吕咸逊：五大要素助力舍得2022业绩腾飞

　　过去的2021年，舍得酒业收获了相当不错的成绩，无论营收还是利润都实现了跨越式突破。舍得酒业能取得这样的成绩，在我看来是顺利成章的。因为它的发展起点相当高，路径也十分清晰，这也是我一直看好它的原因所在。

　　那么，在2022年，舍得酒业将迎来怎样的发展态势呢？我的预判是：2022年舍得酒业仍将保持稳健增长。在我看来，舍得酒业具备以下五大发展要素，它们共同促成了舍得酒业持续发展的大好局面。

　　具体说来，这五大要素分别是复星入主后强势赋能、双品牌战略的深化、价格带结构性红利、得当的渠道策略以及优质IP打造能力。

　　复星入主后强势赋能

　　过去一年，是复星入主舍得以来快速发展的一年。复星的入主，为舍得带来了发展资金、视野和产业协作的可能性。在复星的加持下，舍得酒业得以轻装上阵，在国际化水准、战略规划革新方面取得了不少成果。同时，作为上市公司，舍得摘帽以后更容易得到社会和各方媒体的广泛关注。

　　双品牌战略的深化

　　在白酒行业中，采取双品牌或多品牌战略的企业为数不少，但像舍得酒业这样特色鲜明的存在并不多见。从企业发展角度来说，采用多品牌战略的酒企大多考虑的是两端化布局，解决基酒去向和价格带分布的问题。舍得酒业的两大品牌设置固然也有这方面考虑，但我以为这两大品牌的品牌主张是各具特色的，这使得它们叠加起来的影响力和价值呈现几何倍数增加。

　　具体来说，作为曾畅销50亿瓶的“老名酒”品牌沱牌酒，以“名酒+生态”的模式传递价值，实现了对情怀消费群体和生态消费群体的同步吸引；作为传递东方智慧的文化白酒品牌舍得酒，则凭借“老酒+文化”的形式持续传递传统文化与智慧，不断拔高品牌思想和价值高度。两者美美与共、相得益彰，共同为舍得酒业千亿品牌价值打下坚实基础。

　　价格带结构性红利

　　价格引 领中国白酒行业成功，价格引 领中国白酒的新格局。对于价格带的布局是否精准，也关乎企业的发展前景。舍得品牌的主要产品是品味舍得和藏品10年两大系列，它们在价格带上占据的是500-800元/瓶的新高端价格带。而这一价格带在白酒价格带结构性上移的影响下，已成为目前有机会的价格带。这种机会，被舍得牢牢抓住并转化为实际的业绩，这从舍得年报的增量中就可以看出。另一方面，在消费理性回归的大背景下，口粮酒百元价格带的增量也非常迅速。沱牌主打产品T68和沱牌六粮，强力占据百元价格带，成为口粮酒市场的有力竞争者。

　　基于舍得酒业目前的品牌占位，主要布局新高端和百元口粮酒价格带这两大可能爆发增长的价格带，是非常明智的。

　　得当的渠道策略

　　在十四五高质量发展新时期，强化厂商关系成为酒企的共识，但如何做也困扰了很多企业。舍得酒业推出的“3+6+4”渠道策略，系统地解决了这一问题，获得了经销商群体的广泛认可。

　　从“3+6+4”渠道策略中看，它事无巨细地明确了厂商合作过程中的基本原则，并为经销商提供了发展模式的参考，实现了厂商的互助共赢。如其中提到的“共享仓库”、“区域独 家授权”等内容，充分了经销商的利益。正是基于互相尊重和支持，舍得的渠道动销非常顺畅，回款状况良好。这从舍得年报经营活动现金流的大幅增长也可以得到印证。

　　优质IP打造能力

　　品牌IP想要给消费者留下深刻印象，出色的内容策划和传播策划都必不可少。从内容和效果两方面来衡量，舍得酒业近年来在IP打造方面的表现是可圈可点的。

　　去年年中，舍得拍摄的《以舍得，敬舍得》短片，因其感人至深的正能量主题得到了各大官媒和自媒体的主动传播，影响力极为广泛。而已经开播到第五季的《舍得智慧人物》栏目，更是其自有IP的经典之作。借助凤凰网的媒体资源，舍得邀请了一大批高端时代先锋人物深度对话，用他们的独特观点来分享舍得智慧，在潜移默化里将舍得的文化内涵传递到消费者心智中。这种内容策划能力和平台传播水准，都是非常出色的。

　　与之相呼应的是，舍得还在线下定期高频举办“舍得智慧·老酒盛宴”，通过高端品鉴会的形式将招商与消费者教育结合在一起，不断巩固市场。

　　2022，继续坚定看好舍得酒业发展前景。（文章来源：大家酒评）

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