酒商发朋友圈：限量、配额、内参要飞！

　　9月24日，有酒商在微信朋友圈发文称“销量、配额、内参要飞”，并配图“湖南内参酒公司文件”——《关于明确2023年52度内参酒合同签约量的通知》。

　　通知要求，2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额，将根据今年实际达成量的80%计算额度上限。

　　即日起，合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为，每查实一次，按照合同签约量的5%扣减计划内的配额额度。

　　从这个通知可知，内参酒一方面要削减总量，另一方面则是以扣减配额作为惩罚手段，从而让合作酒商配合稳价，避免市场上因为出现低价内参酒，对内参酒品牌形象造成影响。

　　最重要的一点是，2023年内参酒配额的“多与少”，按照今年实际达成量的80%计算，换而言之，内参酒方面已经传递出了“不压货”的态度，这应是最靠谱的扶商手段之一。

　　走向全国的内参酒，酒商眼中的“黑马”！

　　众所周知，52度内参是内参酒的战略大单品，也是酒鬼酒公司最重要的业绩支柱之一。

　　早在2018年上半年，内参酒就实现了销量过亿，被众多业内人士视为白酒千元价格带的一匹“黑马”。

　　2019年，内参酒这匹“黑马”继续发力，仅在上半年，内参酒就完成了2018全年销量，出货量超过5万件，实现销售额2.5亿元。

　　此外，内参酒省外市场增长3倍以上，销量已经占到内参酒整体的30%。

　　内参酒连续两年的业绩爆发，更进一步坐实了自己的“黑马”身份！

　　曾有多位湖南酒类经销商在接受媒体采访时表示，内参酒自推出后，就受到高端消费者的追捧，产品供销两旺。

　　到2019年，内参加成为湖南市场千元以上白酒市场的一张“名片”，相信随着酒鬼酒市场拓展，将逐渐从湖南走向全国，打造成为酒鬼酒千元大单品。

　　2020年，内参酒营业收入达到5.72亿元，同比增长72.88%。

　　到2021年，在电商平台“天猫”上，内参酒52度500ml的售价，已经站在了单瓶1499元的“高位”，而这一价格已经与茅台比肩，甚至超过了第八代经典五粮液的售价。

　　2023年，内参酒“不压货”

　　今年以来，内参酒依旧在增长，可受限于市场大环境欠佳，增速有所放缓。

　　据公开数据显示，2021年上半年，内参系列的增速为86.13%，而2022年上半年这一数字已降低至24.33%。

　　对于内参酒增速放缓，一位业内资深人士将其评价为“正常”。因为，从2021年下半年开始，中国白酒市场整体进入了又一轮的深度调整期，一些量价问题、结构分化问题、竞争问题会更加明显。

　　简单来说，白酒行业不可能脱离经济大盘而独立运行，全国各地的疫情防控与宏观经济的下行，对白酒消费而言都是限制因素，各层级消费群体的购买意愿和频次，或多或少会受到不同程度的抑制和影响。

　　但能在降速的同时，表明“不压货”的态度，内参酒起码可以赢在价格端，保住得来不易的品牌高度、市场地位，进而成功穿越此次白酒行业的深度调整期。

　　根据内参酒的通知内容显示，2023年，52度内参酒的市场整体供给量将会减少20%，而且，各大合作酒商拿到手的配额量将有明显区别，卖得好的酒商拿到的配额将会更多，反之，则会少拿。

　　这样做的好处有三：1.不向合作酒商压货，可以让其轻装上阵，更好的发挥自己的能力，不至于被仓库里的货限制住手脚；2.不同市场、不同放量，避免出现有需求的市场没酒，需求不旺的市场有存酒的情况；3.内参酒的稀缺性进一步提升，来年价格有望逆势上涨。

　　据业内人士所说，近年来，内参酒市场资源越来越向消费者培育、终端建设和品牌提升三个方向倾斜，市场需求量正在持续增长中。

　　在此背景下，内参酒的市场供给量突然减少，将会打破市场原有的供需平衡，52度内参酒的价格必然会持续走强。

　　2023年，内参酒或是会降速、少量，但价格上高歌猛进的势头将会是有增无减！（文章来源：不二酱）

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