今世缘签约东方卫视，白酒为何偏爱上电视？

　　先看一条平平无奇的消息。

　　2月10日，在东方卫视《这就是中国》开播四周年暨2023年片单发布启动仪式上，今世缘酒业“国缘”品牌与东方卫视达成战略合作伙伴关系。

　　是不是有种似曾相识的感觉？近年来，酒企赞助大型节目的动作越来越多。酒鬼酒冠名《万里走单骑》、洋河、水井坊赞助《国家宝藏》……结合2023年春晚白酒企业扎堆亮相春晚的情况，我们可以真切感受到，不少酒企对“上电视”都表现出了强烈的欲望。

　　为何酒企对于“上电视”如此热衷？

　　“上电视”足以展示品牌实力

　　白酒行业是一个比较注重营销的行业。这一点，从上市酒企动辄以亿元计的营销费用上就能看得出来。而在市场营销的诸多环节中，广告投放显然是比较重要的一个板块。在这个版块上能够投入资金的多少，一定程度上也能反映出企业本身的实力。

　　仅以《国家宝藏》节目为例，想要拿到赞助所需要的费用就超过千万元。如果酒企没有足够的体量，显然是拿不出这么多钱用于广告投放的。所以说，广告投放量的多少，层级的高低，可以看作是酒企体量与实力的一种外在表现。

　　“上电视”可以提升品牌价值

　　在我国白酒品牌形成发展的历史进程中，电视广告投放这种品牌打造的形式曾经扮演过极其重要的角色。曾几何时，“上央视”是酒企实力强悍的“硬指标”，而那时候电视广告投放所带来的营销价值要远远高于现在。

　　品牌的塑造是一个旷日持久的过程。只有抓住每一个可能的曝光机会展示自己，才有可能被大众所熟知。一个白酒品牌的价值高低，衡量标准究竟是什么？其实并没有权威的定论。这就给了那些渴望快速提升品牌价值的酒企机会。除了做好产品风味、讲好品牌故事以外，通过对权威媒体的高频投放，可以为品牌塑造高端形象，快速积累可信度，提升品牌价值。

　　那么，对于已经拥有极高知名度和美誉度的白酒品牌而言，“上电视”是不是就不那么重要了呢？当然不是。从每年春晚投放白酒广告的品牌名单中，我们可以得出一个结论，越是知名品牌越会花大力气投放广告。这又如何理解呢？

　　那是因为，品牌要保持既有的影响力，就必须持续投入。

　　“上电视”能够持续影响目标消费者心智

　　关于可口可乐，曾有一个很有趣的问题。明明已经那么有名了，为什么还是铺天盖地的打广告？那是因为，知名永远是相对的。知名度决定了企业发展的下限，而认知度则决定了企业发展的上限。广告的目标，不仅仅是让人听说你混个脸熟，更重要的是让人对你产生价值认同，甚至最终形成情感陪伴。具体到白酒行业来说，也是如此。

　　每一个品牌的影响力，都不可能完全触达所有的目标消费者。这就要求他们持续地、广泛地对可能的消费受众进行传播。更何况，白酒行业的竞争相当激烈。如果不能在广告投放上保持热度，很可能会在竞争中逐渐落后。

　　白酒品牌钟爱“上电视”还有一个重要的原因。那就是“上电视”更接近白酒主流消费群体。有研究表明，经常看电视的群体集中在十几岁以下少儿和三十岁以上的人。众所周知，三十岁以后的中年人和老年人群体，才是中高端白酒的消费群体。事实上，那些能在电视节目中投放大量广告的酒企，所经营的产品也主要集中在中高端价位。这种重合，可以很好地实现营销转化，助力企业销售业绩的提升。

　　作为快消品行业中的特殊品类，白酒更加关注品牌影响力和知名度。尽管近年来电视节目广告的覆盖率和转化率都有明显地下降，但仍然是不可或缺的舆论阵地。（文章来源：大家酒评）

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