怡亚通“最懂”经销商：别管出货量，价格最重要！

　　9月6日，中秋国庆双节前夕，怡亚通·康宝公司发布了《钓鱼台·珐琅彩停货通知》（简称《通知》）。

　　《通知》显示，为钓鱼台珐琅彩品牌健康良性发展，深度践行品牌营销战略，同时，对市场进行有效梳理和管控。经公司研究决定，自2022年9月10日起暂停供货，何时恢复供货，将另行通知。

　　遭遇了2022年上半年的市场“冷遇”，整个白酒行业都在盼中秋，大促销、大优惠活动，颇有些“你方唱罢我登场”的趋势，怡亚通·康宝公司却在节前就宣布“暂停供货”，这份“反其道而行之”的魄力，赢得了众多业内人士的点赞。

　　怡亚通·康宝：平稳增长就是胜利

　　今年4月，深圳怡亚通集团酒业公司副总裁、北京怡福康宝有限公司董事长鄢奎平在接受媒体采访时表示，即便在酱酒降温的2021年，怡亚通康宝公司的营收仍然取得两位数增长，旗下超级大单品钓鱼台珐琅彩超额完成任务。

　　“2022年，我已经放低预期，只要旗下五个运营品牌的业绩取得平稳增长，我觉得就算成功了。” 鄢奎平称。

　　按照鄢奎平所说，以“稳增长”为核心关键词，下半年，钓鱼台珐琅彩的使命不是“刷新历史、创造记录”，而是“重推广、重客户”。

　　一方面，加大市场宣传、推广力度，让钓鱼台珐琅彩的知名度再提升；另一方面，维护合作伙伴的利益，找寻新的优质合作伙伴。

　　从鄢奎平的表态中就可知，中秋节前宣传“暂停供货”并非冲动之举，而是怡亚通·康宝公司对市场走势有明确判断并结合自身发展需求做出的决定。

　　值得一提的是，这与“大促销、大优惠”截然不同的决定，为其赢得了一片掌声。

　　众所周知，中秋是白酒销售的“大旺季”，许多酒企一年销售额的10%到20%，可能都来自于该节期间。

　　因此，白酒品牌往往会选择此时大力向渠道推销，甚至不惜打折促销的方式说服经销商多进货，从而达成自己的业绩目标。

　　可怡亚通·康宝却在掌握优质品牌的时候选择了“放弃进攻”，以“退一步、稳一点”的方式，为钓鱼台珐琅彩品牌构筑市场地位、品牌高度的“护城河”，这份魄力会被众多业内人士称赞，也是在情理之中。

　　怡亚通：帮扶是手段，“再出发”是目的

　　2019年、2020年、2021年先后推出“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”、“摘要12”等多款酱酒爆款产品。

　　2020年，钓鱼台珐琅彩实现5.6亿元销售额，单款SKU占钓鱼台总销售额的三分之一。

　　曾有业内人士评价称，钓鱼台珐琅彩属于“三好酱酒”。一，品牌好，成熟品牌钓鱼台，声量大、消费基础好；二，品质好，来自酱酒核心产区；三，颜值好，以皇家经典元素珐琅彩包装，引 领了行业的国潮风。

　　酱酒行业虽然进入到了竞争更加激烈的下半场，“三好酱酒”钓鱼台珐琅彩却有实力乘风破浪，顺利穿越酱酒调整期。

　　但是，即便钓鱼台珐琅彩的市场表现“如此强”，怡亚通·康宝却还是愿意将合作伙伴的利益放在“首位”。

　　据悉，怡亚通·康宝相关负责人在接受媒体采访时表示，2022年受疫情影响，各级酒商渠道库存较大，动销有一定困难，减少库存动销属于首要“顾客需求”。

　　据中酒展在今年8月发布的《2022年度酒商现状及发展报告》显示，今年1至6月，80%的白酒经销商库存严重。其中，约39.7%的酒商库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3至5个月。

　　作为合作伙伴的经销商有难处，怡亚通·康宝就愿意站出来帮助解决，这堪称是白酒行业内合作共赢的典范。

　　在业内资深人士看来，经销商的支持，是白酒品牌成长的关键，白酒品牌对经销商的帮扶，既是一种回报，也是携手共赢未来的明智之举。

　　面对挑战与竞争，没什么比厂商强强联合更有效的应对方式，怡亚通·康宝的旺季停货，为其赢得了来自合作伙伴的信任，同时，也为市场恢复后的“再出发”打下了坚实基础。（文章来源：卖酒狼圈子）

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