和合作伙伴们的共同努力，在2024年共同战胜了一个又一个困难，希望在2025年和团队一起继续努力，共同开拓好市场。

　　会上，长沙片区经理周瑜宣讲了具体执行政策方向。周瑜表示，长沙市场首先要解决的是高 效服务的问题，以往政策投入多、奖励兑付慢等问题，未来将会集中解决。在宴席执行上，会让终端店更便捷操作。

　　其次是专注服务上，长沙市场将保持政策和人员的持续稳定性，坚持2到3年不变，实现长期、专注的服务。

　　最后是建立相互信任，价格管控上将成立治理小组，专人牵头，点滴提升服务水平，让核心终端挣到钱，享受“挣到钱”的快乐。

　　展望2025.随着政策持续稳定、团队高 效协同、消费者培育纵深推进，长沙必将成为湖南市场的标杆市场，引 领酒鬼酒红黄双坛书写高质量发展新篇章!(酒鬼酒)