夜郎古酒定调2023：以数字化控盘分利、大招商、保价格，向百亿目标奋进!

　　2月16日，夜郎古酒举办了第二届夜郎古酒超级品牌节，复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强在活动中发表了以“新周期、大战略、赢未来”为主题的酱酒发展趋势暨夜郎古酒战略规划，揭晓了融入复星生态后夜郎古酒的战略目标与发展举措。

　　王强表示：“夜郎古酒已确定了两大战略目标。其一，吨位决定地位，我们要在十四五期间实现厂区占地1000亩、2万吨产能和10万吨储能；其二，我们希望用十年左右的时间实现夜郎古酒的百亿目标，进入中国酱酒第 一阵营。”

　　围绕两大战略目标，夜郎古酒将推进一系列重磅举措。其中受行业关注的就是夜郎古酒渠道与市场的战略部署，以及复星、舍得赋能下，夜郎古酒品牌、管理、组织和营销升级所带来的蜕变。

　　以数字化落实控盘分利，掌强手腕价格体系

　　王强认为，对于白酒品牌而言，具备大销量才是大品牌，拥有一定规模的经销商才能实现体量的大增长，增加优商大商才能实现高质量发展。为此，夜郎古酒将坚定不移推进大招商战略，多招商、招优商、招大商。

　　“2023年规划拓展500家以上的经销商，2024年达到800家，2025年实现1000家以上。当然，为了夜郎古酒品牌的良性发展。我们会限制定制和OEM开发的条码，将品牌酒作为整体的重心。”王强表示。

　　在此基础上，夜郎古酒将以强手腕落实价格战略，市场良性发展。王强指出，让经销商挣钱是所有商业法则的第 一要义，为了这一点，夜郎古酒进行了很多战略调整。其一是梳理了品牌的价格体系，对于渠道产品和团购产品进行了严格的区分；其二是在市场支持费用上进行聚焦，针对传统渠道和团购渠道推行与之相匹配的业务动作和支持项目。

　　例如，为了监管整个货物流向，夜郎古酒运用了行业较为先进的系统，拿出8%-13%的现金费用，对经销商出库、网点入库、消费者开瓶给予相应的激励。另外，为了让费用能够真正用到市场上，夜郎古酒将以前打包制的费用兑付方式升级为市场支持申报制，以实现费用标准化核销。

　　王强进一步强调：“还有一项重要在于我们拿出了比较多的费用增加一 线服务人员配置，以前只有招商队伍，没有服务商、扶持商、指导商的队伍，现在我们进行改革，在经销商选择夜郎古酒以后，一方面由厂家调派正式编制的团队去服务和指导，另一方面也在市场支持费用上让经销商去培养专职队伍。”

　　通过一系列举措的集中落地，最终实现费用的兑付方式、支持方式、管控方式，以及货物流向的管控，从而夜郎古酒整个价格体系的稳定。这在当下的酱酒产业里，着实是不多见的大手笔。

　　而更具前瞻性的是，夜郎古酒还将分步导入数字化，构建全链数字化驱动模式。王强指出，夜郎古酒将在产品的数字化、控盘分利、场景的数字化三个方面，根据市场发展进度，实时推进数字化模块更新和完善。

　　这也意味着，夜郎古酒所有产品流通、消费的链路都将可溯源、可监控，所有渠道和市场举措也会在数字化的赋能下变得更加高 效。“今后经销商在和夜郎古酒的合作中，费用的支持将会更加便捷。”王强总结道。

　　复星生态加持，夜郎古酒迎来华丽转身

　　“复星的创新基因，会贯穿到整个夜郎古酒的业务和经营过程当中。”王强在活动中掷地有声的发言，其实早已体现在夜郎古酒品牌升级的动作中。

　　在融入复星生态后，夜郎古酒全 面升级品牌战略，构建差异化的竞争力。王强认为，仁怀酱酒的同质化竞争非常严重，所以夜郎古酒在品牌战略的差异化方面做了很多功课。

　　从“大国工匠，艺术酱香”，到后来“人生从容，更爱晚熟的酱香”，定位的改变彰显了夜郎古酒要和消费者深度交流的决心。而这一次，夜郎古酒要深入挖掘品牌个性化、差异化的文化和历史，“古法酱香，源起夜郎”——全新品牌定位正源于此。

　　在管理层面，复星和舍得酒业派驻的经营管理团队，极大提升了夜郎古酒的经营管理水平。而更重要的是，复星生态企业资源以及舍得酒业在全国优势市场强大的客户资源，将助力夜郎古酒全国化拓展，加速夜郎古酒在国内乃至国际市场的布局。

　　“舍得酒业与夜郎古酒在经销商层面的双向赋能，将能够为我们的经销商提供更多赚钱的。复星整个资产板块有8000多个亿，有一半的资产在国外市场，这也将会是我们另一个巨大的发展空间。”王强表示。

　　在产品层面，夜郎古酒着力实施大单品战略，资源聚焦酱酒重点市场。王强指出，夜郎古酒经过梳理，最终确定了“夜郎古酒”和“夜郎酱”两个直营品牌，夜郎古酒主打500元以上中高端酱酒市场，以“大金奖”为战略大单品，不同版本进驻不同渠道。夜郎酱则将在3月10日于广州举行的2023（第三届）华南中酒展上正式发布，夜郎酱12年定位350-400元价位，8年定位250-300元价位，5年聚焦150-200元价位。

　　此外，王强透露：“我们还会推出针对大众消费人群的高性价比产品，定位于80-100元价位。”

　　在市场布局层面，夜郎古酒将聚焦贵州、广东、河南、山东和四川5个重点市场，以福建、广西、上海、江苏等地为次重点市场。

　　在营销层面，夜郎古酒品牌的打造将与品牌看齐，大幅提升媒介的投放力度。通过央视占位拉升品牌高度、重点市场交通枢纽广告拦截、核心城市地标广告覆盖、消费旺季楼宇广告渗透，并加强新媒体、自媒体的深度触达，强化营销势能。

　　王强透露：“在今年的费用规划中，销售收入的10%-12%将用于营销投放，这在夜郎古酒的发展过程中是前所未有的。为此，我们也在积极落实组织升级，建立完善的机制，在人才培养、晋升机制、激励考核、薪资提升、精细化管理以及服务型组织等方面做了大量工作。”

　　据他介绍，夜郎古酒在2023年规划建立近500人的销售队伍，且销售队伍的整体素质较高。“大区总、省区总至少有50%以上来自于上市公司或者中国名酒的省区总。队伍的巨大提升，加上舍得酒业派驻的专业团队，夜郎古酒的人才基础将逐步坚实。”

　　在创新变革中突破，在变革突破中强势推进，在推进中实现宏伟目标，夜郎古酒的战略创变，将为品牌抢抓酱酒发展新机遇，迈向百亿战略发展大目标，提供更澎湃的前进动能。（文章来源：酒业家）

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