　　早在2021年初的国台全国经销商大会上，国台酒业集团总经理张春新曾表示，特别感谢多年来与国台风雨同舟的广大经销商朋友。他深有感触地说：“当年卖不动的时候很难受，求着人家、拜托人家卖，现在卖得火了供应紧张更难受，总觉得亏欠人家。但没有办法，没到时间绝不能出厂销售，这是国台的法。我们商量的是，既然配额有限，就倍加珍惜，今年厂家销售团队的工作重心全面转到扶商上来，厂商共同做好品牌营销和价值营销。”

　　2021年全年，国台一直在控货。尤其是集中增量的旺季，国台对主销产品国台十五年、国台龙酒停止发货，国台国标酒实行配额制。

　　张春新近期在活动中表示：“我们现在的问题和难题，首先是供应紧张。我们正在千方百计地扩产增能，但供应紧张还会常态化存在。”

　　同国台酒的稀缺属性一样，国台的经销权也越来越稀缺。

　　2020年，围绕招商来开展的“千商工程”提前宣布收官，国台全国化布局的营销网络体系进一步完善。2021年4月，国台发布了限制招商令，全面停止招商。面对众多想加入国台的经销商，国台只能优中选优。

　　在国台酒业看来，商的数量在精不在多。国台未来就是大商加专卖店的模式，厂商一起为消费者服务好，真正做到拥有了国台的经销权，就可以“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”。

　　百亿背后是对品质的坚守

　　在“控货”“控经销商”双控前提下取得“百亿”销售额，印证了酒圈内广为流行的那句话——“酱酒热，国台更热”。众多行业媒体都试图分析国台消费热潮现象的本质，抽丝剥茧后，都回归到国台的品质上。

　　品质是国台赖以生存的根基，也是国台发展壮大的关键因素。二十余年如一日对品质的坚守，让今天的国台能够成为扎根茅台镇、走向全中国的杰出酒企。

　　从起步到跨越发展，从懵懂少年到英姿飒爽的青年，国台主要经历了四个发展阶段。

　　1999-2007年，国台认真学习茅台，专注酿酒、存酒不卖酒，埋头投入、不问回报，当时行业称为“国台现象”。

　　2008-2012年，国台尝试启动销售，并迎来第一波快速发展，2012年利税达到6个亿。

　　2013-2015年，行业进入深度调整期，国台给行业、政府和社会的承诺是“一斤粮不减、一分钱不降、一个人不裁”，不仅如此，以二次创业的精神，加大国台酒庄投入，系统推进智能酿造创新。

　　2016年以来，在茅台的强势引领下，积十几年之积淀，国台进入到持续快速健康发展的轨道，在机械化与智能化酿造方面努力创新实践，取得多项成果，助力产业转型升级。

　　作为茅台镇第二大酿酒企业，国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，不久前，又并购了茅源酒业，进一步提升了产能。

　　国台以品质为基石，打造系列IP活动，让国台的品质观成为品牌势能的强大助力：连续在“3·15”举办真实年份新品发布，树立真年份酱酒标杆的品牌形象；6月6日“致敬麦农”、9月9日致敬粱农，表达对“第一生产车间”的重视；九月初九重阳下沙时节举行年度生产质量誓师大会，时刻牢记“视质量为生命”的发展观。

　　记者在国台参观和采访的过程中发现，品质已经成为每个国台人捍卫的信念：“从理念到行动，从一粒粮食到包装出厂的成品酒，全产业链各个环节都要强化敬畏之心，下足绣花功夫，精心打磨，把精致做到极致。以侍奉父母、抚养子女的敬心、精心、爱心、细心，酿好每一滴酒，用国台的品质提升持续强化经销商的信任和消费者的信赖，用国台的品质提升验证和彰显国台人的集体人格尊严。”

　　始终坚持以消费者为中心，视质量如生命，做好一瓶国台好酒，让国台赢得了行业与消费者的广泛肯定，初步奠定了“大国酱香·国台领航”的品牌和行业地位，成功跻身中国白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

　　牵手国台是一种幸运

　　“十四五”开局之年，国台高歌猛进，为迈入新的发展阶段积蓄了强大能量。立足新发展阶段，践行新发展理念，国台以自信从容的姿态践行“六大领航”，构建新时代的白酒产业新生态，为国台高质量发展注入新动能。

