白酒市场“回温”，“618”升级预备战打响

　　6月已至，万众瞩目的“618”年中大促即将拉开大幕，这是网购达人们的狂欢，也是酒水爱好者公认的开仓囤货的时机。可以说，不论是酒企还是经销商，都希望通过此次购物节一扫2022年酒水消费的阴霾。

　　市场回温，各大酒企酒商进入“备战时刻”

　　比起往年，今年的“618”对于酒行业的各大酒企和酒商来说，有着截然不同的重大意义。

　　一方面，从年后开始的几个月，本就是白酒销售淡季，加上疫情的影响在全国不断蔓延，停滞的堂食和不便的交通让酒水销售一度陷入困境，尤其是五一期间，受北京、上海两地的疫情影响，年后销售旺季受到困阻。6月，各地疫情得到了良好控制，市场信心随着场景回暖在逐步重拾，尤其是受疫情影响的市场“回温”迹象明显。另一方面，六月迎来端午节和“618”大促两个消费热点，是每年酒企销售的“兵家必争之地”。

　　此次市场“回温”，对酒行业来说可谓是“久旱逢甘露”，如何打好这一仗至关重要。各大酒企和电商早已摩拳擦掌，抓住机会线上线下双重发力。不少商家从5月25日就开始进入预热期，6月开始展开促销活动，只为在这个关键节点能打上一场胜仗。

　　今年的“618”，与以往有哪些升级？

　　虽然“618”已是酒企酒商们的“固定节目”，但随着市场趋势和消费者需求的改变，加之今年特殊的市场环境，今年的“618”与以往相比又进行了哪些升级呢？

　　首先，线上布局加速，酒企亲自上阵卖货。自2020年疫情爆发以来，线上经济发展趋势越发凸显。根据《2021年度酒类消费报告》显示，2021年有3成酒类品牌在线上销售业绩翻倍，8%的品牌业绩增长了10倍。今年5月以来，在众多的酒业电商新闻报道中，亮眼的还属“i茅台”正式上线。这对酒企来说不仅可以提供强大的数据支撑，还对实现数字化转型，促进酒企的精准营销和个性化服务提供强大助力。随着“i茅台”的推出，酒企电商布局线上C端又上升到了新的层面。

　　目前，首批“618”的成绩已经出炉，如金沙在5月31日之前取得了京东热卖榜单酱酒第二名，白酒第七名的好成绩，金沙回沙酒（京东自营）销售额同比增长280%，珍品摘要全平台销售超300万，金沙回沙真实年份酒销售增长400%，在全平台酱酒品牌销售名列前茅，实现7倍增长。

　　有数据显示，目前国内白酒消费者在购买酒类产品时，主要渠道依然是酒类专营店、超市百货、烟酒店等传统线下渠道，购买力分布分别为73.2%、46.5%、46.2%。选择网络平台购买力仅有25.8%，可见电商平台的潜力还很大。

　　此外，今年“618”京东和淘宝两大平台对商家扶持举措远超以往，跨店满减的优惠额度创下了历史新高，更是让酒企和酒商们铆足了劲儿去大干一场。除了常见的优惠券和折扣外，小游戏集红包、拉人点赞、砍价等等手段并用。

　　其次，酒水市场集中化趋势凸显，头部品牌表现抢眼。每年“618”的重头戏还是名酒的投放，今年亦然。从“618”预热的电商平台上可以了解到，名优酒售价与日常价格并无太大差异，而中低端酒或者二三线品牌则出现了较大力度促销，不仅折射出新的消费趋势，同时也是酒水市场强者恒强竞争格局的集中体现。

　　业内专家表示，历经一季度的“阴霾”，酒行业终于在“618”得到喘息机会，不仅能缓和此前压力，也为下半年的向上发展打下基础。但无论线上还是线下，消费者对美好生活和品质的追求始终不变，具备品质品牌背书的产品才能收获更多消费者青睐。川财证券也预测，在高端消费力旺盛以及行业竞争格局优化的背景下，预计高端白酒其业绩的确定性较强。

　　目前，各大平台“618”活动均已开启，屏幕前的你还不快快去囤几瓶喜爱的好酒？（文章来源：大家酒评）

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