“酒王争霸”打造超级IP，汉王酒业八大营销战略剑指20亿

　　5月29日，由中国酒类流通协会指导、汉王酒业重磅打造的第三届529汉王酱酒文化节暨汉王酒业爵系列新品上市发布会、“汉王杯·酒王争霸赛年度总决赛”在长沙皇冠假日酒店成功举办。历经两年时间，529汉王酱酒文化节已经成长为超级IP，一个集品牌、品类、品质高度为一体的酱酒新品牌势能已开启。

　　随着汉王酒业“南征北战”，整体市场呈现出爆发式增长态势。借力此次529汉王酱酒文化节，汉王酒业将朝着“中国汉文化酱酒第 一品牌”方向迈进，并推进汉王酒业进入高质量发展新时代。

　　从首创到标杆

　　汉王酒深度打造529酱酒文化节IP

　　从首创到标杆，行至第三届，汉王酒业已将529汉王酱酒文化节打造成为一个盛大的文化IP，包含了品牌文化互动、品牌战略发布和品牌价值观落地的一场酒业人共襄盛举的大会。

　　活动现场群贤毕至，大咖云集。中国酒史专家王赛时，酒业家联合创始人、副董事长王昌星，湖南省营养保健食品协会黎展，贵州汉王酒业总经理欧文，三一集团联合创始人之一、湖南汉王酒业董事长毛中吾以及湖南省各界政商代表出席现场。受疫情影响，中国酒类流通协会常务副会长刘员，中国酒业协会刘振国，江南大学副校长徐岩，河南省酒业协会会长熊玉亮，广东省酒类行业协会会长彭洪，中国酒业协会常务理事、海纳机构总经理吕咸逊等嘉宾采用视频的方式参与了本次活动。

　　酒业家了解到，第三届529汉王酱酒文化节也创造了百万粉丝共同见证的高光时刻。来自全国各地的汉王酒经销商代表，行业专家、新闻媒体，汉王酒的核心终端客户、团购单位客户、品鉴顾问，500多名汉王酒的粉丝欢聚一堂，与线100多万名网友共同见证了本次活动盛况，共鉴汉王百年“酱”心，洞见酱酒新势力。

　　历经一年巡回，300多位全国酒中精英们上演了“至强之战”。338号选手沈胜潭获得本次汉王杯-酒王争霸赛-2022年度总决赛冠军，获评“酒王”称号；217号选手任丙火获得本次亚军，获评“酒仙”称号；219号选手韦海东获得季军，获评“酒神”称号。

　　通过营造汉王酱香沉浸式体验氛围，此次活动传颂中华汉文化、酒文化和汉王酒品牌文化，让更多消费者走进汉王、了解汉王、爱上汉王，共同领略汉王酱香的独特魅力。

　　如火如荼的酒王争霸赛见证了汉王酒业对传统酒文化的敬畏和弘扬之心。汉王酒业始创于1906年，历经百年发展、五代传承，现已成为茅台镇知名的酱香型白酒酿造企业，被业界誉为“隐形基酒大王”，“名酒背后的名酒”。

　　近两年，酱酒的高增长赛道步入中场，文化的发展已经成为白酒行业重要的突破口之一，汉王酒业的强势出圈，无一不在彰显着百年品牌的强大自信。

　　中国酒业协会刘振国表示：“529汉王酱酒文化节”只是一个开始，相信未来汉王酒业将凭借着厚重的历史基因，不断丰盈充实，持续构建文化IP，在传播酱酒文化的道路上不断前进，让更多人“懂酱酒，喝汉王”，推进企业进入发展新时代。

　　以酒为媒

　　做酱酒文化输出的先行者

　　2018年以来，”酱酒热“不仅带动了酱酒品牌阵营的壮大，更从多方面促进了酱酒文化在消费市场的落地生根。不少企牌在谋求发展过程中，将文化营销作为重要一环进行提升。其中，我们看到了以汉王酒业为代表的强势力量的崛起。

　　会上重要环节之一是汉王·伯爵的惊艳亮相，传承古汉风韵，彰显高雅汉风之美学。汉王·伯爵是汉王酒业的战略性产品，将为国内次高端白酒市场带来新变化、新动能。

　　好的产品一定要有载体，才能为更多的消费者所熟知和接受。作为高端文化酱酒，汉王酒以酒为媒，传递中国文化与精神。为让到场来宾充分感受汉王酱酒文化，本次活动不仅有激烈的酒王争霸赛，更有歌舞表演、模特走秀等节目，为消费者奉献了一场美酒与艺术高度融合的国潮汉宴。