　　“大国酱香，国台领航”，国台酒业集团董事长闫希军提出，要在产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、营销创新和商业生态六大方面努力通向领航，不断丰富、凝练以“通”为核心的品牌文化体系。

　　国台以“通”缔结了共享共赢的精神纽带，构筑了大国酱香的利益共同体，引领了酱香白酒行业的良好商业生态。经销商就是利益共同体的重要组成部分。

　　为了商、尊重商、依靠商，是国台全员的理念和行动。客户是老大，厂商是一家，把经销商捧在手上、记在心里、当宝贝对待；持续打造“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，逐步成为国台的鲜明特色和发展优势。厂商同心是前提，共创共享是过程，尊享愉悦是体验，长期共赢是目标，厂商一起服务好消费者。

　　“在利益问题上，国台一切依法依规办事，该是谁的就是谁的，他们曾主动给一位经销商退七块五毛钱的余款。”一位在酒业浮沉多年，代理过多个知名品牌的经销商表示，“国台是一家非常为经销商着想的企业，在国台高质量发展的新阶段，能牵手国台是一种幸运。”

　　记者从国台方面获悉，对于明年的市场工作，国台推出了诸多重要措施，对经销商来说可谓是重大利好。

　　一、2022年实现稳量，控制、稳定酱酒总体供应量。

　　一方面，国台作为茅台镇第二大酿酒企业的规模优势，了稳定的总体供应量。另一方面，面对着供应的紧张，国台绝不会透支未来，而是理性控量，保持有节奏的持续增长、高质量迈进。

　　二、2022年要实现稳价，国台酒业的供货价保持稳定，不提价。

　　国台酒业供货价保持稳定。另外，针对市场上的价格秩序问题，国台也将雷霆行动，铁面黑脸综合治理，把市场管理得更好，给经销商服务得更好。

　　三、实施优商整合策略，预计优化整合经销商300多家。

　　国台在全国范围内已经积累了近1500家经销商，且群体构成多元化，既有传统酒水经销商，也有跨界经销商，经销商体量已经可以很好地匹配现有的市场布局。国台正在逐步建立、规范战略合作经销商、大健康产品数智体验营销中心合伙人平台经销商、专卖店经销商三类九级的经销商体系。

　　四、开展全面扶商，将渠道的重心转向对经销商的扶持和服务。

　　2022年，国台走向全面扶商元年，所有工作重心转向经销商扶持和服务上来。国台的经销商政策从扩量转向提质，制定政策优商扶商，和经销商共成长，帮助经销商把越来越稀缺的国台经销权用好。国台酒业集团董事长闫希军曾指出，经销商是国台的利益共同体，要进行分类分级的管理和服务，要继续聚好商、优好商、尊重商，要建立良好的沟通关系，服务好商。做到厂商一体，乘势而上，和商共创共享，长期共赢。

　　五、精耕、深耕市场，加大市场推广力度和消费者培育力度。

　　比如在50个重点城市举办“国台品味·健康盛宴”高端推广活动；精准高效执行八大消费者培养和动销活动。消费领袖赋能，小型高端品鉴会、中型品销会、大型答谢会，好酒进名企，沉浸式体验回厂游，开盖有礼·国台公益，经销商联谊会及国粉运营；持续推进国台大健康产品数智体验中心、专卖店系统及渠道终端建设。

　　六、强化品牌，提高品牌影响力。

　　2022年的广告宣传投入比重将大幅度增长，达到50%以上。并提出了品牌提升“8466”策略：

　　“8”，通过央视央广、品牌代言、亮点栏目、中央媒体、行业媒体、省级媒体、财经媒体、新媒体八类媒体组合，提升覆盖全国的线上品牌传播。

　　“4”，通过行业展会、政府主办展会、重点市场品牌推广会、区域及全国经销商大会，深化全国的线下品牌传播。

　　“6”，通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体，聚焦目标消费者吃住行场景，重点市场品牌提升及消费者精准传播。

　　“6”，通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金6大品牌IP打造，持续提升品牌美誉度及消费者粘性。

　　同时，将对经销商提供六个支持：同批支持、季度支持、年度支持，重点支持、专项支持、落地支持。可以总结一句话：“支持多了没有少。要求低了没有高。服商到位要更好。赚钱只多不能少。”

　　相信在后百亿时代，坚持高质量行稳致远发展的国台，将给合作伙伴带来更多的惊喜。（文章来源：华夏酒报）