　　线上，丹泉聚焦“洞藏”与“老酒”两大标签，邀请忠实客户化身推荐官，进行视频精准传播。借身边真实人物的代言推介“春节应酬时常有，一杯老酒敬亲友”，“这个春节喝好一点，丹泉洞藏老酒，入口柔，不上头，饮后舒适”一系列口号迅速出圈，有效提升了丹泉品牌的国民度、差异化和信赖感，这种心智积累，也是日后长效影响消费者决策的品牌资产沉淀。

　　线下，为点燃新春氛围，更“重体验”的丹泉携手酒商，在全国启动了“赢新宴”新春品鉴会，以“喝送藏投”（喝老酒、送老酒、藏老酒、投资老酒）的价值输出，重构消费品味。

　　首先是品质支撑，丹泉是来自广西特色酱酒产区的“柔雅酱香”。据悉，此次“赢新宴”百余场品鉴会，除系统讲解“四高三长”传统酱香酿造工艺、植入世界最大天然藏酒洞“洞天酒海”理念外，还强化了对原产地喀斯特地貌不可复制生态优势相关内容的宣传。

　　众所周知，酱香型白酒酿造周期长、储藏周期长、基础度数高，这样三个特征决定了酱酒饮用过程中需要醒酒、小杯、品评与适量。经过品鉴会，丹泉所面向的中高端核心客户群能够加深对产品的了解，切身体验到“幽雅细腻、入口绵柔不上头、回味悠长”的醇厚酱香，是非常适合宴饮增多春节时期的舒适好酒。

　　其次是品牌升值，丹泉是拥有四重价值溢价的洞藏老酱香。酒是陈的香，丹泉每一瓶酒都历经5年以上洞藏老酒时间沉淀，源于丹药葫芦的特色瓶体美学设计，洞藏老酒封藏以及长期投资溢价，“喝送藏投”多元产品价值输出，这对抢占新春礼酒市场意义重大。

　　新春品位加码，丹泉是“美好生活”的好彩头酒。“世界长寿市”河池产区寓意吉祥，“赢新宴”传导的“赢在新年”是对幸福生活的美好追求，这种好意头，更符合中国消费者在传统春节中对白酒价值需求，推动消费者由“兴趣”到“购买”。

　　从C端品牌氛围营造到激发渠道B端活力，两端联动，为消费者提供良好品饮感受的丹泉，跳出新春重围，也帮助品牌兼顾了短期动销高爆发和长效品牌沉淀。

　　成为新年标配，丹泉做对了什么？

　　固然我们衡量一个酱酒品牌的发展潜力有很多评测维度，如产能、品质、品牌实力、商业模式……但其实归根到底只有一个指标：就是消费者的买单意愿和复购意向。而春节这个重要的年度旺季市场，就是展现品牌能否让消费者愿意喝、产生复购成果的节点。

　　回顾丹泉近3年新春主题营销，从2021年的“用老酒，敬新年”，发起“1000瓶丹泉洞藏30老酱酒免费送”活动，到2022年的“老酒敬不凡丹泉赢新年”，推出企业家酒局故事和2022年心愿征集的活动，再到今年的“新春用酒，选丹泉洞藏老酒”，正在进行的全国“赢新宴”活动……

　　从“看到”、“知道”再到“喝到”，可以看出，以“老酒”核心价值为抓手的丹泉新春营销，正在进一步聚焦场景营销，潜移默化向消费者下达购买行为指令，抢占春节中高端商务消费用酒话语权。

　　首先，为什么是2023年“赢新宴”？

　　因为随着疫情的放开，社会氛围趋向对新年经济整体好转的巨大期待中，所以要建立赢在新年的信心；对于个人而言，每个崭新的开始都需要一份美好而确定的愿景；对丹泉而言，酱酒中场品牌成为竞争主体的当下，坚持战略定力，继续做好每一瓶洞藏老酱香，跑赢行业大盘是其新一年的目标。

　　可以说，“赢新宴”这个一语多关的沟通语，不只是一句口号，更是一个鼓励大家直面挑战的正向指引。而创造性的将自身的“赢”与新年绑定的丹泉，则潜移默化向消费者下达了购买行为指令，抢占春节中高端商务消费用酒话语权。

　　其次，丹泉新消费品味落地。

　　从“每一瓶都是洞藏老酱酒”到升级为“喝送藏投，丹泉洞藏老酒”，丹泉在“赢新宴”中，强化“洞藏老酒”高端酱香品质表达的同时，也着重输出“喝送藏投”品牌溢价，将产品的稀缺性与价值拉至高位，具象展现了丹泉高端酱香型白酒新消费规则，这种差异性，也以消费者口碑传播，带动了丹泉在中高端商务市场的良好新开局。

　　在新年开启新的发展阶段，2023年我们在“赢新宴”的全民呼声中看到了丹泉作为一个老牌酱酒的格局与活力，随着新品味的落地，丹泉又将开辟怎样的新版图？让我们拭目以待吧。（文章来源：酒说）