全国统一大市场，酒类营销或迎渠道变革！

　　在近期发布的《关于加快建设全国统一大市场的意见》中，提出将从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一的大市场。酒类市场作为消费市场的重要组成部分，在建设全国统一大市场中大有可为。

　　近年来，中国酒企纷纷推进扁平化渠道建设，酒类经销商面对挑战，纷纷探索新的销售模式，酒类市场加速迎变局。在此背景下，《意见》的发布将给酒类流通市场带来哪，将如何从中受益，寻找更大的发展机遇？

　　流通领域蕴藏巨大潜力

　　主营收入35.54亿元，同比上升51.03％；归母净利润2.49亿元，同比上升30.39％；扣非净利润2.44亿元，同比上升28.15％……这是酒类流通第 一股华致酒行在一季度财报中展现的亮眼成绩单。

　　成绩的背后，与全国市场的潜力密不可分。华致酒行董事长吴向东表示，近年来，公司面向全国市场，从线上线下发力挖掘市场潜力，实现了业绩持续快速增长。具体而言，华致酒行深耕国内700个经济较为发达的区域，打造直供终端网点3万多家，在全国各地形成了2000余家门店，拥有超过200人的专业团队，积极布局各大电商平台，加速数字化升级，形成了酒类流通市场的全国辐射力。

　　这只是一个案例，众多酒类流通企纷纷实现不同程度的盈利，品牌酒企也在加速布局电商等扁平化营销渠道，面向全国乃至全 球实现业绩增长，由此可窥见全国统一大市场对于酒类流通带来的潜力。

　　对此，中国贸促会研究院副院长赵萍在接受国际商报记者采访时直言，建设全国统一大市场，意味着跨地区的壁垒要被打破，好酒可以面向全国销售，获得更好的成长，有利于酒业健康成长，为扩消费注入更大动能。

　　“随着全国统一大市场建设加快推进，将给酒类流通市场以及酒类流通的模式都带来深刻变革。”赵萍进一步表示，酒业尤其白酒厂家的传统做法是采用经销商制度，在全国建立多级经销商体系，但这种传统方式会干预经销商作为第三方的正常经营活动，人为设置了跨区域流通壁垒。在建设全国统一大市场的进程中，这种方式将得到改变，而且电子商务等数字化渠道的迅速发展，以及多层次营销渠道的建立，已经出现了流通方式变革的迹象。

　　国联证券消费行业负责人陈梦瑶表示，从改革开放以来，中国酒类流通大致经历了国营糖酒公司阶段、大流通阶段、终端制胜阶段、多渠道共振阶段和复合渠道阶段五部曲，特征分别为统购统销、市场化改革、买方市场、模式创新、精细化和扁平化。如今，部分酒企结合自身发展阶段和特点，不断优化渠道模式，积累了深厚的竞争优势，渠道扁平化、精细化、线上化是大势所趋。

　　加速酒业高质量发展

　　中国酒业协会理事长宋书玉介绍，2021年，白酒产业规模以上企业产量完成716万千升；销售收入6033亿元，增长18.6％；利润总额1702亿元，增长33％。在量增的同时，“品质升级”已经成为不可逆转的消费趋势。

　　全国统一大市场建设带给酒类市场的变化不止于流通领域。随着全国统一大市场建设加快推进，品质升级的步伐也将提速。

　　市场经济研究所原所长任兴洲在接受国际商报记者采访时表示，《意见》作为建设全国统一大市场的顶层设计，对各行业都将带来深远影响，酒业从酿制到消费各环节都将受益，实现更高质量的发展，更好惠及消费者。

　　具体而言，任兴洲认为，《意见》将从八个层面对酒类市场带来深远影响：

　　一是全国统一的资产产权和知识产权保护制度更加健全，假冒伪劣产品受更严厉打击；

　　二是全国统一的市场准入制度，让酒业准入面临更严格、透明的资格审查；

　　三是打破地区分割和封锁，让各类符合统一标准的酒产品能够畅行全国；

　　四是健全统一的社会信用制度，让守信酒企在全国销售更便利，失信者在全国寸步难行；

　　五是培育全国统一的生态环境市场，可以为酒业创造更好的酿制和消费环境；

　　六是质量分级制度和质量管理体系建设，建立完善酒类标准体系；

　　七是提升酒类消费服务质量，可以让消费者体验和权益保护，以及纠纷解决机制等将更加有；

　　八是按照统一的监管规则，实现更加公平公正的监管和执法，可以为酒企营造更好的竞争环境。

　　面对全行业变局，赵萍建议，酒企只有改变观念、网络人才、抓住机会，才能实现破局。具体而言，企业需要迈过三道坎：一是理念上的坎，逐步走出经销制的“舒适区，重视和加速建立多层次的营销渠道。二是管理能力的坎，需要提高跨区域管理流通渠道的能力。三是了解市场的坎，进一步提高对市场需求的认知，不仅要了解市场需求的新变化，还要完成售中、售后服务等相关工作。（文章来源：酒业宝典）

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