“进化者”酒仙

　　“进化者”酒仙，未来可期

　　时隔一个多月，酒仙股份再次向IPO发起冲刺！

　　近日，酒业家获悉，此前意欲冲关“酒类流通第二股”的酒仙股份，重新启动A股IPO。北京证监局发布了酒仙股份首次公开发行股票并上市辅导备案材料。与此前不同的是，酒仙股份此次将从深交所创业板“换道”主板。

　　“换道”主板，是酒仙股份战略的一次“进化”。事实上，作为酒类流通领域的佼佼者，酒仙股份无时无刻不在“进化”，并以“进化者”的姿态，行业不断发展。

　　1.5万亿酒类流通市场，群雄逐鹿，竞争尤为激烈。身处其中的酒类流通企业，必须时刻“进化”，保持自身的竞争活力。

　　近期，酒仙网正式官宣启动“去网化”，将品牌升级为酒仙股份。自此，酒仙股份以“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”的身份再次征战中国酒类流通市场大潮。

　　从“酒仙网”到“酒仙股份”，从零售到品牌运营，酒仙股份的“进化”拉开了中国酒类流通市场破局的新帷幕。品牌运营商，也是酒仙股份实现主板上市的重要筹码。

　　事实上，作为早进入酒类电商行业的企业之一，酒仙股份把握了丰富的上游酒企资源，是酒类零售领域的“行家里手”。在产品方面，酒仙股份已与国内外500多家酒企，包括茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河、古井贡、酒鬼酒、钓鱼台、国台、人头马、保乐力加等建立深度战略合作关系。

　　不过，在市场向名酒集中的大势之下，渠道扁平化和以互联网、大数据技术为支撑的深度直分销让名酒企业以几何级数增加零售网点、直控终端，渠道利润日渐薄弱，酒商的生存空间也日益缩小。

　　酒仙集团董事长郝鸿峰认为，酒商必须看到，单纯的渠道公司竞争力越来越弱，单纯地卖酒越来越辛苦。

　　为了摆脱掣肘，酒仙股份深度加码品牌运营，并形成了自有品牌产品、合作推广产品等专销产品的多类别产品矩阵，牢牢把握渠道话语权。

　　值得注意的是，酒仙股份已成功打造出多款“明星”自有品牌产品。自有品牌业务，已成为酒仙股份新的增长极。

　　面对“清香热”机遇，酒仙股份于2021年加码清香布局，确定了自有品牌金汾河酒“清香贵族”的品牌占位。其后，金汾河酒先后发布了定价千元以上的“金汾河F705”战略单品，以及主攻次高端阵地的金汾河F383、F385，进一步完善金汾河酒的产品结构。

　　借助酒仙股份强大的全渠道供应体系，金汾河已覆盖山西、河北、内蒙、陕西、山东、新疆、河南等十余个省市，奠定了“5年100亿”“清香白酒第二大品牌”的战略基础。

　　面对“酱香热”机遇，酒仙股份充分利用大数据，收集和分析消费者的需求，打造出容大酱酒这一“明星”产品。同时，以“数字化能力”进行产品研发、运作市场、链接用户，赋能品牌长期可持续性发展。2021年，容大酱酒以78.52亿元的品牌价值，入选酱酒TOP20榜单，并斩获茅台镇四大酱酒传奇品牌称号。

　　金汾河、容大酱酒两大“爆款”产品的打造，只是酒仙股份品牌运营的能力的冰山一角。今年，酒仙股份更是相继发布了容大艺术一号、状元塔、克拉克、金汾河等各种新品，打造能够穿越行业周期的产品，保持着市场的活力。其中尤其亮眼的是克拉克，发布仅3天，销量便达10000箱，短短一月热卖50000箱。更重要的是，这款产品迅速铺进酒仙集团在全国的1500多家门店，触达广泛的消费人群。

　　如今，专销产品和自有品牌已在酒仙股份的经营中占据举足轻重的地位。优异的品牌运营能力，也赋予酒仙股份主板上市的底气。

　　酒仙股份的不断进化，也体现在其经营模式的应时而变。

　　作为酒类垂直电商的先驱者，酒仙股份首次被大众所知是在2009年，这一年，“酒仙网”正式成立，主营B2C模式。

　　彼时的酒类电商，还相当原始，仅仅是将互联网技术和线下传统资源相结合，利用互联网打破信息不对称，实现商业利润，即把线下交易搬到了线上，通过网络把酒卖给消费者。

　　依托于酒水零售价格公开化、透明化的B2C模式，酒仙开始为消费者提供真品、配送快捷的精准服务，准确击中了消费者痛点。经过数年发展，酒仙网一骑绝尘，成功坐上了酒类电商B2C的头把交椅。

