这场二十多万酒业人观看的直播，涉及到塑造超级品牌的流量密码

　　这场直播公开课为什么效果如此好？核心就在于，用系统化的实操+方法论，直面行业难点和企业的痛点，链接起用户消费者，塑造出一条超级品牌的成长之路······

　　“讲得真好，受益匪浅”“确实有了更直观的了解”“直播效果不错”“给活动方点赞，直播越办越好”······

　　3月19日，北京君度卓越咨询有限公司联合华夏酒报融媒体打造的《超级品牌制造，从用户教育到信仰打造》的线上公开课正式开讲，吸引了22万+酒业人在线观看，留言互动近千条，引发了行业广泛好评和关注。

　　据不完全统计，五粮液文旅公司、劲牌、习酒、剑南春、华润酒业、青岛啤酒、华致酒行、舍得酒业、青酒、李渡酒业、上海贵酒、酒中酒、河套酒业、皇沟酒业、太白酒业、鄂尔多斯酒业、桂林湘山酒业、玉泉酒业、杏花村酒家、今缘春酒业等数十家酒企纷纷组织员工观看学习。可以说，公开课的形式、价值和内涵充分展现出酒类直播“内容为王”的影响力，也呈现出官方媒体在传播上的流量背书。

　　要相信“相信的力量”

　　有一个不争的事实就是，今天的消费者会更加趋于相信，依赖他们认识的熟人建议做决定。调查显示，有90%的人信任他们的配偶，82%的人信任他们的朋友，69%的人信任他们的同事，但只有14%的人信任广告主和名人。

　　显然，数字化时代，用户消费习惯和认知逻辑正在发生深刻的变化，那投射到酒业上，如何塑造超级品牌，贴近C端？又该如何让消费者相信企业，相信产品？是每家酒企都需要思考的课题。

　　对此，北京君度卓越咨询有限公司董事长、北京链一链网络科技CEO林枫以《C化时代，超级品牌塑造之道》为题，给出了答案。

　　在林枫看来，酒类超级品牌打造的密码是要从物质到精神。“要做出一款好产品，一款让消费者听得懂、口口传颂的好产品，要先传送物质再传给精神，先感动自己再感动他人，先征服自己再征服世界，先让自己的员工发自内心地相信、从而形成品牌信用，再带动外部合作伙伴和消费者相信。”林枫指出，从“只有认知、没有真相”的品牌定位，到熟人组织、圈层口碑的变化，时代已经呼唤“真、善、美”，呼唤卓越品质背后的信仰文化了。

　　“企业要以大美绝活，造出好产品，打造C化组织，走进用户生活方式、捕捉用户痛点，帮助用户解决问题，从而实现与用户的一体化关系，从根本上解决供需一体，让企业深深扎根于用户身上，为产业与社会做出价值贡献，从而获得可持续性增长的能力。”林枫说道。

　　那具体到如何解决酒企招商难、动销难、获客成本高、组织和现金效率低等问题，北京君度卓越咨询有限公司总经理云潇雨介绍了用户教育三大链条、四次翻译、五新价值、五大超级体系、七教系统等认识论、方法论和实践论。

　　他在直播中指出，酒企需要坚持以C化为中心，在需求侧讲好一杯美酒的故事，在供给侧通过合理稳定的利润整合优质渠道资源，提高消费者端的投入力度和资金效率。

　　“三大信仰（产品信仰、企业信仰、模式信仰）的咨询产品是至少三年的企业用户教育转型的系统解决方案。”云潇雨表示，酒类超级品牌塑造，需要完成从需求端到供给端的重构，打造从用户教育到信仰体系的全新构架。

　　不容忽视的是，经过白酒企业多年教育，核心消费者们对白酒的认知阶段已经提升，那相应地，酒企在做价值挖掘的时候也要升级。

　　“这背后，深入现场每一环节才能深度理解和触发，这是价值挖掘成功的基础。”北京君度卓越咨询有限公司合伙人沈健提出，一瓶好酒怎么来的是有五大文化逻辑的，核心在于品质文化、企业文化、产区文化、历史文化和品牌文化。

