　　“酒商与酒庄的结合，很好地解决了中国葡萄酒业所面临的销售渠道资源相对匮乏的困境。无论是宝酝也好、金东也好，他们有比较成熟的商业体系，有完整的销售系统，还有相对完善的人才梯队，以及在整个渠道上，分销商、经销商体系的搭建，对于整个葡萄酒业来说，有一定的加持作用。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉《华夏酒报》记者，分不同板块进行资源重新整合，这也是未来中国葡萄酒业发展的一个方向。

　　对此，北京国际酒类交易所顾问朱力也表达了相同的观点，在他看来，中国葡萄酒需要更多的销售通路，也需要更多的、适应市场的营销方式。

　　“核心是，现在中国葡萄酒‘流通性’不太好，现金流存在风险，因此，需要适度‘让权’获得源头活水。”朱力分析指出，这种合作是美妙的共赢，一方面，葡萄酒企业获得宝贵的渠道和资金，可以活下去；另一方面，资本可以低成本获权并开辟新的赛道。

　　毕竟不容忽视的是，国产葡萄酒前线压力持续，产量连续9连降，产业发展几近触底。

　　国产酒需面对“内忧”与“外患”问题

　　14日，中国酒业协会第六届理事会第四次（扩大）会议在泸州举行。会上，中国酒业协会葡萄酒分会理事长王琦作葡萄酒分会2021年工作报告并指出，2021年，我国葡萄酒产量、营业收入、利润总额三重下滑，较“十二五”末分别下降76.9%、80.6%、93.7%，葡萄酒产量占全国饮料酒产量比重由1.8%下降至0.6%，营业收入占酿酒工业比重由5.0%下降至1.0%。

　　“其中，受疫情的影响，2021年1-12月，国产葡萄酒产量、营收较去年同期分别降低29.08%、9.79%，亏损面达到24.1%。而2021年整体营业收入较2019年同比降低37.8%，是酿酒工业降幅大的子行业，营业收入利润率3.6%，位居食品工业子行业低水平。”王琦指出，葡萄酒行业整体营收和利润尚不及一家白酒行业腰部企业的水平，大量行业企业特别是中小企业处于持续亏损状态。

　　与此同时，进口市场份额大幅提升，以较低价格倾销持续扩大市场。

　　“2021年，国产葡萄酒产量仅为26.8万千升，而进口葡萄酒进口量达42.4万千升，在中国葡萄酒市场表观消费量中占比高达61.3%。2021年，葡萄酒进口产品均价为25.23元/L，而国产葡萄酒均价约为33.7元/L，进口葡萄酒产品以低廉的价格持续挤压中国葡萄酒产业的发展。”王琦表示，受疫情影响，葡萄酒在整个饮料酒行业中受到的冲击大，高质量发展任重道远。

　　可以说，摆在国产葡萄酒面前的现实问题，既有内忧，又有外患。因此，加强产业链供应链上下游协作，畅通渠道整合资源，不但可以降低酒庄和酒商的综合成本，还能实现产业集群纵深发展。所以，在国产葡萄酒的发展上，除了政府扶持、企业“修好内功”，还需要更多的渠道赋能来改变“叫好不叫座”的现状，并进一步提升国产葡萄酒的消费力和品牌力。

　　“葡萄酒有着很好的前景，是因为很多人觉得葡萄酒比较有情调和品位。而且葡萄酒品牌不透明，利润空间可观且可控。”国际葡萄酒与烈酒作家与记者协会成员、VinosVivo国际美酒之声联合创始人李燕萍对《华夏酒报》记者表示，大商与大酒庄合作，相互之间既有资本又有渠道，属于强强联手。

　　“制造能力和分销能力相结合，特别是以资本为纽带，结合在一起，粘合度会更高，肯定比‘各搞各的、再去外协’的模式要进步得多、有效率得多。我们也不会拒绝这种合作模式，愿意积极尝试。”烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健在接受《华夏酒报》记者采访时表示，对中国葡萄酒产业而言，未来，前向一体化和后向一体化的实践会越来越多，对行业发展肯定是有好处的，会推动行业尽快走出低谷、加快出圈。（来源：《华夏酒报》/中国酒业新闻网）