2023如何实现业绩乘长？

　　金徽酒的“二次创业”已进入关键阶段

　　在行业集中度提升、分化加剧的背景下，西北名酒金徽酒在回归亚特控股之后，如何进一步发挥自身优势，加速省外市场拓展，实现跨越式发展，成为亟待解决的命题。

　　今年2-3月期间，金徽酒华东公司、北方公司、互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司及青海销售公司相继举办2023年度营销大会。在这场跨度近两个月的营销会议中，金徽酒下一阶段营销战略落地更加清晰。

　　其中，金徽酒股份有限公司董事长周志刚提出坚持C端置顶、以营销转型，促业绩乘长，引发行业关注。

　　近年来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在西北根据地市场的渠道、消费者认可度持续提升，同时也在陕西、内蒙、新疆等地打造出多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。2022年以来，金徽酒在华东、北方及互联网等多个区域市场和线上渠道取得突破。

　　2022年，金徽酒先后组建了北方品牌运营公司、青海销售公司和互联网销售公司，全国化布局提速。

　　酒业家获悉，在过去一年中，金徽酒的三大新公司都在各自区域和业务领域实现了快速发展。

　　金徽酒副总经理、北方公司董事长王永强表示：以内蒙古为根据地的北方市场是金徽酒长期深耕的战略性机会市场。

　　金徽酒青海销售公司总经理姚海青表示青海公司要重点突破，快速成长，为金徽酒在青海市场取得突破性进展发挥大潜能。

　　复星的赋能不仅推动了金徽酒在华东市场的落地，而且赋予了金徽酒更多互联网基因。酒业家获悉，金徽酒互联网公司主要负责线上销售及直播带货，其2022年销售同比增长191%。

　　省外市场及互联网渠道的快速发展已经为金徽酒带来多增长极，初步形成了与金徽酒西北市场的呼应，进一步提升“西北+华东”两个发展引擎的动力，推动金徽酒高质量发展。

　　金徽酒2022年三季报显示，其前三季度新增经销商131个，其中省外及其他地区增加111个。前三季度，省外及其他地区实现销售收入3.92亿元，销售占比提升至25.45%，省外市场份额进一步提升。

　　随着消费主权意识不断觉醒，以用户为中心已成为品牌必要思维。在酒类消费领域，品牌对于品鉴、服务、反馈、文化也越来越重视。

　　在渠道扁平化、直面消费者的时代，各酒企对于C端的争夺已经入白热化阶段，各自使出浑身解数来拉近与消费者的距离，建立与消费者的情感沟通。

　　这方面，金徽酒一直坚持“以客户为中心，以奋进者为本”的核心价值观。

　　在营销会议上，周志刚表示：2023年各销售公司要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌双轮驱动”策略开展工作，坚持产品聚焦、坚持品牌发展，积极培育用户工程、深挖渠道、建设组织力，深耕精益化管理、坚持C端置顶、以营销转型，促业绩乘长。

　　其中，培育用户工程、C端置顶两个方面为引人关注，这代表着金徽酒在消费者培育方面的深刻理解，这也正是金徽酒全国化过程中将发挥关键作用的一环。

　　面对不同的区域和市场环境，周志刚进一步指出，C端置顶，实现小生态带动大生态营销闭环发展和深度运营。要做好人货场的匹配，实现会员运营。与此同时，销售工作要精准到用户和渠道，通过经销商或团购商发展品牌顾问+关键意见领袖，作为金徽品牌当地，终形成品牌资产。

　　总体而言，金徽酒将持续深入实施用户工程，聚焦核心消费者，加快营销转型。

　　对于公司战略，金徽酒几大分公司负责人也都信心满满。

　　金徽酒华东公司总经理王磊表示：2023年是华东公司全 面加速突破年，华东公司将贯彻公司营销转型“C端置顶”的战略要求，全 面推动营销工作实现新突破。

　　金徽酒副总经理、北方公司董事长王永强表示：2023年，北方公司要大力发展优质团购商和政商大客户，加强消费者培育。以金徽酒总部优势和北方公司体验馆为依托，深入开展消费者互动，寻找核心消费群。

　　金徽酒银川公司总经理徐文海表示，2023年银川公司要以“C端置顶+一县一策+以授权促转型”的指导思想进行全 面转型，推动营销工作实现新突破。进一步强化大客户运维能力，加强和大客户的链接，提供优质服务，增加客户粘性，拓客增量。

　　金徽酒西安公司总经理廖结兵则表示，要以用户思维与行动，打造意见领袖发动机。

　　金徽酒青海销售公司总经理姚海青表示，2023年要做好核心网点的拓展和终端网点的覆盖，深入开展用户工程、意见领袖及核心消费者回厂游等活动。坚持以消费者为中心，加强团购建设和布局，提升消费者运营能力，实行模式转型，做好重点市场圈层运维。

　　金徽酒副总经理、省内公司总经理王宁表示，2023年省内公司将围绕“品牌+渠道动销”的运营模式，进行转型乘长。

　　在互联网语境下，对个人表达重视的重要的行为之一就是置顶。如今，金徽酒将所有C端置顶，以此来表达对消费者高的敬意和诚意。

　　而除此之外，在“大客户运营+深度分销”双轮驱动策略下，金徽酒始终坚持与合作伙伴共赢，为渠道赋能。周志刚在营销会议上就表示：金徽人始终要让合作伙伴挣钱。

　　从经营不善到改制，从登陆主板到复星入主再回归亚特，金徽酒的发展之路也几经波折，但是周志刚始终坚守。

　　无论高峰低谷，作为掌舵人的周志刚始终坚信“相信”的力量。在今年的营销会议上，周志刚多次强调“六个相信”理念，即相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持。

　　周志刚表示：作为金徽大家庭的班长，我始终坚信任何时候相信自己，再相信自己所做的事，就能够产生相信的力量，也就能持续发展。（来源：酒业家）

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