　　“一杯美酒的标准公式=极度丰富+协调平衡+饮前、饮中、饮后的生理体验；一杯美酒的酿造公式=得天独厚的生态环境+追求酿造工艺+工匠精神。”沈健进一步表示，价值挖掘从讲真话到讲人话，需要找到一套直击消费者心灵深处的用户话语体系，打动自己才能心中有火、眼中有光，要坚信信仰的力量。

　　的确，相信相信的力量，坚持坚持的信念。只有由内向外的推动品牌信仰建设，才能大程度地C端，释放能量，让用户倾心，给市场信心。

　　聚焦用户教育，永不过时

　　既然白酒行业已进入C化营销时代，那从供给端到需求端，从渠道思维到用户思维该如何转变？

　　对此，北京君度卓越咨询有限公司合伙人祁昭作了《用户交易下的供给端升级》主题分享。在他看来，供给端营销模式升级，表层是业务逻辑，深层是组织逻辑，底层是财务逻辑，企业要进行营销模式转型的系统思考。

　　“业务建设要解决敢卖（限店、限量、严查、严罚）、愿卖（价格及渠道分润体系提升）、会卖（话术、场景、工具等赋能）三大问题。”祁昭进一步解析说：“业务背后的组织则需要从渠道交易型组织升级为用户关系型组织，只有将B端的营销职能进行有效改造，才能更好地进行用户运营工作。”

　　“我们在与客户接触时，能够触动消费者，让他感兴趣的一定不是广告，而是系统的内容。”公开课中，北京君度卓越咨询有限公司高级咨询师徐婷带来了《用户教育价值构建的系统之美》的分享。她表示，想实现此目标，企业要完成从“有效供给到需求管理”的系统改造：

　　通过价值挖掘五化系统：历史文化（地域历史、人文相关）；产区文化（生态环境、民俗文化）；企业文化（使命、愿景、价值观）；品质文化（价值挖掘、场景打造、话术体系）、品牌文化（品牌资产、故事梳理），打通多个咨询产品一体化。

　　借势用户教育的因果法则，打通“总工知道的支撑点”和“市场人员想要知道的消费者利益点”之间的因果逻辑，让一杯好酒的利益点可感知、可体验、可证明！

　　由此来看，移动互联、数字化、智能化、超竞争环境下，如何向消费者讲述品牌故事，成为当下白酒品牌面临的新挑战，同时也是品牌跃进的新机遇。

　　“构建可持续高质量增长模式的要点就是升级需求侧和供给侧，打造‘供需一体’，真正地把增长建立在C端，而不是增长在压货。”北京君度卓越咨询有限公司副总经理李志沛认为，用户教育区别于品牌定位打法，要重新构建价值，解决与消费者面对面沟通的话语体系，并提高小营销单元转化率。

　　直播中，他以《C化时代，白酒企业营销模式转型升级》为题进行了分享，并指出依托认知升级（从经营产品到经营用户）；价值治理体系升级（控制链、价值链、赋能链）；产品升级（概念、包材、酒体、价格、工具）；厂商模式升级（费用聚焦C端导向、厂商分工模式、组织模式）；渠道运营模式升级（终端敢卖、愿卖、会卖）；数字化工具升级（从价格渠道管控到BC一体化）；组织升级（从渠道型组织到C化组织）；训战升级（定目标、定课程、定讲师、定机制）八大价值升级之路在于价值变现与保 障。

　　综合来看，这场直播公开课为什么效果如此好？核心就在于，用系统化的实操+方法论，直面行业难点和企业的痛点，链接起用户消费者，塑造出一条超级品牌的成长之路。

　　而这背后，是北京君度卓越在过去三年时间里，深扎五粮液、洋河、酒鬼酒内参、李渡、武陵等众多一二线名酒企业和地方龙头企业，持续地探索和打磨，实践并总结出来的，这对企业和行业都有极大借鉴的意义。（来源：华夏酒报）

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