鸡公山酒业，缘何成为豫酒新营销领头羊？

　　朱耀辉董事长坚持三年参加电商直播。

　　追焦点、追热点、追亮点，这不仅是新营销的需要，更是鸡公山酒业董事长朱耀辉近年来的必修课，全国各地哪里有重要的活动，他总是借力借势，将其融入到鸡公山酒业的营销活动中，正是依靠这样的执著，鸡公山酒业新营销业务实现了逆势增长，粉丝数超过57万人，每场直播围观网友达10万人次，成为豫酒新媒体营销的“领头羊”。

　　新营销是鸡公山酒业逼出来的选择

　　困则思变。谈到新营销，信阳市鸡公山酒业有限公司董事长朱耀辉深有感触。2019年，鸡公山酒业率先成立了传统电商部，2020年春节期间，疫情袭来，鸡公山酒业几乎几个月没有什么销售量，面对如此严峻的现实，2020年6月，鸡公山酒业成立了兴趣电商部，组织两个专业电商团队开始了新营销业务。

　　在电商行业有句俗话：要么狠，要么滚。作为一个名不见经传的传统白酒企业，朱耀辉深知电商业务的水有多深，他形成了一个惯例：每到周二、周五晚上，从七点到夜里十二点都是朱耀辉的“鸡公山酒业直播时间”，雷打不动。朱耀辉告诉记者，白天忙生产经营，闲暇时拍摄短视频，提高粉丝量，晚上还要参加直播活动，那种辛苦只有他自己清楚。

　　朱耀辉说，开始直播的那些日子里，有时一晚上卖不了多少钱，但增加了与网友们的互动机会，让更多人了解了鸡公山酒。他坚信，只要路子对，方法对，成功不负有心人。一个月，两个月，半年过去了，朱耀辉的直播积极性没有丝毫降低，一个晚上卖几千元，几万元，逢年过节，朱耀辉一个晚上能够卖上二三十万元，那种心情格外兴奋。 图片

　　朱耀辉告诉酒新社记者，为了进一步提高鸡公山酒业电商的精准服务水平，鸡公山酒业传统电商部和兴趣电商部进行了整合，聚焦直播平台，集中物流服务，升级传播矩阵，效果得到了很大提升。截止目前，朱耀辉的抖音号“鸡公山酒业董事长老朱”的粉丝量突破57.2万人，发布作品1280条，兴趣电商直播已经成为鸡公山酒业市场营销的重要组成部分。据不完全统计，2022年，鸡公山酒业直播带货销售额占年度销售额的30%以上。

　　创新营销重塑一个“鸡公山”

　　谈到新营销给鸡公山酒业带来的变化时，朱耀辉董事长告诉酒新社记者 ，新营销重塑了一个鸡公山酒业，主要带来了四个方面的变化。

　　一是倒逼企业管理转型升级。通过三年多的新营销实践活动，每年来酒厂参观考察的有数万人，既有各级政府领导，也有天南地北的大商大咖，有经销商，更有慕名前来的消费者，他们都是鸡公山酒业品质、品牌、形象的传播者，是鸡公山酒业未来的合作者和消费者，他们的每一点建议和意见，都是鸡公山酒业转型升级的突破口和闪光点。如今的鸡公山酒业成了一个亭台楼榭的花园式工厂，环境优美，干净整洁，一步一景，步步故事。

