i茅台上线一周，茅台每日毛利5千万

　　4月6日，距离i茅台APP上线已经过去了一周，大众抱怨着中签率低，却依然热情不减。

　　上周关于i茅台APP的新闻，是用户抱怨其中签率比打新股还低。

　　按理说，大众的热情应该在这种低概率下有所收敛。

　　事实却完全相反，一群不喝酒的买家――95后、00后也开始进场抢茅台了。

　　因为尽管i茅台不卖飞天，但i茅台上线的其他四款产品――53度500ml贵州茅台(1765.000, -15.01, -0.84%)酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品），只要抢到手，就能在二级市场上溢价卖出。

　　比如53度500ml的贵州茅台酒（壬寅虎年）APP价格为2499元，二级市场价为4100元左右；53度375ml*2（壬寅虎年）APP价格为3599元，二级市场价则为6200元左右。

　　转个手就能赚近一倍的差价，抢到就是赚到，炒鞋炒熟了的年轻人们，怎么不会被i茅台吸引？

　　短短一周过去，i茅台每日预约人数不降反升，截至目前已有超10万人中签。中签就代表着能赚钱，谁听了不迷糊，谁看了不心动？

　　i茅台的上线，难道是为了给用户一个炒作茅台赚差价的机会吗？

　　答案或许藏在茅台的年报里。

　　茅台2021年报显示，公司去年营收高达1061.9亿元，但增长率创了5年新低，仅为11.88%。

　　而茅台十四五大会上，发布了两个重要任务，一是力争成为贵州首 家世界500强企业，二是营收达2000亿元。这两个目标，在产品不涨价的前提下，只有一条路好走――拿回一部分被经销商分走的利润。

　　实现的途径呢，也很好推断，即加大直营渠道的收入占比。i茅台，就是这么一个可以绕开经销商的自营APP渠道。

　　我们用4月1日i茅台的产品销售额来算，当天营收为5311.9万元，按94%的茅台毛利率来算，其单日毛利高达近5000万元。

　　是不是瞬间就觉得，茅台离2000亿元大目标已经不远了？

　　但i茅台至今都没有上线受欢迎的飞天茅台。

　　原因何在？

　　有很大的概率，是茅台目前还难以平衡与经销商的利益博弈。

　　毕竟，茅台经销商的利益其实已经和茅台深度捆绑了。

　　茅台2016年至2021年财报显示，其批发代理渠道收入占总销售收入的比例均为9成左右。换句话讲，贵州茅台多年来9成收入来自批发代理销售，两者其实是一荣俱荣一损俱损的关系了。

　　不排除经销商在生死存亡的压力下，会有同归于尽的“噬主”行为。

　　因此，茅台即使建立直销渠道，与经销商争利，夺这些“诸侯”的权，也只有徐徐图之，而不能一上来就用飞天动摇其根本，将他们逼急。

　　但很明显，i茅台不会成为茅台酒敞开供应、价格回归理性的途径。这不是经销商希望的，也不是消费者希望的，甚至不是茅台自身希望的。（文章来源：新浪财经）

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