“双十一”直播大战，洋河董事长张联东还会亲自上场吗？

　　8月28日，“梦联中秋 洋河股份首秀直播”在洋河会员中心小程序直播间和洋河股份官方抖音直播间开启，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东首次出镜直播。

　　张联东董事长亲自上阵，直播观看人次“超千万”，洋河系列产品上架1分钟成交额即破亿元，截至直播结束突破4亿元。

　　如今“双十一”线上营销大战打响，直播作为最重要的“战场之一”，洋河方面又会有哪些独具匠心的安排？曾拿下4亿元直播销售数据的张联东董事长又是否会再次出现在镜头前？

　　“双十一”开启，洋河抢先布局

　　据悉，随着“双十一”的正式开启，拥有“互联网基因”的酒类销售企业冲在了“第 一 线”，以京东集团投资的“京东酒世界”为例，为了迎接开门红，高举“爆款超低价、新人专享礼、稀缺限量品”等宣传口号。

　　值得一提的是，作为中国名酒企业的洋河，也冲在了“双十一”开启后的“第 一 线”，各种销售渠道同步开启，似要将市场流量尽数揽入怀中。

　　根据媒体报道，洋河股份的主打产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒在线上促销，蓝色经典邃高遥系列也在其中。

　　“从10月30日至11月11日，单笔订单实付满1111元加赠蓝色经典邃之蓝1瓶。”为加大消费者对高端白酒的购买力度，双十一期间，洋河股份还开启了其他多重优惠，例如充购物金打折、入会打折等。

　　除了产品丰富、价格实惠之外，洋河还在多个线上战场“同时开打”！

　　据悉，除在天猫、京东、苏宁开设有官方旗舰店外，洋河股份自营的微信公众号洋河1号、洋河会员中心、洋河官方商城、苏酒生态圈也被打造成了“双十一”主战场。

　　苏酒生态圈“立志成为全国最红最火的卖酒公众号”的口号，真的是格外引人瞩目。在业内人士看来，这个口号能否成真并不重要，关键是其表明了洋河要在线上渠道做大做强的一种态度。

　　洋河直播，每天一场

　　而在当前阶段，大家公认的一个事实是：与公众号卖酒相比，直播卖酒拥有更多市场。洋河在此方面，也确实是给予了特别的安排，“从10月31日开始，洋河股份的线上直播间依然保持每天一场。”

　　据洋河股份电商负责人汪致远介绍，“我们希望通过直播实现品牌推广和加大交易两大功能。今年，洋河股份的直播间从如何搭建凸显厂家风格，细化到主播说词、脚本修改都要优化。”

　　洋河直播的目的在于“沟通”！

　　在多位接受采访的业内人士看来，“双十一”期间的直播卖酒，或许能为洋河的业绩增长做出贡献，但对于洋河这样超大体量的酒企而言，跨过“经销商、批发商、零售商”直接对话消费者更加重要。

　　没有了“传话者”，洋河可以更好地介绍企业，向消费者传递洋河精益求精的品质追求……同时，也能收集到来自消费者反馈，对各种产品的评价收集，将为洋河接下来的产品升级指明方向。

　　8月份的张联东董事长“直播首秀”，其目的也在于企业、品牌宣传，4亿元的销售额，是消费者对洋河品质、服务的认同。

　　今年“双十一”，张联东董事长再次直播的可能性不大，可即便出现，其直播内容也必定重在品质宣传、品牌推广，为洋河的深入全国化再添新助力。（文章来源：卖酒狼圈子）

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