高球为媒，茅台葡萄酒为亚运“挥杆”

　　斜角球、上旋球、标准杆、老鹰球……这是“为盛世挥杆，助美好新程”茅台葡萄酒迎亚运活动暨“茅台红杯”西湖高尔夫精英挑战赛活动上，高尔夫球队员们留下的一幕幕精彩对决。

　　今天（6月15日）正值亚运会倒计时100天，杭州的街头巷尾，随处可见以吉祥物琮琮、莲莲和宸宸为主角的旗帜、宣传画。茅台葡萄酒也借此活动营造了全民大联动、欢乐迎亚运的浓厚氛围，为奉献一届“中国特色、亚洲风采、精彩纷呈”的亚运盛会做好充分准备。

　　迎亚运

　　这是一场特别的“助威”

　　近几年，随着全民健身上升为国家战略，人民群众的体育健身意识不断提升，体育运动逐渐成为我们生活的重要部分，这一背景下，体育营销仍然是品牌与平台的考量重点。

　　从世界杯到奥运会，再到世界一级方程式锦标赛，在这两年各大性体育赛事中，微酒发现，品牌们的体育营销竞争早已从单一的赛场赞助延伸到了赛场之外，如何带领广大的消费者们参与进来、玩起来成为提升品牌曝光方面的又一思考。

　　作为杭州亚运会官方指定红酒，茅台葡萄酒在这方面先行一步，在当前全民期待情绪高涨的节点上，向大众征集亚运会与茅台葡萄酒相结合的品牌广告语，以直接抒发情绪的参与形式，为杭州亚运会助威期间进一步强化了互动者的参与感，充分调动参与热情。

　　另外，选择与高尔夫运动进行联动，也充分体现了这一点。“高尔夫”原意为“在绿地和新鲜空气中的美好生活”，不同于挥汗如雨的竞技运动，高尔夫运动讲求的是运动的控制与爆发力，其所呈现出的运动之美，与茅台葡萄酒以美的产品、美的服务、美的体验、美的文化，赋能“美的生活”如出一辙。

　　除了“茅台红杯”西湖高尔夫精英挑战赛外，企业还设置了趣味活动，线上线下调动全民参与热情，让消费者成为此次品牌营销主角，这被看作一次特别的“助威”。

　　贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、副总经理高山认为，在杭州亚运会这个高端体育赛事平台提供的机遇下，茅台葡萄酒作为指定红酒赞助商，秉承茅台基因，坚守“质量是生命之魂”，从情感层面激发群体认同，拉近消费者与品牌的距离，融入消费者的生活方式，强化了品牌在中国乃至世界葡萄酒行业的地位。

　　从赛场到品牌场

　　茅台葡萄酒的圈层扩容

　　在体育营销赛场上，茅台葡萄酒通过多元化、多场景的方式积极助力杭州亚运会背后，其实也是品牌营销从“品牌本位”到“用户本位”思路的转变，从泛人群到面向精准的高尔夫圈层，将品牌与亚运会的热度再带上一层楼。

　　新竞争环境下，圈层营销已经成为酒业较为普遍的推广方式之一，在圈层渗透的过程中，需要建立起良好的产品口碑及品牌忠诚度，并逐步形成“价值闭环”。在今年茅台葡萄酒供应商大会上，企业就明确提出要通过高端品鉴、高端餐饮、联名、冠名等形式做好高净值人群圈层营销。

　　“茅台红杯”西湖高尔夫精英挑战赛活动也承载了这样的“任务”，据了解，此次活动的200余名参赛者覆盖企业家、公司高管等高净值人群，通过活动进一步感受到了茅台葡萄酒的文化，企业加强高品质葡萄酒定位形象输出的同时，在参与活动的消费者心中形成强有力的品牌记忆。

　　从这一角度来看，茅台葡萄酒借助精英赛事平台，尝试与新一代中高端精英圈层建立情感连接和价值认同，把亚运会联名纪念酒深入到高尔夫圈层，让更多高净值人群深刻理解茅台葡萄酒这一“价格标杆”“品质标杆”，释放中国葡萄酒美学价值。

　　如果从品牌营销角度中脱离出来，站在更高的社会层面来看，茅台葡萄酒的一系列动作也是在响应“全民运动”的号召，鼓励更多人参与亚运会、感受亚运会、践行品牌社会责任，充分彰显“民族品牌”的特性。正如体育教育家马约翰曾说：“体育运动的教育价值，不只限于运动场上，而且能够影响整个社会。”

　　让世界品味东方

　　“特而美”的新高度

　　2022年，中国葡萄酒完成酿酒总产量21.37万千升，同比下滑22.12%，完成销售收入91.92亿元，同比下滑2.91%，实现利润3.4亿元，同比下滑9.88%。其实从2018年以来，中国葡萄酒的行业数据已经连续5年下滑。

　　从市场表现看，产业正处于深度调整中，但茅台葡萄酒却连年保持逆势增长，成为葡萄酒行业的龙头企业之一，并在茅台集团公司党委书记、董事长丁雄军指导下，走出了一条“特而美”的路线。

　　今年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是茅台葡萄酒“特而美”新发展之路的关键之年。茅台葡萄酒党委书记、董事长李春风强调，在杭州亚运倒计时100天的重要时刻，作为亚运赞助商之一，茅台葡萄酒此次活动的举办展示了茅台的另一面红色，为拼搏的中国亚运健儿摇旗鼓劲、加油喝彩，也为中华民族伟大复兴喝彩。

　　一直以来，以“新世界葡萄酒的东方典范”为目标，茅台葡萄酒致力于让世界品味东方之美。产品层面，茅台葡萄酒坚持“全 球选，茅台酿，庄园藏”，在多个优质产区建立了原料基地，采用盘勾酿造工艺以及严格的质量把控，生产具有中国风味的产品。

　　文化层面，深入挖掘东方葡萄酒文化，成功打造“奔跑的茅台红”“我是茅台葡萄酒品鉴师”“茅台葡萄酒粉丝节”“山海会客厅”四大IP，不仅让消费者感受茅台葡萄酒的美，还利用品牌营销活动传递品牌的东方韵味之美。

　　品牌经济时代，盈利和业绩能力并非衡量企业成功的标准，品牌的核心价值观在很大程度上决定了企业的发展。自茅台葡萄酒亮相“杭州亚运会代表团团长大会”后，便一直在用自身力量展示中国特色的葡萄酒话语体系，向世界持续传达着茅台葡萄酒的品牌温度。

　　可以预见，随着杭州亚运会的临近，茅台葡萄酒也将继续以丰富多彩的活动形式，在运动赛场内外聚合全民互动，展示“特而美”路径下葡萄酒行业的新高度。（文章来源：微酒）

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