五场会议，一个重点！金徽酒始终要让合作伙伴“挣钱”

　　今年2-3月期间，金徽酒华东公司、北方公司、互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司及青海销售公司相继举办2023年度营销大会，在总结2022年度各项工作的同时，也宣布了2023年的各项市场策略。

　　2022：金徽酒以品质为基“北上东进”

　　众所周知，在当前中国白酒市场的竞争中，产品品质是一切的基石，金徽酒连续五场会议，也全都提及了品质的重要性。

　　按照金徽酒董事长周志刚的说法，品质是根本所在，金徽人对于品质有切身的体验，这是一切营销的基础。

　　“金徽酒的每一款产品都是我们金徽人亲身体验过的，喝酒不仅是金徽人的工作，更是我们的使命，通过我们自身的体验，对自己的产品更放心、更有信心。金徽酒的品质表达就是入口润、下咽顺、回味甜、散得快、人轻松、不误事。” 周志刚称。

　　2022年，金徽酒以品质升级为核心，与江南大学深化战略合作，优级酒生产取得重大突破，优级大曲率大幅度提升，科技研发取得关键性突破。而在优级品质之外，酒企发展最重要的就是理念与方法。

　　近年来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在西北根据地市场的渠道、消费者认可度持续提升，同时也在陕西、内蒙、新疆等地打造出多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。

　　2022年以来，金徽酒在华东、北方及互联网等多个区域市场和线上渠道取得突破。这一年，金徽酒在不确定的外部环境下，交出了令人满意的答卷：销售业绩逆势增长、省外市场份额进一步提升、产品结构持续优化、高 档产品占比超过60%等，实现了全新的跨越式发展。

　　面向未来，周志刚提出“六个相信”理念——相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持。“只有相信，才能看见，才能有未来。只要按照既定的营销策略向前迈进，定能实现业绩的高增长”。

　　2023：金徽酒“C端置顶”谋改变

　　2023年是金徽酒实现“二次创业”的关键之年，因此全体金徽人开年以来，就以只争朝夕的干劲、竞争拼抢的精神气势，打响新年开局战。

　　在营销会议上，周志刚表示：2023年各销售公司要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌引 领、双轮驱动”策略开展工作，坚持产品聚焦、坚持品牌引 领发展，积极培育用户工程、深挖渠道、建设组织力，深耕精益化管理、坚持C端置顶、以营销转型，促业绩成长。

　　金徽酒华东公司总经理王磊表示，2023年是华东公司加速突破年，华东公司将贯彻公司营销转型“C端置顶”的战略要求，推动营销工作实现新突破。

　　金徽酒副总经理、北方公司董事长王永强表示，2023年，北方公司要大力发展优质团购商和政商大客户，加强消费者培育。以金徽酒总部优势和北方公司体验馆为依托，深入开展消费者互动，寻找核心消费群。

　　金徽酒银川公司总经理徐文海表示，2023年银川公司要以“C端置顶+一县一策+以授权促转型”的指导思想进行转型，推动营销工作实现新突破。进一步强化大客户运维能力，加强和大客户的链接，提供优质服务，增加客户粘性，拓客增量。

　　金徽酒青海销售公司总经理姚海青表示，2023年要做好核心网点的拓展和终端网点的覆盖，深入开展用户工程、意见领袖及核心消费者回厂游等活动。坚持以消费者为中心，加强团购建设和布局，提升消费者运营能力，实行模式转型，做好重点市场圈层运维。

　　“金徽人始终要让合作伙伴挣钱。”这是周志刚的态度，同时也是五场会议的核心内容。对此，有业内资深人士表示，金徽酒把“C端置顶”，用客户思维经营2023年的市场，为的就是深度挖掘市场潜在消费力，进而实现为产品找到买家，为合作酒商带去销量。

　　在市场复苏的2023年，以营销转型，促业绩成长，加速推进二次创业的金徽酒，继续为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标努力奋进，应可取得不错的成绩，值得期待。（文章来源：卖酒狼圈子）

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