千人联动团“缘”夜，茅台家族打响“名 牌”抢位战！

　　9月6日，以“中秋团‘缘’夜、天涯共此时”为主题的茅台家族2022年全国巡回鉴赏会在福州举办。作为茅台保健酒业“缘启新生”，以新身份、新产品、新形象，开始全国品牌推介的第二站和中秋主题活动，其重要程度不言而喻。

　　与“缘来郑州”首站相比，此次福州站别出心裁，不仅落地讲透了茅台醇品牌的独特价值，还在郑州、长沙、包头等城市设置了26个分会场，以全国4300余人联动团“缘”夜，建立了消费者对“茅台家族”的认知！

　　千人联动，茅台醇的独特价值是什么？

　　作为较早开发的东部沿海省份，福建经济水平高，市场包容性强，是近两年增速快的酱酒市场，也是行业内公认豫鲁粤之后下一个酱酒大市场。

　　正如福建省酒类流通协会副会长汪庆璋所言，良好的经济基础，造就了福建消费者对品质的追求，这是一个酒业潜力市场，2021年福建酒类市场规模约在260亿元，其中在茅台的带领下，酱酒份额年增长近60%，表现尤为突出，而且这种势头还在持续上升。

　　确定性的增长机遇下，福州是福建酱酒消费档次高，500元以上的酱酒开瓶率高的“双高”市场，焕新的茅台醇年代系列·流光瓶，作为本次“茅台家族”活动的主角来到此地，除了充分释放“茅台家族、集团出品”的品牌价值外，其有何独特的文化和商业价值，就成为了本次鉴赏会的重点。

　　2022年是茅台保健酒业主动求变、焕新强业的机遇之年，在茅台集团党委书记、董事长丁雄军升级和重构“茅台家族”酒类业务后，“新保健酒业”以新的体量、美的姿态，迈上了高质量发展新的征程。

　　作为茅台集团“第二增长曲线”，新的“百亿”种子，茅台保健酒业焕新上市的茅台醇年代系列·流光瓶，无疑天然具备了形象、口碑、品质营销的基因，被认为是“茅台集团重磅打造有潜力的优品，经销商加盟茅台家族的重要契机”，这是其广受渠道消费者认可的巨大商业价值所在。

　　而从活动的主题、选址来看，福州是中国的侨乡，每逢佳节倍思亲，茅台保健酒业特选团圆之时召开福州鉴赏会，以传统中秋祈福仪式、品酱香美酒、赏神话演绎、通文学传承，雅致光辉，秋实累累的氛围营造，既呈现了真实的生活之美，也是茅台醇“缘文化”的延续和具象呈现，以“团‘缘’”为立意，丰富了茅台醇的“缘文化”IP。

　　此外，与中秋文化、侨乡文化的创新结合，也塑造了茅台醇因缘而聚、高雅、温馨的品牌格调，其独特的文化和商业价值，已成为其吸引渠道商的核心竞争力，为其接下来攻占福建乃至其辐射的华南大众酱香市场提供了有效助力。

　　“美好”下沉，茅台家族打响大众酱香“名 牌”

　　在今年2月14日召开的开年会上，丁雄军明确定调了茅台营销“美”时代：始终坚持以酿造高品质的生活为使命，不断满足消费者对美好生活的追求，努力让生活更加美好。

　　继河南郑州“首秀”，强化行业品牌声量之后，茅台保健酒业此次福州站以“品鉴会+中秋文化专场”的新颖形式，聚天涯之人，共渡此时，将“缘文化”和“美好生活”在全国持续落地，可谓是提前给客户和粉丝送上了一场“有颜有料”又“走心”的中秋福利。

　　在千人同频的“茅台家族”中秋大舞台上，茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长汪智明就用“三杯酒”，带领大家共敬“美时代”，即敬祖国，国泰民安之美；敬中秋，万家团圆之美；敬自己，心想事成之美。

　　同时，这种“沉浸式”的场景体验，还能实现与消费者的深度互动，从而让消费者对于“茅台醇年代系列·流光瓶”的“缘”文化内涵理解更为透彻。

　　茅台集团的超级背书，与“美好”同行的品牌认知，快速扩大茅台家族朋友圈，成功撬动茅台醇大众酱香“名 牌”品质好酒的认知，也助力26城酒商打响“双节”旺季动销抢位战。

　　下一个百亿，更“确定”的“茅台家族”！

　　“承载着茅台集团系列酒新使命的保健酒业公司品牌矩阵，将是继茅台酒、茅台酱香酒之后‘第三张名片’，是下一个正在冉冉升起的百亿巨头”，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，“茅台家族”的长期向好发展具备五大先天优势：

　　一，长期具备品牌高塔优势，拥有茅台品牌背书；二，长期具备资源实力优势，拥有茅台集团的大力支持；三，长期具备品质竞争优势，“五匠质量观”的指导；四，长期具备市场优势，践行“五合营销法”；五，长期具备消费优势，茅台家族是茅台大众酱香的开拓者。

　　美好下沉，点面结合，茅台保健酒业正在用一场场鉴赏会撬动全国大众酱香市场，以茅台醇紧抓100-500元价格带机会，实现从价值到大众认知的进一步覆盖，成为全国化头部酱香的新力量！

　　而站在茅台集团来看，当前显然处于“价值洼地”的茅台保健酒业，承担着“与股份出品形成差异化市场互补，实现茅台白酒产业的格局和价值”使命。未来随着全国巡回鉴赏会的产品攻势与品牌攻势持续落地，大众酱香将大拓量培育，也意味着其在全国大众酱香市场站上了新的高度，将新的行业变局和名酒机遇。（文章来源：酒说）

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