直击泸州老窖股东大会：冲刺“前三”这么干

　　刘淼表示，2022年，公司要围绕“三个加快”，加快销售规模、管理效能和贡献能力的突破，聚集起冲刺前三的强大势能……

　　7月29日，泸州老窖召开2021年度线上股东大会。泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼、总经理林锋率领董监高团队出席股东大会。

　　会上，刘淼表示，2021年公司完成了销售规模扩张、品牌文化赋能、产能升级、数智创新发展、管理效能提升等多项任务目标，取得了“十四五”开局首战胜利，泸州老窖已经具备了赶超跨越、突破发展的良好基础。

　　针对投资者关注的本轮疫情对泸州老窖市场的影响、千元价格带竞争格局、白酒“新国标”实施后的未来布局等焦点话题，泸州老窖总经理林锋在本次股东大会上给予了详细回复。

　　“三个加快”，冲刺前三

　　在本次股东大会上，刘淼表示：“经过多年努力奋斗，公司已成功转型为‘以消费者为中心’的新型酒类头部企业。”同时，刘淼再次提到公司将坚定重回中国白酒行业“前三”目标。

　　泸州老窖2021年年度报告显示，公司实现营业收入206.42亿元，同比增长23.96%；实现净利润79.56亿元，同比增长32.47%。值得关注的是，这是A股白酒上市公司中，第四家撞线200亿的白酒企业。

　　不仅如此，营收和净利高增长的良好态势也在2022年一季度得到彰显：泸州老窖一季报显示，报告期内，公司实现营业收入63.12亿元，同比增长26.15%；实现净利润28.76亿元，同比增长32.72%，创下史上高一季报。

　　刘淼表示，2022年，公司要围绕“三个加快”，加快销售规模、管理效能和贡献能力的突破，聚集起冲刺前三的强大势能。

　　首先，加快销售规模突破。一方面，实现放量增长，国窖系列要发挥品牌作用，泸州老窖系列要坚定形成新的增长极，养生酒系列和新酒业系列要解放思想、加快创新；另一方面，要加大市场精耕，推进基地市场裂变深耕、重点市场强基固本、战略市场拓展突破、空白市场加快布局，形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。

　　其次，加快管理效能突破。促进战略落地，探索“136战略落到部门、部门落到项目、项目落到个人、个人落到行动、行动落到奖惩”的有效机制。同时，加强总部能力建设，综合管理体系要强化大局意识、服务意识和效率意识，形成“赋能销售、赋能生产、赋能”的强大合力。

　　第三，加快贡献能力突破。为国家作出更大贡献，主动肩负起实业报国的责任，发挥带头作用，彰显国企力量。

　　“回顾2021年，公司出色完成了公司战略目标和各项任务指标。展望2022年，我们将坚定信心决心，打响‘提质量、强文化、快突破’的攻坚战，坚定踏上泸州老窖发展新征程。”刘淼说。

　　白酒市场逐渐恢复，年轻市场不断壮大

　　“从6月以来，我们感到市场正在恢复。”林锋表示，今年这波疫情造成的影响甚至比2020年开始发生疫情时还要严重，但随着北京的清零、工信部取消行程卡星号等向好趋势，已经明显感觉到市场消费应该会快速恢复。

　　针对市场普遍认为的白酒行业内卷越来越严重的问题，林锋在股东大会上表示：“白酒行业的内卷是越来越小的。公司刚承办了‘第十一届中国白酒T8峰会’，8家行业领头企业的沟通越来越顺畅，不存在内卷，反而是一起携手开发市场。”

　　7月17日，刘淼在主题为“存敬畏，稳发展，扬文化”的“第十一届中国白酒T8峰会”上表示，步入后疫情时代和后工业时代，对于仍处于深度调整期的中国白酒来说，打造与消费者、合作伙伴、员工共生共赢的商业生态，是跨越经济周期、实现企业行稳致远的必由之路。

　　“一个企业的发展如果不布局年轻消费群体，这个企业是没有未来的。”林锋说，泸州老窖在开拓年轻消费群体方面占有先机，开拓年轻消费群体重要的是为消费者做好服务。

　　年以来，公司在做好产品质量的基础上，更注重为消费者提供高质量的服务。泸州老窖结合《三生三世十里桃花》推出的新品桃花醉，随着电视剧的热播卖到脱销；2019年，又与钟薛高推出了“断片”冰淇淋；2020年，泸州老窖与茶百道推出联名奶茶“醉步上道”等。

　　当前，泸州老窖正在加大市场精耕力度。据悉，公司正在推进“全国百城融合”计划，以形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。

　　林锋表示：“在疫情期间，平均每天我们的业务团队有370多人处在隔离状态当中，而剩下的人在坚持进行全国的推广工作。公司在华东、华南的市场拓展取得了不小的进步，中部区域拓展在推进中，目前来看做得不错，不仅是VIP消费群，包括在新增消费者群、终端体系方面的进步都很快。”

　　共同把千元价格带做大

　　在消费升级趋势下，众多品牌都相继在产品高端化方面布局。近年来，泸州老窖持续聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573稳居中国三大高端白酒阵营，而泸州老窖1952、黑盖等战略新品在2021年隆重上市，“双品牌”战略取得了突破性进展。

　　在白酒企业纷纷向高端化发起冲刺的背景下，千元价格带迎来了越来越多的新成员，泸州老窖怎么看待千元价格带的状况？又将如何应对不断加入的新品牌挑战？

　　对此，林锋认为，酒企们共同把千元价格带做大是一件好事，短期内不会对公司造成什么问题。中期来看，要根据企业各自的策略，看他们能够在市场占有多大比例。而从长期来看，受益于国家不断发展和人民生活水平的持续提升，白酒可能不止有千元价格带，甚至还可能有万元价格带，各家酒企都应该不断向前发展。

　　值得注意的是，在高端化背景下，不久前泸州老窖推出了百元价格带单品“泸州老窖黑盖”光瓶酒。

　　今年6月1日起，新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准正式实施。业界认为，新国标的实施标志着中国白酒行业以品质为导向、以品牌为基础的规范时代的到来。而“黑盖”正是作为泸州老窖大光瓶战略的重要产品，也是执行“新国标”的代表。

　　《华夏酒报》记者从股东大会上获悉，从去年开始，泸州老窖品牌发展开始提速。随着泸州老窖黑盖的上市，产品迭代升级完成，泸州老窖实现产品结构化、完整化、系统化，品牌更具生命力。

　　林锋表示，“公司在今年以来可能增长快的品牌就是老字号特曲，这是对泸州老窖‘金字招牌’的擦亮，它在老客户群体的恢复发展速度正在加快。”

　　民生证券在今年5月的研报中表示，展望2022年，低度国窖主销区华北市场有望维持较快增长，高度国窖大本营西南市场有望保持稳健增长。国窖呈现全国化品牌、区域化强势特点，薄弱市场提升空间仍大，预计国窖将持续东进南下，持续突破华东、华南等市场。新品泸州老窖1952占位900元价格带，有望贡献销售增量；此外，公司中产品老特曲、窖龄酒等产品预计实现稳定增长。（来源：《华夏酒报》/中国酒业新闻网）

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