纵向扩张时代，贵州国威开启加速跑！

　　众所周知，如今酱酒进入了新的发展周期，这一周期明显的特点是，大浪淘沙，唯有高质量发展才是生存之道。所以，现在依然能够保持高声量、快步伐的品牌，才是有底气的品牌。

　　酒说注意到，贵州茅台镇国威酒业（集团）有限责任公司（下称贵州国威）今年以来，始终保持高举高打，迅速“圈粉儿”，并逐渐形成了自己的品牌影响力和战略根据地，从而实现了渠道层面的有效下沉和扩张。

　　品质+品牌，贵州国威快速占位

　　有业内人士表示，2016~2021年，酱酒处于“热驱动”阶段。“热驱动”表现出“三高”特点：高认知、高毛利、高速度。但进入2022年以来，随着酱酒理性回归，驱动力逐渐进阶为“品质+品牌”。

　　在贵州茅台镇国威酒业（集团）有限责任公司董事长，贵州迎宾酒业销售有限公司法定代表人梁明锋看来，如今酱酒品类红利依然存在，但随着消费者对酱酒认知度的认知力不断提高，品质和品牌将更加影响他们的选择。所以，贵州国威如今更加注重对产品品质、品牌的打造。

　　贵州国威之所以被越来越多的消费者和经销商认可，根本原因在于其坚持只做正宗大曲酱香白酒，坚持高品质引 领。并且，做酱酒需要相对较长的时间周期，而贵州国威在茅台镇布局酱酒产业已经长达30多年，其用耐力所形成的实力，积累了足够产能和综合基础，打造出一瓶瓶更健康的正宗大曲酱香白酒，优势明显。

　　优质产能是贵州国威的品质基础。据悉，贵州国威综合实力不容小觑，产能在酱酒产业排名靠前。其拥有制酒车间12栋，酒庄1家、窖池729个，年产优质大曲酱香酒6000余吨，扩能达产后达到8000余吨。并建有包装车间5栋，包装线9条，年包装生产能力25000吨，藏酒馆6栋，公司现有库容能力50000吨。常年库存系列年份酱香原酒20000余吨。对于公司在品质上的坚守，贵州国威酒业集团总经理表示，国威酒业是一家秉持长期主义的匠心企业，将会一直持续坚持董事长所提出的“俯首甘为酱香孺子牛”的经营理念，一切以品质为先。

　　不仅有产业规模，品牌也是贵州国威的实力所在。酒说记者曾经在采访梁明锋先生时，他提到了公司的“品牌观”。他认为，如今酱酒热从渠道端逐渐渗透到消费端，这些都将促使酱酒加速开启品牌化竞争的新赛道。

　　事实上，贵州国威早在多年以前就已经在走品牌化的路线，并且取得了相关成就。如，2016年“国威”系列酒及“贵州迎宾”系列酒皆被评为贵州省名 牌产品；“国威”及“迎宾”商标被评为贵州省著 名商标。其中，“贵州迎宾酒”更是获得了“贵州十大名酒”的殊荣。

　　酱酒步入新周期后，贵州国威更加注重对品牌形象的打造。今年糖酒会期间，贵州国威C位亮相成都，大手笔投入，引发行业热议。具体来看：

　　一是霸屏成都核心地段。成都糖酒会期间，贵州国威联合新潮传媒，霸屏成都市区近万张电梯屏，并投入大量地铁广告，保持贵州国威的品牌曝光率，在参会经销商以及消费者心中形成深刻记忆。

　　二是强势参展，展示品牌魅力。今年，贵州国威斥巨资在锦江宾馆C位展区、世纪城会展中心、贵阳国际会展中心共设立四大展厅，还在锦江宾馆投放了广告位，贵州国威以超高的人气，再次证明了自己的品牌实力。其中，国威30周年纪念酒格外受到了经销商的追捧。据悉，该产品是贵州国威和中国酒业协会30周年合作的纪念用酒，包装设计高端大气，颜值超高，吸引了来自全国经销商的纷纷驻足。

　　有一位来自河北的经销商表示，今年以来，酒业市场的信心并不太足，但是贵州国威在糖酒会上的突出表现，让他认定该企业的长期主义精神。

　　线上+线下，看贵州国威如何打造全网工程

　　如果说“品质+品牌”是贵州国威高质量发展的内驱力，那么“线上+线下”就是它的外驱力。今年以来，贵州国威加快拓展步伐，“线上+线下”并驾齐驱，共同发力全国各级市场。

　　先来看线上渠道。现在是移动互联时代，可以看到，除了天猫、京东都垂直网络外，抖音、快手等兴趣电商也都处于快速发展期。酒业如何拥抱互联网？已经成为摆在所有酒企面前的问题。

　　贵州国威的做法是，通过内容种草布局，在各大兴趣网站发布有关“贵州国威”相关话题，引发网友高度关注和讨论，并启动直播带货和京东、天猫等线上旗舰店，为线下经销商赋能，并进一步提高品牌在网络用户中的知名度及影响力。

　　在酒说看来，贵州国威通过线上渠道，正在逐渐构建消费者的“认同消费”。什么是认同消费，很简单的表达就是我认为你的产品值得我买，值得我掏钱。而认同消费更深层次的是品牌诉求与消费者诉求保持一致，换句话说就是我们的产品的设计理念、所蕴藏的含义与我们的消费者所认同的价值观保持一致。

　　那么，想让消费者产生认同消费，势必需要品牌培育，诚然，线下渠道的消费者培育十分重要，而线上也已经成为不可或缺的渠道之一，尤其是当80后、90后等消费者的崛起以及移动互联网在消费者中的使用率与日俱增，认同消费通过线上产生，可能会更加迅速，更容易形成口碑效应。显然，贵州国威已经抓住了“认同消费”的流量密码，并迅速跟进。

　　再来看线下渠道的拓展。一方面，通过展会链接全国经销商，如，贵州国威集中亮相全国糖酒会和贵州酒博会，发出品牌强音；另一方面，推出核心产品，积极布局全国战略性市场。今年6月，贵州国威推出公司主营战略旗帜产品——贵州迎宾酒树藏系列，自此以后，贵州迎宾酒形成了贵州迎宾酒树藏系列为主，风雅颂系列、宾系列、鸿运系列为自营侧翼的产品线结构。

　　贵州国威酒业营销总经理王有平表示，国威酒业将要构建全渠道模式，以品质、渠道、组织三核为基调，构建全国化的营销网络，组建全国化的营销队伍，从招商转向动销服务，给合作伙伴做好服务赋能，推动贵州迎宾酒成为大众酱酒的品牌，夯实中国绵柔酱香开 创者的定位，从而使国威成为正脉茅香的代表者。

　　可以看到，逐渐丰满的产品线为全国经销商带来了更大的主动选择权，同时也满足了高中低不同档次消费者对好酱酒的产品需求。据了解，尽管树藏系列上市仅三个月时间，但是凭借优良品质、精湛工艺和具有礼文化内涵的产品外观，迅速赢得了全国不少地区经销商的广泛好评，目前在大本营市场已经达到了60%的市场占有率，并逐渐推进到全国其他战略市场中。随着市场布局的一步步加深，相信贵州迎宾酒树藏系列将会迅速成长为酱酒中的又一核心大单品。

　　立足于当下，随着市场竞争激烈程度的与日俱增，酱酒已经从“横向扩张”走向了“纵向扩张”，此时对企业的考验更加严格。如何迎战新周期，显然贵州国威已经带来了新答案，让我们共同期待贵州国威的进一步实力爆发！（文章来源：酒说）

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