京东超市与燕京啤酒战略合作升阶，四大维度助力品牌势能提升

　　7月21日，京东超市与燕京啤酒签署了全新战略合作协议，双方将从品牌共建、渠道共建、产品共建、技术共建四个维度深入开展战略合作，进一步推动燕京啤酒的发展。未来3年，京东和燕京啤酒一起，将通过更加精细化店铺运营和更广阔的渠道布局，结合更合理的产品矩阵和更多元的营销活动，实现双方更大的营销曝光和生意增长，进而带动整个啤酒行业的升级。

　　京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁刘利振表示，京东与燕京啤酒本次签署全新战略协议，是对过去双方合作的深化和升级，京东将利用自身在互联网和线上渠道以及基础数据方面的优势与燕京啤酒展开积极协作，这对于提升整个啤酒产业服务升级具有明显的推动作用。我们也希望借助京东在酒类业务板块的影响力，打造燕京样板，为更多合作伙伴、行业和社会创造更多价值。

　　燕京啤酒党委书记、董事长耿超表示，燕京啤酒愿意与京东一起在品牌、渠道、产品和技术方面实现共建，为消费者提供更加便捷、多元的购买需求。进入新时期，燕京啤酒也积极拥抱变革，以有你文化为核心抓手，提出了“二次创业 复兴燕京”的行动计划纲领，抓住产品、渠道、市场三大增长机会，带动消费转型，助推消费升级。耿超提到，早在2015年燕京就与京东携手，经过7年多的发展，双方已在业务体量和合作深度上取得了质的突破，京东超市已成为燕京重要的合作渠道之一，已形成“你中有我，我中有你”的伙伴关系。同时耿超相信，燕京和京东此次联手，定能实现双方的共享共赢。

　　京东超市是中国线上线下市场深受消费者信赖的商超。京东超市将传统品类管理与大数据技术融合，开创智能化、全链路线上品类管理的先河，帮助百余品牌建立了以用户需求为基础的快速新品定制、预测模拟驱动的智能补货等模式，提升零售效率，促进行业变革与发展。

　　据了解，京东酒类业务是京东业务板块的重要组成部分，也是京东战略布局的重点领域，近年来增速迅猛。京东酒类业务依托5.7亿优质活跃用户，以围绕人货场的创新营销为抓手，在夯实To C销售基本盘的基础上，创新开拓了全渠道发展业务。目前正在积极打造以名酒开发品、自有品牌、定制酒三大新型核心业务。“三驾马车”齐头并进，京东酒业极大拓展目标用户群体的触达和服务范围，为名酒开发品、自主品牌提供了更好的孵化土壤，达成全链路、一站式数字化服务。

　　作为中国啤酒市场的重要品牌，燕京啤酒始建于1980年，即将迎来第43个年头，目前拥有控股子公司50余个，遍布全国18个省，销售区域辐射全国。依托燕京啤酒主品牌和漓泉、雪鹿、惠泉三个地方优势品牌，燕京啤酒在线下拥有北京、广西、内蒙和福建四个主要市场。

　　此次京东与燕京战略合作升级，将在四大维度助力燕京啤酒乃至整个啤酒行业势能的提升。

　　一是品牌共建，在东联计划方面，燕京会将更多的站外投放资源向京东倾斜，在燕京产品、品牌强曝光的同时，加强京东平台和IP的站外曝光，在未来，京东也将为燕京啤酒定制年度东联置换资源的使用规划，实现资源。

　　内容营销方面，京东重点加强针对燕京啤酒的品牌历史、品牌文化、私人定制等项目的推广，同时燕京啤酒也会投入资源在站内外主动推广，提供消费者参观酒厂、参与啤酒节等营销活动的支持。

　　会员共建方面，将打通燕京品牌×京东平台会员系统，通过有效的会员增长计划，和燕京针对会员在产品、预算等方面的投入，会员体量实现稳步、快速增长。

　　二是渠道共建，除在京东已有的超市和官方旗舰店外，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企业用户渠道的共建，也是燕京关注的重点，通过新通路、社区团购的新兴业态合作，京东在高端零售系统店的陈列，以及双方共同发力为燕京匹配更多大客户、政府和企业用户，为燕京产品销售渠道提供更多可能性。

　　三是产品共建，燕京在京东平台的战略单品发售，以及渠道产品销售，相应的也会提供资源加持，通过京东进一步推广燕京啤酒高端和次高端产品，优化燕京在京东的产品布局，提升线上销售的客单价，助力燕京啤酒品牌定位的提升。

　　四是技术基础共建，京东作为中国自营电商，在大数据和云系统方面属于行业的佼佼者，未来京东将把大数据免费开放给燕京啤酒。

　　在物流方面，京东作为覆盖6大物流网系统的智慧供应链管理企业，可以为燕京啤酒提供物流服务的全套解决方案。金融方面京东金融依托先进的金融创新技术和大数据系统，可以为燕京啤酒以及供应商开展多方面的金融服务合作。

　　业内人士表示，在新时期零售环境下，燕京啤酒和京东深化双方战略合作关系，不仅是为满足可持续发展和高质量发展的需求，同时也是为了不断满足消费者多元化需求、实现全行业的效率提升。相信在未来双方一定能够实现优势互补、资源共享、互利共赢。（文章来源：啤酒板）

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