沉迷“个性”营销，贵州醇宏图难落地

　　5月20日，记者从贵州醇董事长朱伟社交媒体个人账号上了解到，由于成本上涨、供需关系变化等因素，贵州醇酱香真年份5年产品即日起涨价15%。

　　值得注意的是，这并非朱伟首次在社交媒体上为自家发声。据了解，此前贵州醇停货、停单、涨价等多个变动都率先出现在朱伟的个人账号上。甚至朱伟前不久刚刚宣布“小目标”，即10年2000亿元，引发不少争议。

　　对此，朱伟对记者表示，企业家个人品牌与企业品牌融合对于企业品牌来说是较为有效的宣传方式。除了营销，贵州醇也会在持续扩大酿酒产能方面逐步加大投入，以促进小目标达成。

　　个性营销争议多

　　贵州醇的营销几乎系于董事长朱伟一人之身。朱伟的社交媒体个人账号有4.2万粉丝，几乎保持着“每日多更”的发文节奏。通过浏览朱伟的发言，记者发现，在这种“个性”营销实践中，处处都围绕着打造个人IP和制造行业热点。

　　就此次涨价消息来说，在宣布贵州醇产品涨价15%及调整后价格之后，朱伟紧跟着写道：“这个价格高不高呢？看和谁比了。飞天茅台同样是五年，价格已经是3000元左右了。”不仅如此，茅台在朱伟社交账号发言中的出现率极高，与茅台绑定的图片、文字随处可见，“学茅台”的相关言论也颇多。

　　此前曾一度引发热议的发言还有贵州醇的“小目标”，如2025年实现销售额突破100亿元、七八年实现市值2000亿元。

　　围观评论区，记者发现网友们的评论也分化较大。部分网友是朱伟的忠实拥趸，认为其发言振奋人心，并让品牌深入人心；但也有部分网友认为贵州醇是“几波操作猛如虎”，但实际表现却“言不符实”。

　　对于董事长式的“个性”营销，朱伟这样说道：“企业家个人品牌与企业品牌融合对于企业品牌来说是较为有效的宣传方式。我的个人特色对于贵州醇和枝江品牌建设同样有着很大的正面影响。”

　　打开新发展局面

　　尽管人们对于造热点及蹭热点的“个性”营销评价不一，但这种在酒业首开新风的营销模式让贵州醇得以频频曝光，也为枝江酒业焕发新机带来可能性。

　　业内人士分析称，枝江酒业作为一家老酒企，面临着品牌、产品、渠道均老化的问题，自身可利用资源又十分有限，朱伟这种通过打造个人IP，靠话题争议性吸引市场关注、带来品牌曝光的营销方式，也具有一定程度的现实价值。

　　白酒营销专家晋育锋认为，在“人人即媒体、媒体即渠道”的时代，朱伟的做法只是企业品牌推广中的个人IP打造的需要。白酒行业之前太传统，对领导个人形象的塑造并不重视。但此类以董事长为核心的营销在互联网公司和科技创新公司中早有先例，如“马爸爸”的天马行空人设、“董小姐”的率真直言人设、柳传志的企业教父人设等。酒企也可以从中学习并运用到企业营销中。

　　但晋育锋同时说道：“这种营销高手形象只是朱伟个人人设的公众认知反差而已。”至于贵州醇企业，所谓口号、目标对于自身发展有多大意义仍然存疑。

　　营销还需自身硬

　　成为“酒业网红”，朱伟让贵州醇以及枝江酒业受到更多人的关注，但对于企业自身经营状况的关注随之而来。

　　公开数据显示，贵州醇2020年实现利税过亿。此外，前不久朱伟披露了贵州醇近期经营情况。朱伟称，贵州醇今年1-4月净利润预计在1.5亿-2亿之间，接近去年全年。此外，今年一季度枝江酒业销售回款同比增长104.93%。

　　但这些数据在买酒者和卖酒者眼中却显得过于遥远。记者走访了北京几家烟酒超市，但贵州醇的身影却并不多见。随后，记者注意到，网友留言也印证了这一点，“北京、河北地区几乎看不到贵州醇”“卖不动，首单即是尾单。所有的增长，都是疯狂招商所得”。从这些留言中，贵州醇显然在网络上的曝光远远高于了在市场上的露脸。

　　而对于10年2000亿元市值的“小目标”，晋育峰则认为，从自身体量成长看，贵州醇加上枝江酒业很难实现这样的规模。如果进行收购，目前稍大体量的酒企收购并不容易，对于资金、资源都有较高的要求。

　　业内人士表示，营销对于产品销售及品牌树立是锦上添花、审慎使用的手段。酒企发展是生产、渠道、管理等多方面的集合体，除了营销，也要均衡发力，注重生产链、供应链等方面的建设。（文章来源：中 国白酒网）

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