线上线下全域联动，京东啤酒超品日迎来曝光量和销售量的双爆发？

　　炎炎夏日，一瓶冰镇啤酒，是不少人的夏日打开方式。

　　进入七月份，一场场属于啤酒的狂欢节也如期而至。其中，由京东酒业发起，以“啤一夏，全城JIU热爱”为主题的“京东啤酒节”，在这场年度狂欢中占据了主场。

　　据了解，这届“京东啤酒节”活动周期为10天，共规划了5场品类活动，其中，7月20日的啤酒超级品类日作为全品类高潮冲刺期，是“京东啤酒节”销量和资源的集中爆发阶段。

　　有数据显示，啤酒超级品类日活动当日，线上线下曝光量级将超5000万。

　　超5000万曝光

　　京东啤酒超品日何以引流？

　　超5000万次曝光，“京东啤酒超级品类日”究竟何以引流？

　　据了解，为了更好触达到用户，京东酒业加大站外投入，整合资源进行全渠道推广。

　　首先是强曝光。

　　一方面是在线上线下的多平台露出。

　　在线上，7月20日啤酒超级品类日当日，京东酒业跟站内IP共建，利用海量曝光资源，并联动超市、酒行频道有联合露出展示。

　　而在线下，京东酒业不仅安排了地标，LED大屏，亦庄地铁线等大众场所曝光展示，还在酒行、七鲜门店等多家线下门店通过促销堆头+门店试饮营造出浓厚的节日氛围。

　　另一方面是和头部资源的多维联动。

　　据了解，京东酒业不仅和啤酒KA品牌发布官微打call，还和百万KOL微博互动，联合ka品牌大佬打call助阵，整体全域共建。

　　对此，有行业观察人士表示：“现在是用户主导消费的时代，动销就需要建立与消费者高频交互，再以点及面，才能在广大消费者中建立起专业度和信任感。京东啤酒超品日当天，通过站内外联合的强曝光，将助力品类销售爆发，进一步提升京东酒业在行业内的影响力。”

　　其次是高覆盖。

　　一是网点的高覆盖。除了借势啤酒节将总代产品陆续铺到全国千家门店，与酒行、七鲜等20+门店共建多场线下专场活动，京东酒业还与青岛国际啤酒节合作升级，创新性的开发线下精酿餐吧试饮品鉴新玩法，并联合喜力发起京东喜力啤酒胡桃里（北京公益西桥店）探店专属活动，开启电音狂欢，进一步沉淀啤酒节IP资产。

　　二是品类的高覆盖。众所周知，通过跨界和用户高关联指数一级品类的品牌联合活动，能够积累种子用户，促进销售爆发，所以除了网点的多维铺设，京东酒业还通过跨品类联动引流，资源全站助力，以此提升用户渗透和日销。

　　三是平台的高覆盖。京东酒业不仅结合KA&POP万店线下资源，借力京东酒行门店、品牌啤酒节、七鲜线下共振，还通过CPS渠道专属力度福利，啤酒爆品必买清单，抖快带货直播短视频推广，微信域专场、jd.com京东大账号专场直播等进行非中心化狂欢日打造。

　　站在行业角度，通过整合终端网点铺设、品类跨界、平台资源等多方力量，对用户需求与营销玩法的精准把握，京东啤酒超级品类日才促成了销量与声量的合力爆发。

　　毋庸置疑，通过借力“京东啤酒超级品类日”IP的用户心智渗透，京东将拓宽啤酒线上线下全渠道消费场景，并借助超品传播及资源，打造出全域联动，多场景多元化，多曝光多展现的超品案例刺激品类销售。

　　直击“京东啤酒节”

　　这四大趋势引发巨变？

　　宏观来看，随着消费者消费水平的提升，推动了啤酒行业持续高景气度及品牌端变革，而新媒体的快速发展，则带动了啤酒行业新营销模式崛起，再加上消费者个性化、多元消费需求的出现，不断催生着品牌端的变革重构。

　　这也意味着，啤酒行业的成长驱动力已从传统的产品为王与渠道下沉，进化到用户至上与品牌崛起的新阶段。用户的消费走向，将成为各企业争相竞逐的核心方向。

　　值得注意的是，本届京东啤酒节就披露了啤酒行业的四大新消费趋势。

　　一是高端化。《2021线上酒类消费报告》披露，啤酒的销量占比/用户数占比的值为1.8，即1倍的用户增长，可能带来近2倍的销量增长。正是在这种高景气的市场环境之下，伴随着我国啤酒市场的成熟，我国居民消费水平的提升，及对于消费体验感的高重视程度，国内消费者的啤酒消费表现出了高端化的发展特征。聚焦到市场，除了精酿啤酒等趋势类目受资本热捧，在线上平台及O2O平台高端产品的产品优势也日益凸显。

　　二是饮品化。《2021线上酒类消费报告》显示，从新品增长的角度看，2021年啤酒的商品数增长高，同比增长117%。然而无醇、花样果味、奶啤等新产品的层出不穷，也给品牌忠诚度和品牌粘性的保持带来挑战。因此，迎合年轻一代的个性化消费特点，并针对消费者啤酒购买需求，创造差异化产品，已然成为现阶段打造啤酒品牌的重要战略。

　　三是场景化。观赛，聚会轰趴、夜宵啤酒小龙虾烧烤绝配等场景化的营销方式，与消费者的生活场景深度融合，让品牌不断实现破圈营销，重构消费圈层。随着消费多元化发展，啤酒的营销模式也在不断打破原有的边界，其中场景化已经成为一种被行业广泛认可和探索的形式。

　　四是O2O发力。疫情影响下，消费习惯及人群发生转移，平台份额也发生变化，其中，O2O需求猛增。这一趋势或将持续延续，因为通过线上指导线下提升服务，改善消费体验的同时，线下反馈也会让线上更加实际，而将用户在线上线下的体验统一起来，才会形成真正的闭环，进一步增强用户的黏性。

　　我们把目光回归到活动本身，不难发现，京东啤酒超级品类日的营销传播打法与啤酒消费的四大新趋势紧密相连。

　　同时，我们也能发现，京东啤酒超级品类日活动的持续落地，很大程度上非常考验京东酒业的终端运营能力、营销策划能力、内容创新能力等。可以期待，在未来，京东酒业或将迎来更加多样化的营销和更具影响力的行业事件，成功提升京东酒业的知名度与好感度，进而巩固其在行业里的领导地位。（文章来源：微酒）

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