今世缘国缘开系提价，底气为什么这么足?

　　正如当年顺应市场需求率先推出国缘系列一样，今日的今世缘正在不断推动产品结构优化，顺应消费升级的潮流，为企业在激烈的市场竞争中建立更大的优势。

　　近日，今世缘发布《关于调整国缘开系价格体系的通知》显示：依据2022年度市场营销策略规划，自6月25日，在现有开票价格基础上四开国缘上调10元/瓶，对开国缘上调5元/瓶。在现有供价基础上上调终端供货价，建议同步上调产品零售价及团购价。

　　今世缘相关人士向多家媒体确认了这一消息。来自金融投资报的报道即指出，今世缘回应称“目前这两款产品是公司卖得好的两款单品，提价也是考虑到此前定价与产品价值不匹配。”

　　在业内人士看来，当前属于白酒消费淡季，名优酒企选择此时涨价是“惯例”。一方面，淡季提价不会对市场营销带来冲击，反而将通过提价来促进市场销售，同时可以提升渠道商的毛利率，另一方面，消费升级成为本轮白酒市场增长的核心驱动力，今世缘对国缘提价，显示了对次高端以及高端市场的看好与布局。

　　根据涨价通知，今世缘对于此次产品提价明确表示为“依据2022年度市场营销策略规划”，这也意味着本次提价系市场布局动作，而非成本上涨原因。进入2022年，围绕国缘品牌市场营销，今世缘正加速升级布局。

　　今年6月7日，今世缘举行的营销系统“百日大会战”中，新挂帅的董事长顾祥悦表示，今年要打好V系攻坚战、国缘开系提升战、省外突破战、高沟复兴战，以非常之举取非常之效。

　　今世缘旗下有国缘、今世缘、高沟等三大系列白酒，国缘品牌定位于“高端中度白酒”，销售收入占比较高，其中“开”字系列是国缘酒中的“主力”和形象代表，是品牌铸造与结构升级的核心。

　　今世缘推动“国缘开系提升战”，无疑将深化在次高端市场的竞争力。

　　在市场出现谨慎态度的情况下，今世缘主动提价，是基于对于当前白酒消费升级市场的看好，同样也是基于对于这一产品系列市场基础的信心和当前市场竞争的积极反应。就华东市场来看，今世缘已经建立了市场优势，能够与洋河股份“双雄并立”，而洋河股份不断推动蓝色经典系列提价，这对今世缘也是机会，同时也是压力。

　　从全国市场来看，今世缘的品牌影响力尚未完全建立，而次高端市场是本轮白酒市场增长迅速的价位段，而今世缘推动国缘系列提价，也旨在能够在这一市场建立自己的优势，从而推动品牌全国化布局。

　　今年4月，在市场营销上，顾祥悦提出，奋力打破江苏市场持续增长“天花板”，将更加突出差异化、高端化、全国化 “三化方略”。同时，对省外市场切实遵循聚焦战略，进一步清晰明确主推品牌、价格赛道及重点板块，升级运作模式，倾斜资源投入，聚力突破省外市场加速发展 “徘徊区” 。

　　实际上，近年来今世缘一直采取小步快跑的提价方式。2020年6月23日，今世缘四开国缘和对开国缘分别上调15元/瓶和10元/瓶。2021年一季度，四开国缘按10元/瓶上调出厂价。

　　2021年6月1日，今世缘再度提价，将42度单开国缘（550ml版）、42度四开国缘（550ml版）开票价分别上调10元/瓶、60元/瓶；52度四开国缘（新版）开票价上调50元/瓶。

　　在业内人士看来，今世缘推动核心产品小步快跑提价，这一提价方式，市场接受度较高，不会对市场产生冲击影响，反而有利于市场营销策略的落地，而提价背后，企业年内业绩有望得到支撑。

　　数据显示，2022年，今世缘公司要确保实现营收75亿元，挑战80亿元，这也是今世缘迈向百亿，以及“十四五”末实现营收超百亿战略目标的关键节点。按照规划，今世缘将在2025年实现“营收百亿、争取150亿”。

　　对于国缘系列未来价格走势如何，今世缘将如何突破百亿，让我们拭目以待。（文章来源：酒业报）

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