茅台这么好卖，为什么不取消经销商搞直营呢？

　　为什么不砍掉经销商？如果这么简单，效果也确实好，想必茅台早就铁腕取消了…

　　一直以来有不少酒友在讨论一个问题：茅台这么好卖为什么不选择直营呢？

　　969的出厂价，1499的建议零售价，售价却是2800左右。中间一两千的价差，茅台厂家拿不到，全是经销商拿走了。

　　关键在于，现在的茅台酒不需要任何营销，可以说，只要有就压根都不愁卖。茅台自己卖1499肯定是一窝蜂的就被抢光，实现业绩翻倍简直轻而易举，那还需要每年制定什么计划？

　　可俗话说得好，鱼和熊掌不可兼得。至少有四个方面的制约，让茅台不敢轻易砍掉经销商自己做营销。

　　一、取消经销商，不道义

　　茅台开始也并非这么好卖，行情真正好起来就是在近几年的时候。

　　大家都知道2012年的三公消费政策，直接给了茅台当头一棒。此前主要靠政商消费的茅台，势头本来良好，但瞬间就遭遇“滑铁卢”。此后，茅台市场价大幅下跌，甚至还出现了价格倒挂的现象。

　　那个时期的袁 仁国，确实也守住了茅台酒的市场。与茅台经销商们苦苦坚守，才没有让茅台酒崩塌，虽然艰难，但依然运转过来了。茅台现在每年的经销商大会上设立了个“风雨同舟奖"，就是为了鼓励和感恩过去、现在一直和茅台“风雨同舟”的杰出经销商。

　　所以说，取消经销商无异于杀驴卸磨，从道义上来讲，说不过去。不仅是道义，现在的茅台经销商，可谓都是拥有一些能量的财主，如果一旦处理不好，动了蛋糕，必然会有一系列的市场动荡。取消经销商牵涉了无数人的利益，彼时会发生什么事情，谁也无法预料。

　　毕竟，匹夫无罪怀璧其罪，茅台太赚钱了…

　　二、利益链太长，取消经销商得不偿失

　　其实虽然茅台现在已经在往电商和直销方向靠拢，但是传统销售渠道依然占据绝大部分销售额。团购，依然是茅台主要的倾销方式。而这后面，离不开经销商的人脉。

　　毕竟来说，众人拾柴火焰高，茅台经销商各行各业的都有，也能对接到各行各业的人。他们手里掌握了无数高端客户资源，这些客户还得靠他们去维护。即便真的取消经销商，茅台也需要超级庞大的市场管理团队，这额外增加的人力物力成本，是否得不偿失？

　　当茅台成为了孤家寡人，即便再一枝独秀，估计也很难会有人与之共舞了…

　　三、茅台系列酒谁来卖？

　　飞天茅台好卖，不需要推销，但茅台系列酒倒是没到一瓶难求的地步啊，还是要靠经销商们去打市场的。茅台的经销商是这样的，他不是只进和只卖茅台，他们每个季度的茅台配额还要搭很多其他系列酒。如果没有这些经销商，酒厂每年生产大量的茅台王子酒，迎宾，大曲等怎么卖？茅台根本没法自营系列酒，不可能取消经销商。

　　四、降价对茅台没好处

　　如果全线直营1499的茅台，那茅台现有的市场价肯定会崩溃，甚至有可能回到价格倒挂的时期，扪心自问，茅台的高层希望茅台降价吗？这里不展开说了，懂的自然都懂。

　　茅台不是没有自营店的，只是数量较少，全国数量不超过100家，而且年供货量不足1000吨。茅台为了控价，这两年还连续在线上平台和线下商超直接投放1499的茅台，但中国人的购买力实在太强，茅台的市场价一直逐步上涨，完全没有降温的迹象。

　　并不是人人都喝得起茅台，只是倒卖茅台实在太轻松了，所以大家都疯 抢，手机点几下，几千块就到手了，简直空手套白狼，当然，你可能一年也抢不到几次。（来源：不二酱）

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