　　重开历史画卷，汉王酒用一段《大汉王朝序》的朗诵，让现场嘉宾穿越回辉煌灿烂的大汉王朝。“汉高祖刘邦”携众贵妃缓缓出场，为席间宾客献上汉王美酒，将晚宴气氛推向高潮。

　　作为汉文化酱酒领创品牌，汉王酒在现场还设计了“唐蒙献酒”、“与汉王同醉”等舞台表演，邀请王赛时教授讲解酒文化汉朝典故，以沉浸式的场景体验传递东方美学，阐述中华5000年璀璨文化之美，通过形象化、艺术化的表现形式，搭建古今文化传承和沟通的桥梁，让参会嘉宾身临其境地感受到汉代酒风的炽盛，感受汉王酒背后的汉风文化之美。

　　国潮汉宴将活动本身的规格、体验、交流层次向上提高了一个维度，并借助融汇古今的讲解形式，展示了史诗般灿烂的民族文化，一个独特的汉王酱香沉浸式体验“新阵地”正在起航。

　　正如头部酱酒企业的崛起在于品质和文化两大根本因素，汉王酒业的崛起也自在于汉王酒的品牌价值表达获得了广大消费者的认可。

　　湖南汉王酒业董事长毛中吾介绍，自贵州汉王全国营销中心成立，汉王酒业业绩连年翻番，2021年营业额超6亿元，目前销售规模已稳居中国酱酒第三阵容。

　　汉王酒第五代传承人、贵州汉王总经理欧文表示，汉王酒业能取得如今的成绩，在品质上从不松懈，坚持“用料不计成本，用工不计成本，用时不计岁月”，严格把关30道工序和165个工艺操作环节，因此成就了汉王酒的独特口感，深厚的文化底蕴，也赢得了业界的广泛赞誉。

　　文化营销有硬实力的加持，软实力才能输出得更有高度和价值。自品牌创立以来，汉王酒业聚焦打造“529汉王酱酒文化节”、“汉王杯－酒王争霸赛”等六大品牌IP活动，实现了汉王酒品质传播和核心消费者培育工作。

　　在529汉王酱酒文化节活动现场签约环节，汉王酒业总经理曹海龙代表企业与经销商签约，总签约总金额高达1亿元，汉王酒业再次用傲人的成绩，用实力印证汉王酒品牌的非凡魅力。

　　2024年冲刺20亿

　　汉王酒业重构酱酒品牌格局

　　近两年汉王酒在湖南市场品牌动作频繁，一个有品质、有品牌、有故事的汉王酒品牌形象已经在消费者心中树立起来。汉王酒旗舰店先后在成都、广州、郑州、郴州、娄底、衡阳、湘潭等地相继开业，加速了汉王酒全国化进程。

　　可以看出，属于汉王酒的品牌梦也在不断繁衍出更强的根系。

　　海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊认为，品牌是企业发展的核心驱动力之一，未来酱酒行业将从“酱酒品类热”向“品牌酱酒热”发展，做大、做强品牌将是酱酒新周期“破圈”的关键，也是实现企业可持续发展的核心。

　　他指出，贵州汉王具有强大的“破圈基因”，拥有“好品牌、好产区、好品质、好模式、好资本”五大优势加持，是值得市场看好的重要品牌力量。

　　未来可期的汉王酒业未来如何细致擘画发展蓝图，为更多经销商带来更多品牌红利？汉王酒业首次发布了经营战略规划方案，并提出了2024年营收突破20亿元的目标。

　　从营销驱动到厂商一体化发展，曹海龙指出，“未来三年汉王酒业的核心工作是构建‘经销商体系，体验馆，联盟终端，会员体系’四位一体的增长模式，打造1+2+N产品矩阵，明确品牌传播组合，确立复合型厂商合作模式和半控价模式，确立‘区域突破、跑马圈地、体验营销、事件营销、产品塑造、智能升级、内容营销、差异化竞争’八大营销战略。”

　　成就品牌梦想，携手经销商共同书写酱酒行业新篇章，汉王酒业将导入数字化溯源体系，对扰乱产品价格、破坏市场秩序的现象“零容忍”；自建团队深度下沉到各重点市场，打造厂商命运共同体，加大费用投入，以点带线，以线带面，协助经销商实现市场突破。

　　市场渠道布局和开拓之外，针对品牌营销，汉王酒业已规划聚焦央视、机场、高铁等核心媒体平台做大手笔广告投放，聚焦大单品和核心市场投放，整合行业媒体资源进行传播，不断提高品牌在行业知名度和消费者心中的认知度。

　　一场文化盛宴看见一个企业发展高质量发展的动能与行业高度。相信，在成熟的品牌市场带动下、成熟的IP文化的引 领下、健康的厂商关系的助力下，汉王酒业距离2024年20亿目标、打造中国汉文化酱酒第 一品牌愿景，将会越来越近。（文章来源：酒业家）

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