“冲刺行业前三”，泸州老窖股东大会释放什么信号？

　　6月29日，泸州老窖召开2021年度股东大会。泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委书记、总经理林锋率领董监高团队出席大会，并与投资者就公司发展沟通交流。

　　在大会上，刘淼表示，通过“十三五”期间和2021年开展的扎实工作，泸州老窖已经具备了赶超跨越、突破发展的良好基础。2022年，公司要围绕“三个加快”，加快销售规模、管理效能和贡献能力的突破，聚集起冲刺前三的强大势能。

　　市场逐渐恢复

　　今年营收力争同增不低于15%

　　业绩的增长是对企业发展的证明。2021年泸州老窖实现营收206.42亿元，同比增长23.96%，归母净利润79.56亿元，同比增长32.47%，泸州老窖已连续六年保持净利达30%左右的稳健增长。其中，中高端白酒实现营收184亿元，同比增长29.2%，低档酒实现营收20.2亿元，同比下降8.7%。经营活动产生的现金流量净额同比增长56.6%，达到76.99亿元。

　　刘淼表示，2021年是泸州老窖奋进“十四五”的开局之年，这一年，公司董事会带领全体员工聚焦精细管理增效益、精准营销拓市场的发展主题，积极应对经济调整、消费紧缩、行业竞争、疫情起伏的多种多重挑战，高质量完成了全年生产经营各项任务指标，推动泸州老窖体量、业绩再创历史新高，成功实现“十四五”发展开门红。他进一步指出，2022年公司将力争实现营业收入同比增长不低于15%的目标。

　　对于白酒行业发展趋势，林锋指出，基于2021年预判，今年2-6月经济会有所调整，这个判断基本准确。现在来看，6月起国家经济政策开始调整，各个地区正在有序恢复，预计从6月到明年春节市场会逐渐恢复。

　　显然，作为泸州老窖的股东，泸州老窖2021年亮眼的经营业绩让人放心，但与此同时，“市场逐渐恢复”的向好趋势与“2022年营收力争同增不低于15%”的发展规划更让人振奋。

　　做大千元价格带，坚持年轻化布局

　　近年来，泸州老窖持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营，而高光、泸州老窖1952等战略新品的隆重上市，使“双品牌”战略取得了突破性进展。

　　林锋表示，双品牌是国窖1573和泸州老窖品牌。国窖目前高低度在千元价格带快速推进，泸州老窖品牌有400多年辉煌史，在着力擦亮金字招牌，推进主要是特曲作为核心产品，逐步恢复泸州老窖作为全国中高端价位品牌的地位。

　　从2015年到现在，国窖1573每年都实现净利润占比提高，毛利润仅次于茅台。以国窖1573为代表的中高端产品比重在不断提高，38度国窖1573占比仍在加大，年轻人对38度更充满喜爱，尤其是华东地区速度明显加快。

　　当下的白酒千元价格带之争愈演愈烈。对此，林锋表示，大家共同把价格带做大，是一件很好的事情。短期不会造成问题；中期随着这个价格带红利释放，各自的策略和速度决定了市场份额；泸州老窖的发展，不仅是停留在千元价格带，还有万元价格带，各家企业都要不断发展。

　　在消费升级趋势下，各大品牌都相继完成了产品高端化，泸州老窖也在近年顺势推出针对年轻消费群体的“高光”以及千元价格带大单品“泸州老窖1952”。

　　林锋认为，1952对泸州老窖很重要，要纪念获得名酒称号，获得全国调拨渠道。1952实际上也代表泸州老窖的传统浓香风格，代表了泸州老窖品牌的荣光。现在，泸州老窖就是要把历史的味道要重新呈现给消费者，这个品牌对应的是50后、60后和70后这帮消费者，恢复历史的轨道，将主要在大城市推广。

　　与之同时，林锋表示，一个企业的发展如果都不布局年轻消费者，这个企业是没有未来的。高光则是年轻人品牌，参考的是另外一个标准，没有采用传统中国白酒标准，而是按照年轻消费者的消费习惯和消费口感，调研了成都、长沙等等群体口感测试进行定型。消费者对白酒测试后的口感，高光是泸州老窖公司的创新，争取年轻消费群体的品牌。今后，高光推广战场将在华东、华南，华东集中到上海、苏州、杭州，华南集中到深圳，让新的消费者喜欢和开心。

　　和谐竞争，香型各美其美

　　尽管“白酒行业内卷越来越严重”成为市场普遍认知，但林锋认为，白酒行业特别是领头企业之间并没有太多的内卷，到目前为止，市场还在壮大，随着中国经济的持续发展，酒业的行业大局会越来越好，行业也会越来越和谐。

　　此外，针对“酱酒热”退潮的问题，林锋表示，酱酒才刚刚开始新一轮发展，中间会有高潮也有低谷，并不赞同部分投资者所谓的酱酒快速退潮。不同的年龄段、区域等消费习惯不同，不用把一个香型作为永恒的味道，只要服务好消费者，没有哪个香型更好的说法。

　　当前，泸州老窖正在加大市场精耕力度，以形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。林锋表示：“在疫情期间，平均每天我们的业务团队有370多人处在隔离状态当中，而剩下的人在坚持进行全国的推广工作，公司的营销大楼办公室往往只有三分之一的人。公司在华东、华南的市场拓展取得了不小的进步，中部区域拓展在推进中，目前来看做得不错，不仅是VIP消费群，包括在新增消费者群、终端体系方面的进步都很快。

　　立足新发展，如今的泸州老窖在“重回行业前三”的道路上越走越稳。（文章来源：酒说）

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