沉于客户，稳于市场，剑南老窖窖龄酒再次逆势进击！

　　今年以来，受经济波动、疫情反复等不利因素影响，酒类行业正经历调整的阵痛。广大酒商承受了来自市场层面、消费层面的多重压力，包括今年“冬糖会”的种种冷清迹象，让不少商家陷入更深的焦虑与迷茫中。

　　面对诸多变数与挑战，剑南老窖窖龄酒坚持向下深扎根，以逆势进击之势，持续强化市场建设、优化客户服务，不断筑牢市场根基和客户基础，以厂商共赢的发展确定性穿越周期、赢得更大的市场红利。

　　剑南老窖窖龄酒，酒商发展的确定之选

　　以时间为坐标，回顾白酒行业20年来的发展历程，酒类经销商经历了众多风险与挑战。

　　从2003年的非典、2004年电商兴起，到2011年的酒驾立法、2013年限制“三公消费”政策影响，再到2015年以来的白酒消费场景、饮用场景的变化，直到2020年发生的疫情防控的常态化……每一次外部环境的变化都可谓来势汹汹，只有适应市场变化、消费变化的酒商，才是胜利者。

　　有业内人士表示，永远不要浪费一切危机，因为每一次危机都蕴藏着转机。来自消费需求和市场需求的变化，倒逼经销商在渠道心态、选品标准上发生转变和调整。在不确定性中找寻确定性，剑南老窖窖龄酒让确定更确定。

　　对于广大酒商而言，在当前行业品牌集中度不断提升的背景下，进入头部阵营、与名优厂家合作机会不多。当前，消费者在一如既往重视产品高品质的同时，也更加看重产品的性价比。

　　作为名酒厂嫡系品牌、主销产品，剑南老窖窖龄酒无疑是酒商选品的优选项。剑南老窖窖龄酒凭借“名酒基因、老酒品质、现代包装”形成强大的产品力，并匹配大众价格带的亲民定位，进一步强化产品的高性价比优势。

　　剑南老窖窖龄酒，以窖龄之名确保品质优势，采用当今流行的设计方式，包装造型现代大气，瓶身简洁流畅，既凸显白酒文化的厚重感，满足现代白酒消费中追求的包装美感，高度契合商务宴请、亲友聚饮和宴席消费等场景。

　　剑南老窖窖龄酒坚持长期主义的运营思路、不批量压货，市场干净、无历史遗留问题，产品利润空间有、厂家支持有力度，这些优势让商家足以打消后顾之忧，全力以赴地放开手脚做市场。

　　据酒说记者了解，2023财年开始，公司专项针对剑南老窖窖龄酒加大人员投入，销售团队增长幅度在80%以上，同时还广发英雄帖，招纳营销精英加入剑南老窖窖龄酒战队。

　　向下扎根，向上生长

　　“基础不牢，地动山摇”。越是行业面临挑战，越需要夯实市场根基和客户基础，筑牢发展基本盘。

　　为此，剑南老窖窖龄酒结合市场状况，已对所有办事处下达新任务指标——要求营销团队扎根市场一 线，主动走进客户群中，深度下沉到每个地级市。

　　同时，剑南老窖窖龄酒部署专人跟进、拜访意向客户，无惧长途舟车劳顿，踏踏实实沉下心来做服务，与商家谈生意、谋未来，以稳扎稳打、善作善成的态度，助力经销商解决问题、良性发展。

　　如今，剑南老窖窖龄酒上市已接近一年时间，在严格落实公司筛选标准和招商要求的基础上，全国办事处已完成一轮客户布局，渠道网路建设稳步推进，终端能见度与陈列度得到了大幅提高。

　　酒说记者从市场层面获悉，剑南老窖窖龄酒在首轮布局中，以山东、江西、湖北为样板根据地市场，聚力打造核心网点、核心渠道客户，持续推进终端生动化建设、消费氛围打造。

　　剑南老窖窖龄酒坚持以消费者为核心，采取大力度的政策支持和有节奏的促销活动，以“烟酒店流通渠道+餐饮渠道”相组合的方式拉动产品动销，并主抓宴席消费场景的持续突破。

　　得益于首轮的良好成绩单，剑南老窖窖龄酒直面挑战，再度逆势出击，启动第二轮招商布局，针对前期已布局的区域进行补充覆盖，以及尚未布局的空白区域持续覆盖。

　　让炮火更精准，让政策投入更有力

　　客观来看，选对一款好产品，决定经销商拥有一个好起点，但未来能走多远，光靠产品是不够的，还需要来自厂家的政策支持、可靠的营销举措。

　　据悉，剑南老窖窖龄酒自上市以来，明确政策投入方向，确保费用投入更灵活、也更具针对性，围绕“渠道做推力、消费者做拉力”，坚决将费用投入落到实处。

　　比如，针对不同客户、不同市场情况、不同营销节奏，剑南老窖窖龄酒制定个性化的政策支持和费用，包括上市发布会、渠道拓展、团购品鉴等大力度的营销支持；为强化品牌氛围、扩大产品影响力，着力实施品牌推广、事件营销等主题活动，提供终端陈列、消费者拉动等动销支持，进一步提升新品在区域市场的能见度与活跃性。

　　在加大政策覆盖面的基础上，进一步聚焦资源、实施专项投入。针对核心市场、核心客户，剑南老窖窖龄酒持续强化样板市场打造，集中资源攻坚，让炮火支援更精准，费用投入更到位、营销举措更有力，厂家与经销商共建市场。

　　值得一提的是，剑南老窖窖龄酒杜绝粗放式的回款压货。针对不同网点的动销能力，合理规划进货数量，稳扎稳打、不急不躁，确保产品良性动销，认真做好市场基础工作。（文章来源：酒说）

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