征战糖酒会，舍得酒业为何多次强调“经销商”价值？

　　11月10日-12日，第106届全国糖酒商品交易会在成都举办。舍得酒业借此良机，再一次对外亮明了，以老酒战略为核心，持续为经销商减重、增收的“利他客户思维”。

　　“老酒战略”不变

　　舍得以最强阵容亮相

　　据悉，本届糖酒会主会场开幕前，舍得酒业就已带着旗下产品的“最强阵容”亮相糖酒会酒店展，派出了“舍得”与“沱牌”两大品牌的全系产品，包括天之呼、吞之乎、藏品·舍得（10年）、品味·舍得、智慧·舍得、沱牌曲酒80年代、沱牌曲酒等明星产品。

　　11月8日，舍得酒业以“共创业·共美好·共未来”为主题，举办了舍得酒业经销商顾问委员聘任大会，讲清了两件事，一是“老酒战略”为核心的老酒战略不变；二是舍得酒业始终把合作客户视为共同作战的伙伴。

　　会上，舍得酒业董事长张树平明确表示，“我们要坚定把酒做强做大，坚持生态酿酒、绿色发展的理念；还要继续坚持‘老酒战略’‘双品牌+战略’‘年轻化战略’‘国际化战略’，向世界传递舍得文化，让世界消费者都喝到舍得老酒。”

　　舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲发表了《构建开放型敏捷组织，淡定坚持老酒战略》主题讲话，他表示，“‘战役机制’是快速推动工作的重要手段，其本质是构建跨部门的敏捷团队，经销商顾问委员会是我们实现开放型敏捷组织的重要部分。”

　　舍得酒业总裁助理、营销公司总经理王维龙说：“老酒战略是我们的核心战略，我们把客户当成一条战线上共同作战的伙伴。”

　　从市场反馈的信息来看，近两年，“老酒战略”正成为舍得酒业营收、净利双升的关键，老酒品质进一步得到认可，价格稳步上升，渠道盈利水平稳定上涨，经销商数量和质量提升明显，忠实消费者越来越多。

　　另有业内资深人士指出，舍得“老酒战略”之外，左手沱牌，右手舍得的“双品牌”战略，也让舍得酒业收获颇丰。

　　“盛会春糖”

　　“两个不变”广受好评

　　值得一提的是，在舍得酒业经销商顾问委员聘任大会上，除了“老酒战略”不变再次被强调，舍得酒业也将助力合作伙伴发展放到了重中之重的位置。而这，绝不仅仅是说说而已……

　　舍得酒业一直贯彻执行“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平。

　　按照舍得酒业的说法，未来，我们将坚持老酒战略，依托于开放型的敏捷组织，与经销商携手共创业共美好共未来。”

　　根据舍得酒业近期发布的三季报数据，2022年1-9月，舍得酒业实现营业收入46.17亿元，同比增长28%。其中，批发代理销售收入40.44亿元，同比增长32.1%，四川省外销售收入30.19亿元，同比增长34.3%。

　　从批发代理、省外收入的增长中就可知，舍得酒业的品牌影响力不仅在传统优势市场四川获得了提升，在“老酒战略”的支撑以及以“助力共赢”为核心的新型厂商关系的助力下，舍得酒业的全国化进程被持续向前推进。

　　业内专家认为，中国白酒行业的发展正经历“新挑战”，各大酒企除了要练好内功外，更要以“真心、诚心”找到可以携手共赢的强力外援。

　　舍得酒业显然就是看到了此点，愿意为合作伙伴的营收、净利增长提供帮助，甚至是主动为其想办法克服困难、排忧解难。而这，也将为其赢得更多的市场信任。

　　事实也正是如此，本届糖酒会上，舍得酒业“老酒战略”“利他客户思维”的理念，不仅赢得了全国酒商的广泛好评，也在其百亿征程上又留下了浓墨重彩的一笔。

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