寻找热销方式，甄选潜力爆品，经销商想着法儿突围！

　　近日，一则记录二舅艰难而饱满人生的视频，引起社会热议。火到连人民日报也给出了评论：面对命运冷峻的玩笑，二舅没有躺倒，不是苦难成就了二舅，而是他挫败了苦难。二舅选择了庄重自强，选择了丰润豁达的生活。

　　其实也就是不摆烂，不躺平！面对今年严峻的市场环境，可以说酒商的选择关乎生死，从目前大家酒评采访的情况来看，酒类经销商几乎都在寻找方式突围。

　　电商、直播，寻找热销引爆点！

　　“低迷的时候还是得自己想办法，不断找新方式和方法来度过这个行业周期，你如果没有动作而是选择躺平的话，那肯定是效果不好的。”业内人士表示，经济是具有周期性的，有好有坏，要在坏的时候“动”起来。

　　上半年，疫情以及经济等多方面因素的影响，酒商承受着动销受阻的压力，如何寻找热销引爆点是当务之急。而且在业内众多人士看来，未来电商、直播、圈层等新渠道销售占比会上升，传统渠道逐渐下降。

　　在这样的背景下，电商、直播成为经销商率先尝试的突围之道。

　　如1919的新零售体系中天网的核心组成部分便是电商业务，今年5月，1919与爱菲尔酒业集团签约，成立1919直播电商合资公司。受疫情影响的近两年，1919积极寻求突破，在直播电商领域重点布局了抖音渠道，预计全年直播电商销售规模将超过5亿元。

　　1919酒类直供相关负责人赵总表示，上半年酒类市场的压力并未对1919造成太大影响。“1919酒类直供有着一套独特的电商运营模式，以‘开一家店等于开九家店’的理念，通过内部系统将抖音、天猫、美团、饿了吗、京东、淘宝、1919的APP和小程序等平台与1919线下门店连接在一起，从而实现将线上订单匹配到离消费者最近的门店，并在19分钟内完成配送。”

　　“包括在我们邀请达人进行带货直播的时候，也是可以做到订单匹配到门店。在播的时候消费者在直播间下单了，然后当消费者还在看直播的时候，酒就送到了。”赵总表示，这种电商模式极大程度地提升了消费者的消费体验感，触达了C端人群。

　　据了解，为了实现这样的电商运营模式，1919从2006年至今，在全国范围内开设了3000家线下门店作为系统的支撑。其先进的商业模式也得到了众多名酒厂的认可，从而达成更加深入的合作。

　　另一家新零售企业酒仙集团近两年整体业绩始终保持增长状态，其逆势突围的秘密武器之一，便是不断尝试新方法，线上线下齐头并进且相互融合补充。

　　现阶段，酒仙集团正在打通直播与新零售系统，让线下新零售门店链接到时代风口之中。这对于线下连锁店引爆动销有着极为积极的影响。据悉，前段时间酒仙与中菲酒庄联袂推出的葡萄酒新品——克拉克·贰克拉干红葡萄酒，上市仅七天，销量便突破5万箱。

　　此外，四川某经销商还通过运营微信视频号、抖音平台等短视频进行卖货，与京东自营平台、线下体验店协同处理库存，截止到7月，动销情况转向良好。

　　路选对了，产品呢？

　　经销商从电商及其他短视频直播寻求突围，而且从酒业案例来看，产品至关重要。卖得好的产品，自然是消费者接受度高的产品，有成为爆款产品的潜力。酒仙集团的相关人士表示，如果标品也就是大流通品想要成为爆款，需要满足三点：品牌知名度大、线上线下全覆盖、消费者认知稳定。

　　据酒仙集团不愿透露姓名的相关人士表示：“以直播为例，目前直播带货正处于风口，与此同时，大家的消费习惯正处于逐渐调整和养成的这个过程中，所以说在这个时候，在线上直播的过程中，可能当天哪个爆款产品就来了，或者有哪些活动的时候，销量一下子就能上升很多，迎来一波爆发。”而且酒仙集团总结这样的爆发是不分种类的，属于产品力的爆发，无论是白酒又或者其他品类，皆在这个范围之内。只要产品力是足够的，各类产品都很好卖。

　　不过，有经销商表示，从这两年电商或直播销售数据上可以得出结论：百元以内的产品需求量在增多。因此有经销商便以不同品类不同品牌的产品去满足请客、自饮等消费场景。

　　北京的经销商表示，在选择百元价位产品时需注意三点，一是产品符合各类标准，二是产品的品质有，三是在此基础上，选择更好的品牌，更高的性价比。也就是说要多维度对比产品与品牌。

　　从目前已经发布的白酒上市公司财报看，白酒仍处于利好地位。有证券公司分析：“以白酒为代表，去年受到消费税的影响，今年受到疫情的影响，跌幅是较大的，而下半年随着疫情的缓解，白酒的超额收益也应该相对较大。”

　　总的来看，对于2022年酒市下半场，酒商首先应该“抬头看天”，除了要坚定信心外，还需根据自身实际调整，适应市场的技术、时代环境的变化，并通过不断的变革与进化，在中国酒类流通市场保持常青。（文章来源：大家酒评）

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