　　在酒仙网顺利跻身酒类垂直电商龙头之际，挑战随之而来。“随着流量入口多元化，互联网平台流量逐渐向龙头、寡头集中，垂直电商的发展受到限制。这是各行各业都面临的一大挑战。”北京卓鹏战略创始人田卓鹏指出。

　　面对平台流量成本的不断上升，酒类垂直电商平台亟需找到新的流量增长点，以谋划破局。发轫于B2C领域的酒仙股份再次踏准时代的脉络，以“进化者”的姿态为酒类垂直电商趟出一条新路径。

　　2016年10月，马云在阿里云栖大会上的演讲中首次提出了“新零售”概念，次年，酒仙股份便开始试水“新零售”。郝鸿峰曾公开表示：“酒仙要发展线下连锁专卖店，单店面积300平米以上，重点覆盖北上广地区。”

　　为拓展线下品牌连锁业务，酒仙股份打造出“国际名酒城”、“酒快到”两类线下连锁店，以小城大店、大城小店及不同的招商策略快速发展品牌连锁。通过不断提高“国际名酒城”、“酒快到”等自有渠道品牌知名度、认可度，坚守“让消费者有放心、省心的买酒渠道”的定位，酒仙股份真正实现了酒类消费的“保真、快到”和“高性价比”，大大提高了消费者的购酒体验。

　　不仅如此，敏锐洞悉兴趣电商的发展机遇后，酒仙股份又迅速杀入直播赛道。2019年，酒仙股份开始培育自己的视频号，次年又专门成立专攻短视频运营和直播带货的团队，同时与MCN机构合作，探索与自身平台特点与酒类行业特色的专属的直播方案。

　　切入新直播带货领域，利用自己的供应链优势，酒仙股份迅速先发制人，培育出“酒类带货一哥”酒仙拉飞哥、酒宫格格等重要IP。2020年，拉飞哥个人产值接近4个亿，到2021年，则达到5.4个亿，同比增长35%。截至目前，拉飞哥粉丝数已超490万，980多场、总计4000个小时的直播，单场高销售纪录破4000万，抖音官方统计数据累计销售额近13亿。

　　更重要的是，“拉飞哥”的IP价值持续提升。“我们现在除了给自己公司卖酒外，更多的是在为酒类品牌做推广和赋能，像此前的泸州老窖专场、古井贡专场、舍得专场等，直播间会通过短视频制作、品牌介绍、产品讲解等全流程定制传播，力争达到品销合一的效果。”拉飞哥表示。

　　如今，酒仙团队正在尝试打通直播与新零售系统，让线下新零售门店链接到时代风口之中。

　　从B2C到B2B、O2O，再到线下新零售，再到今天的直播，酒仙股份始终未停下经营模式创新的步伐，始终在不断“进化”。

　　从零售到品牌运营，从垂直电商到综合性酒业集团，酒仙股份始终在前进，始终在“进化”。那么，“进化者”酒仙，能否如愿成为“酒类流通第二股”？

　　当下，中国酒类行业拥有两家上千亿规模的生产企业，分别是茅台和五粮液。但在酒类零售领域，别说千亿规模，百亿规模也鲜少有企业能达到。数据显示，中国酒类行业排名前几名的流通渠道公司市场份额总和不到整个行业的5%，相比于国外渠道商动辄20%-30%的市占率相差甚远。

　　差距所在也是机遇所在！

　　尽管集中化程度相对较低，但并不意味着中国酒类行业不能出现上千亿规模的零售企业。1.5万亿酒类零售市场中，蕴藏着巨大的发展空间，零售企业角逐百亿乃至千亿体量未来可期。

　　去“网”化的酒仙股份，实现了品牌的又一次的迭代升级，在酒类零售领域展现出更强劲的发展势能。同时，酒仙股份经营稳健，规模以及营收正持续增长。

　　“去‘网’不代表没有互联网属性，而是将定位做宽、做大、做优。未来，酒仙股份将利用互联网属性的优势，实现线上线下相结合；再结合品牌运营，实现上下游的整合发展。”田卓鹏指出。

　　鏖战1.5万亿酒类零售市场，酒仙股份也具备诸多优势。

　　渠道端，酒仙股份凭借自有线上平台、天猫/京东等第三方线上零售平台、抖音/快手等直播平台、以及强管理模式下的线下品牌连锁，同时保留品牌代理模式下的原有流通渠道，实现了全渠道布局。

　　消费端，酒仙股份拥有3000万的注册会员，有着良好的用户基础。此外，为进一步扩大会员规模与用户粘性，酒仙股份从多个维度实现了直接触达会员的有效交互。从“618”到“双11”，从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”，从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”，酒仙股份创造了中国酒类流通企业诸多新现象。

　　1.5万亿酒类流通市场，机会无限。“进化者”酒仙，与时俱进，“酒类流通第二股”未来可期。（来源：酒业家）

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