“2023下半年”，白酒市场去库存任务真能完成吗？

　　3月26日召开的中国酒业协会第六届理事会第五次（扩大）会议中，协会理事长宋书玉指出，此前疫情三年，白酒渠道扩容快速，新渠道的消费能力不强，渠道竞争骤然升温，消化库存是今年的首要任务。

　　疫情三年的干扰，仅用一年就可以解决“高库存”吗？对此，市场方面似乎很有信心，多位接受采访的酒商均认为，在上下游的通力合作之下，到今年下半年就可完成去库存的任务。

　　白酒渠道库存

　　真的很高！

　　众所周知，受外部消费环境疲软影响，去年以来，整个白酒行业社会库存过高，整体面临着去库存问题。截至目前，白酒产品价格倒挂的情况并未明显好转、渠道库存压力较大的情况仍不容小视。

　　一方面，按照2023年《政府工作报告》所述，2023年GDP增长目标为5％。由此不难看出，政策目标以稳为主，循序渐进地促进经济高质量发展才是“主旋律”。

　　另一方面，从恢复节奏看，消费信心恢复仍需时间。一位接受采访的业内人士直言，想消费与敢消费、能消费之间存在差距，疫情不再对生产、生活有严重的影响，但众多消费者并没有恢复消费信心。

　　此外，年初以来，受益于场景恢复下消费需求集中释放，1月份以来至正月十五，酒企反馈动销积极，各区域渠道反馈动销良好。然而，3月份进入淡季，动销环比下降，进一步影响酒企实际动销状况。

　　在2023年的上半年，白酒市场只是在恢复，可能会有一个同比的销量上升，但却难以出现“超预期”的市场表现。但值得一提的是，众多业内人士对于下半年的期许甚高，十分有信心完成去库存的任务。

　　2023下半年

　　主线任务将达成

　　“预计到今年下半年，渠道商整体清库存完成后，行业市场将有序恢复到疫情前水平”；“以目前餐饮端需求、还有商超进货量层面来看，渠道对于今年下半年的恢复情况持较为乐观的态度”；“今年上半年虽然有一定的缓解，但是，想要真正完成去库存动作，仍要等到下半年”……

　　当然，这并非指所有的产品都可以实现“去库存”，2023年，在竞争中的被淘汰产品数量，仍会继续增长。

　　2022年，白酒产业结构调整、品牌升级的趋势延续，在挤压式增长的竞争格局下，行业内规模以上的企业数量正逐步下降，行业集中度得到进一步的提升。

　　根据中国酒业经济运行报告统计，我国白酒行业销售收入CR5从2019年的33.2%上升至2021年的40%，集中度提升了6.8个百分点。

　　随着市场竞争加剧，行业的马太效应愈发明显，龙头企业的市场份额正在逐年攀升，在有限的市场规模中，将进一步挤占其他白酒企业的市场。

　　2023年，没有了疫情的影响，但竞争加剧的事实仍然存在，强者恒强的背景下，弱势白酒品牌会更难。但从整体来看，大家普遍对下半年达成去库存任务信心满满。

　　从上游酒企的角度来看，今年春节过后，已有约10家主流白酒，宣布对旗下核心产品提价或停货，涉及泸州老窖、洋河股份、山西汾酒、剑南春、贵州珍酒等，“控货保价”举措到位，给予了市场足够多的信心。

　　从中下游酒商的角度来看，日常销售正在恢复当中，春节市场的热销，让大家看到了新年新希望。

　　从全年来看，复苏主线清晰，未来“涨价”预期出现，酒商平价或亏本甩货的行为，出现的概率极低。

　　但在业内资深人士看来，名酒时代、好酒时代，弱势品牌的销售，不会因大环境改善而有明显上涨，相反，随着全国、区域名酒的下沉速度加快，弱势品牌有可能在今年的“去库存”主线任务中，慢慢被酒商选择放弃，任由其淘汰。（文章来源：卖酒狼圈子）

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