“沉浸式”招商，扁平化“千商工程”建设，助力台源与大众酱香热潮

 　　以大众酱香姿态入局的台源酒，除自身品牌优势外，“沉浸式”招商会、扁平化“千商工程”战略，也助力其成为酱酒百元赛道的核心竞争力。

　　继2月26日起，茅台保健酒业起跑在一 线，率先启动台源全国招商战略。先是陆续走进广东、山东、河南、湖南、陕西、安徽、上海、江苏、北京、河北、浙江、广西和福建等14个重点、次重点市场举办“茅台家族百元酱香分享交流会”，紧接在3月9日发布《关于台源新品招商事宜的通告》，面向全国招商。

　　短短半个月时间，台源新品加速招商的一招一式都引得行业高度关注，形成“未发布先火”的态势，如此有规划、有预谋的市场动作都是为实现台源新品上市后向全国化、全网化纵深迈进。

　　3月11日，“酱香台源 福到万家”2023年茅台保健酒业台源鉴赏会（郑州站）在河南郑州召开。随着台源新品招商即将接近尾声，强势归来的台源将如何占据拥有600亿容量的河南市场？

　　▋ 河南，对台源意味着什么？

　　从起跑到加速，茅台家族新品台源的招商之路精准、广泛且快速，此次河南站是台源布局全国市场的第三站，也标志着茅台家族正式在河南竖起品牌大旗。

　　河南，向来是众多名酒企做大品牌、布局全国的必争之地。数据显示，2022年，河南市场白酒销售额达618.84亿元，其中酱香酒销售约250亿元，充分说明了酱酒在河南市场的重要地位，作为在国内白酒行业占据重要位置的河南市场，它的一举一动都影响着国内其他白酒市场的发展方向。

　　茅台保健酒业公司党委委员、副总经理李大利在作为重点市场之一的河南分享交流会上表示，河南酱酒市场消费潜力大、市场爆发力强且极具想象力，在百元价格带市场，台源作为一款具有性价比优势的产品，一款具有同等价格带统治力的产品，一款具有长线爆发力的产品，也同样极具创新力和想象力。

　　“相信，河南将是台源酒大放光彩的重要市场。”李大利说道。

　　河南市场不缺酱酒，但缺有品质、有品牌、有文化、性价比高的酱酒产品。有业内人士称，尤其是100元—300元价位段的品牌酱酒在河南市场发展前景广阔。因此，拥有茅台家族品质和强大产能的台源，兼具亲和力、传播力和“大众价格”，自然会成为河南市场的“宠儿”。

　　▋“沉浸式”招商，扁平化布局，属于茅台家族的“千商工程”

　　经销商是品牌下沉市场、走向消费者的重要桥梁，在业内看来，做好经销商体系规划是成就一个品牌的重要途径。此次茅台保健酒业公司以“茅台家族百元酱香分享交流会”做沉浸式“招兵买马”显得独具新意。

　　首先是有高度。据了解，每一场交流会都将由茅台保健酒业公司高层领导率队出席，直接与经销商进行对话，充分表明保健酒业对台源招商活动的重视程度。

　　其次是有准度。每一场交流会都将对台源新品的战略、品牌、产品和市场布局进行精准解读，推进合作的达成。从举办交流会的省区来看，选择重点、次重点市场进行推介也是招商有准度的表现。据保健酒业透露，此次招商通道还将从两种类型市场延伸至相应的县级市，实现最广泛的覆盖。

　　再次是有速度。据了解，“茅台家族百元酱香分享交流会”将于3月19日截止，正是台源招商截止日的前一天。反观整个台源新品的招商过程，节奏紧凑、内容充实、布局清晰，想要搭上“台源”这班快车的经销商，更需要加快脚步。

　　从保健酒业此番对全国14个重点、次重点市场进行招商布局来看，预计辐射终端网点数量将达上万个。通过深度分销实现广泛覆盖，台源品牌影响力和市场销量将得到跨越式的提升。

　　▋ 酱酒2.0时代，台源势必引 领大众酱香热潮

　　当前，酱酒正值理性调整期，大众酱酒市场不断扩容，业内分析，大众酱酒是消费者愿意为其买单的“香饽饽”。

　　中信证券表示，当酱酒行业产能逐渐释放后，300元以下的大众酱酒开始具备很强的竞争力。

　　酒业专家肖竹青认为，酱香酒的2.0时代已经来临，酱酒产业会是同具规模化企业、有全国性品牌孵化能力和全国性消费者圈层领袖动员能力三大特性的酱香酒品牌才能赢得更大发展。

　　大众酱酒市场正在悄然崛起，种种迹象显示优质酱香终将回归大众，百元台源酱酒此时走向大众市场，恰逢其时。同时，也能看出保健酒业在此时期举全力推出台源新品的深刻用意。

　　在大众酱香赛道面前，台源新品从茅台家族114场新春团拜会上“剧透”以来，就保持着高热度稳步推进新品上市之路。台源的“三大优势”正是角逐“大众酱香”的资本，必将助力台源成为酱酒百元价格带的标杆产品，并能吸引一大波稳定的大众粉丝长期追随。

　　“品质好、产能强、文化浓”的品质基因是台源持续“高热”的根本原因，而台源体现出的“福”文化则成为附加原因。

　　事业福为同行者举杯，欢聚福为知己者举杯，安康福为相亲者举杯，和美福为相伴者举杯，台源以强大的亲和力和传播力走进消费者心门的同时，也见证人生的美好时刻。

　　“酱香台源，福到万家。”这是每场百元酱香交流会的Slogan。从字面上看，是台源品牌、文化造福万家的走心举动；从行动上看，14场交流会、22天全国招商则是“福”链万家，触动千商之心的重要举措。

　　台源新品上市抢占了大众酱酒发展的天时地利人和，茅台保健酒业公司以清晰的认知度与快速的执行力，也赋能台源引 领大众酱香热潮。（文章来源：茅台时空）

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