新帅上任，看今世缘如何冲出江苏，加紧全国化布局

　　4月6日，今世缘发布公告称，因到龄退休，周素明请辞公司董事长、董事及董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员等职务。同时，选举副董事长顾祥悦为董事长、董事会战略委员会主任委员及董事会提名委员会委员，任期同公司第四届董事会。

　　公开信息显示，顾祥悦，男，汉族，1968 年 6 月出生，江苏省涟水县人，硕士研究生学历。先后任江苏省淮安市洪泽县 委组织部部长、洪泽县 委副书记、淮安市白马湖规划建设管理办公室主任、涟水县政协主 席等职，2020年11 月至今任江苏今世缘酒业股份有限公司副董事长、总经理。

　　进入酒业不到两年的顾祥悦，将面临不少棘手的问题。

　　近日，江苏今世缘酒业股份有限公司发布2022年一季度主要经营数据预告。公告显示，2022年1至3月，公司预计实现营业总收入30亿元左右，同比增长25%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润10亿元左右，同比增长24%左右。

　　今年1月10日，今世缘发布2021年度业绩预增公告显示，公司预计2021年度实现营业收入63亿元-65亿元，同比增长23%-27%。

　　值得注意的是，2月18日，今世缘发布公告称，拟投资实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目，将新增酿酒产能2.8万吨，预计总投资90.76亿元，分五年投入。

　　大手笔投资，也引发了不少质疑。

　　2015年至2021年，今世缘的净利润共86亿元。90亿元的投资，相当于烧掉过去7年的净利润总和。

　　一位白酒业内人士表示，一般1万吨酱酒产能需要60亿-80亿元的投入，今世缘投入90亿元要打造2万吨酱酒产能，并匹配1.8万吨浓香白酒产能是否可行值得怀疑。

　　然而，目前有扩大产能计划的酒企不在少数，除今世缘外，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、酒鬼酒等酒企已先行一步宣布了大规模扩产计划，且多数聚焦于原酒项目。

　　这样大规模的扩产计划，产能能否被市场消化值得怀疑。而在经历几年狂飙突进的发展后，白酒行业增长已放缓，各大酒企业绩增速大不如以前，贵州茅台的营收增速从2018年的26.43%下滑至去年三季度的10.75%，同一时期五粮液的营收增速从32.61%下降至17.01%，泸州老窖的营收增速从25.60%下降至21.65%。

　　今世缘为白酒行业中的区域次高端龙头，位于江苏省。前身是江苏高沟酒厂，1996年，为了扭转连年亏损，另创了如今的今世缘，主打中低端的浓香型白酒。凭借“缘”文化营销，今世缘一度在婚宴市场做得风生水起。2004年其推出“国缘”，开始涉足高端白酒。

　　2021年，今世缘全年预计营收达65亿元。按其百亿营收目标估算，未来4年要增加35亿元。

　　根据券商数据，单就江苏省内市场而言，洋河和今世缘的市场份额分别为30%和9%，洋河一家独大的局面较明显。

　　“领头羊”洋河在前，今世缘也在加紧全国化布局。

　　值得注意的是，今世缘全国化进程迟迟未有良好进展。2014年上市之初，今世缘就曾提及要实现全国化，然而截至目前江苏仍是其重要的市场，公司2019年、2020年和2021年一季度在江苏市场实现的营业收入分别占公司当年营业收入的93.62%、93.55%和92.72%。

　　根据2021年前三季度数据，今世缘省外市场占比仅为7.34％。由此可见，距离省外市场的销售占比要达到20%左右的目标，今世缘任重道远。

　　不仅如此，去年第三季度数据显示，当季今世缘在江苏省外的经销商环比净减少18家。也似乎说明今世缘在省外的布局似乎遇到了一定困难。

　　出省面对的是陌生的市场，要打开销路，意味着要投入更多人力、财力。

　　2018年以来，今世缘销售费用节节攀升，增速均高于营收增速。2021年上半年，今世缘销售费用达3.944亿元，同比增长55.74%。而这些钱，七成是用在打广告上。

　　大手笔背后，更是今世缘的勃勃雄心，计划2025年实现“营收百亿、争取150亿”。

　　今世缘在公告中称，90亿投资项目将在不影响正常生产经营的前提下，利用公司自有资金并结合其他融资方式自筹分期投资建设，不会影响公司正常的生产经营。

　　2021年12月29日，今世缘举行2022今世缘发展大会，公司管理层称，省外突破要多措并举。区域上以周边化和板块化为战略方向，推进“百城突破工程”，攻坚10个准亿元省级板块。

　　华东地区是酒企竞争激烈的市场之一。公司若要实现150亿元的目标，省外市场将是其必须突破的瓶颈。

　　那么，刚刚接棒的顾祥悦，能否带领今世缘冲出江苏，突破全国布局的瓶颈，让我们拭目以待。（文章来源：中国白酒网）

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