泸州老窖“第N次”强调：我们有实力问鼎前三！

　　泸州老窖董事长表示，已具备守土开疆、问鼎前三的雄厚实力！

　　5月13日，泸州老窖董事长刘淼在“2021年度业绩说明会”上表示，在白酒行业加快向品牌集中、向品质集中、向头部企业集中的进程中，泸州老窖已具备守土开疆、问鼎前三的雄厚实力。

　　问鼎前三，泸州老窖有哪些实力？

　　2021年，泸州老窖实现营收206.42亿元，同比增长23.96%；实现净利润79.56亿元，同比增长32.47%。

　　分产品看，国窖1573、泸州老窖特曲等为代表的中高 档酒类产品2021年销量31765.82吨，同比增长25.42%；营收183.97亿元，同比增长29.22%，营收占比为89.12%。

　　泸州老窖头曲、二曲等其他酒类销量46054.68吨，同比下降51.82%，营收20.18亿元，同比下降8.74%。

　　对于中高 档酒营收、销量提升，其他酒类下降的原因，刘淼回复称，公司开展高 档和泸州老窖品牌价值复兴，中高 档产品销售情况良好。

　　同时，对二曲产品进行了换代，新产品黑盖尚处于市场导入期，因此，中高 档酒类占比有较大提升。

　　未来，公司会顺应市场环境和消费需求，推动各个价格带产品的发展。

　　但需要大家注意到的是，从销售数据来看，泸州老窖占据半壁江山的低端酒产量及销量均出现腰斩，大幅拉低了总体产销量。

　　而在销量下滑的同时，泸州老窖也是去年 5家产量下滑的白酒A股上市公司之一。

　　对此，有业内人士表示，泸州老窖旗下低端酒销量下滑严重，也就造成了整体产量的下滑。

　　按照消费升级的未来趋势，泸州老窖的表现不该被质疑。可是，泸州老窖似乎没有准备好低端产品的替代品，太过专注于中高端市场的运营。

　　销售渠道方面，2021年，泸州老窖经销商净减290家，其合同负债增加了109.17%，这意味着该公司经销商主要还是以大商为主，且在渠道上处于强势地位。

　　从以上内容来看，泸州老窖作为全国名酒之一，中高端白酒的走势良好，在市场上，广受经销商与消费者的欢迎。

　　刘淼称，泸州老窖有问鼎前三的实力，属实。

　　然而，在“茅五”无法撼动的前提下，行业前三也就只剩下探花之位，从目前的情况来看，“行业前三”的竞争对手，各个的实力也是雄厚的很。

　　探花之争，泸州老窖有希望吗？

　　一个大家都知道的事实是，白酒行业之内，茅台以千亿元的销售规模位居行业第 一，五粮液以622亿元的销售规模紧随其后，稳居行业第二；

　　而作为“行业前三”有力的竞争者洋河股份、泸州老窖、山西汾酒三家酒企，却难分伯仲，行业第三的角逐也就显得格外激烈。

　　泸州老窖作为“行业前三”的竞争者之一，其高层领导经常将问鼎前三挂在嘴边，大有“走到哪，说到哪”的势头。

　　2015年，泸州老窖在迎来新任董事长刘淼之际，提出了“重回前三”的口号，并将之写进了2016年年报。

　　时至今日，泸州老窖在“十四五”期间，能否问鼎前三，似乎已经不再是其自己的事，而是整个行业都在关注的行业大事。

　　业内专家表示，泸州老窖很强，将问鼎前三挂在嘴边不是不可以，这样做的好处是，可以增强市场对企业及旗下品牌的信心。但这样做的坏处却是，一旦无法实现，泸州老窖会显得颇为尴尬。

　　截至目前，山西汾酒、洋河股份、泸州老窖到底谁会胜出，“问鼎前三”，仍是一个“未解之谜”，但从数据以及市场反馈的信息来看，泸州老窖并不处于竞争中的领 先位置。

　　据泸州老窖发布的2022年一季度报告显示，报告期内公司实现营业收入63.12亿元，同比增长26.15%；净利润28.76亿元，同比增长32.72%。

　　从目前已经公布的2022年一季度的数据来看，虽然各项指标均超预期，但以高端产品走天下的泸州老窖，营收却是白酒上市公司前五企业中，唯 一没有登上百亿规模的。

　　与“问鼎前三”的竞争者相比，2022年一季度，泸州老窖取得了63.12亿元的营收，不足洋河股份130.26亿元的50%，也只有山西汾酒105亿元营收的约60%。

　　问鼎前三的实力有，然而，泸州老窖还需要加倍努力，跑赢强大的竞争对手。（文章来源：卖酒狼圈子）

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