　　二是提高了酒厂与消费者之间的黏性，增加了企业与消费者的关联度。朱耀辉说，新营销充分体现了以消费者为核心时代的到来，通过一系列的活动，进一步提高了鸡公山酒业与消费者之间的黏性。每年举办的“爱心送考”活动，帮助一届又一届的信阳学子安全、快捷、准时抵达考场，十七年坚守不辍，让“鸡公山酒业爱心助考”成为每年高考期间的热门话题；7月，鸡公山酒业举办“晒晒我的录取通知书”、“举杯谢师恩 青春不散场”等主题活动，说说您与高考的那些事儿，谈谈未来的学习计划，参与即可获得美酒福利；甜蜜七夕，打卡有礼。情侣在一些超市打卡区甜蜜合影并把照片发到鸡公山酒业微信公众号，集齐77个赞，可以获得一瓶价值268元的鸡公山信阳名片品鉴酒；邀请信阳籍网红达人“张大炮”打卡鸡公山酒，举办“豫酒振兴·鸡公山酒业专场直播活动”，传播鸡公山酒业的品牌文化，让镜头前的消费者直观地感受鸡公山酒业的厂区环境、酿造工艺，体验百年木海群、原酒储备灌群、恒温酒窖、酒文化展览馆带来的无穷魅力。在疫情形势复杂、消费收窄等影响下，鸡公山酒业不仅稳定了老市场，而且为企业发展拓展了新的赛道，实现了逆势增长。

　　三是讲好鸡公山故事，提升鸡公山品牌价值。通过新营销，让历史悠久的商代古酒文化成为传播品牌故事、提升品牌知名度的助推器。朱耀辉说，通过新营销，鸡公山酒让商酒文化、殷墟文明在现代年轻人心中“活了起来”；通过新营销，不仅让全国的酒友们品尝到了优质的鸡公山美酒，而且弘扬和传播了信阳3000年古酒文化，推动鸡公山酒业的品牌知名度、美誉度得到快速提升。

　　四是培育了队伍，转变了观念，提高了技能。朱耀辉告诉酒新社记者，刚开始开展电商直播的时候，团队只有四五个人，再加上经验不足，主播、助播、拍摄短视频、撰写剧本等都是边学习边提高。通过三年多的锻炼，直播技巧、助播配合、视频制作、故事策划水平都有了明显提高，直播团队综合表现能力也得到提升；同时根据新营销模式的变革，鸡公山酒业直播团队的直播理念、表达艺术都发生了根本性转变，各项业务能够与是俱进，效果日新月异。 图片

　　鸡公山酒业持续举办活动增加与消费者黏性。

　　创新是酒企未来发展的灵魂

　　谈到鸡公山酒业未来的发展，朱耀辉董事长表示，互联网改变了人们的生活方式、消费方式，企业间的竞争，不仅只是品质的竞争、品牌的竞争，更重要的是文化赋能、创新驱动的竞争。三年的努力，鸡公山酒业一直在探索新的经营模式、营销创新之路，不断挖掘3000年商酒文化，讲好商酒故事，讲好鸡公山酒业故事；大力实施平台式协销、体验式专卖、电商新零售、新媒体营销战略，构建起新媒体传播矩阵，助力企业实现创新发展。

　　鸡公山酒业新营销战略为豫酒振兴实现突破开了个好头。北京卓鹏企业管理顾问有限公司董事长田卓鹏说，从2019年开始名酒企业纷纷下沉，甚至乡镇市场都成了名酒企业争夺的对象，人家做品鉴会，你也做品鉴会，人家做终端，你也做终端，你什么时候也赶不上名酒，作为地产白酒、区域白酒只有拥抱互联网，培养自己的网红，培育自己的消费群，塑造自己的场，才能实现弯道超车。

　　发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲指出，酒类产品是我国社会经济发展的“稳定器”，它一头连接着酒类制造企业，对促进就业、增加税收起着非常重要的作用；另一头连接着消费者，满足消费者对酒类饮品的消费需求。

　　创新是未来酒业发展的灵魂。任兴洲强调，经济社会的快速发展，倒逼酒企必须进行产品创新、工艺技术创新、品牌创新、营销创新、文化创新，只有创新，才能做好体验、场景、仪式感、文化内涵和情感诉求的营造，才能利用新营销推动国际化发展，实现我国酒类流通国内外的双循环，才能提升企业生命力，提升竞争力，增强发展力。（文章来源：河南酒业）

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