全兴上半年终端新增121%，新变化催生“兴”力量

 

　　近日，四川全兴酒销售有限公司召开了2023半年度营销总结会，总结分析了上半年营销工作并对下半年各区域工作进行了部署。

　　会议透露，2023年上半年，全兴酒销售公司紧抓任务完成率、重点产品（樽/彩系列）结构优化、基础网点数量拓展、宴席数量和质量等多方面重点工作，以实际行动显著拉升了各项关键数据曲线。

　　其中，全兴新增注册终端数量、开瓶终端数量以及开瓶数量这三项数据分别取得了121%、73%和71%的同比增长，核心产品樽系列的宴席场次同比增长达到164%。

　　众所周知，今年上半年，大环境不容乐观，行业竞争加剧，酒业进入新一轮调整期的论调不绝于耳。那么，在如此不确定的态势之下，全兴为何依旧能够保持良好的发展势头？

　　锚定高质量发展：

　　坚持“四个增量”、提振“三段信心”

　　数据显示，自2017年以来，全兴已经连续6年实现业绩双位数增长。2023年，是“十四五”的中坚之年，全兴也迈入了连续第七年高质量复兴发展之年。

　　从上述半年度各项关键数据不难看出，全兴延续了高质量发展态势，正朝着品牌复兴的目标持续奋进。

　　在今年年初的营销工作会议上，全兴规划了四个关键词——信心、品牌、团队、挤水分。基于此，全兴在今年上半年取得了多项重要指标高增长。

　　面对竞争依旧激烈的下半年，全兴明确：要牢固树立信心、以“四个增量”（消费增量、渠道增量、团队增量、产能增量）为发力点，用“信心三段论”增强信念，以复兴信心、品牌信心、个人信心奔跑步伐，切实开拓广阔的酒业市场，实现更大的突破，贡献更强的复兴能量。

　　战略指导之下，全兴还明确下半年将着力渠道升级再造、市场秩序管控、重点市场品牌投放、区域费用使用规范等方面工作排期，推进营销工作有序开展。

　　锚定“确定性”：

　　老名酒底蕴铸“金矿”

　　从上述发展规划可以看出，全兴对于未来依旧充满信心。

　　中国酒业协会理事长宋书玉近期也在公开演讲时表示：“任何时候，信心比黄金更重要。”

　　那么，在酒业常态化发展的新周期，全兴的信心来源于何处？在微酒看来，这与此轮酒业发展的大趋势密不可分。

　　目前来看，虽然白酒产业整体向好趋势没有改变，但酒产业格局正在发生深度变化，白酒产业已经开启了新的调整、变革和转型。与上一次深度调整不同的是，名酒产区、名酒企业、名酒品牌穿越周期的能力得到各方认可。在产业呈现理性增长的趋势下，随着产业结构进一步集中，市场宽度竞争加剧，优势产区、优势企业、优势品牌的机会依然存在。

　　因此，行业普遍认为，酒业此轮发展的风口在名酒，很多热点现象的本质都是“名酒热”。

　　全兴，拥有650余年历史传承，更是中国酒业为数不多三次荣获“中国名酒”称号的品牌。作为“老八大名酒”之一，自高举复兴旗帜以来，全兴已经通过“奔跑”活动让行业及消费者感受到了老名酒的新活力。

　　故而，近几年来，全兴一直被行业誉为老名酒中为数不多值得进一步深挖的金矿。老名酒的确定性也成为了全兴复兴的基本大势。

　　锚定复兴发展：

　　“新”变化催生“兴”活力

　　特别值得一提的是，2023年是全兴首获“中国名酒”称号的60周年。

　　因此，全兴明确要进一步“塑品牌”，即重塑名酒品牌地位、赋能营销提档升级，“唤醒+焕新”同步推进品牌复兴。可以预见，未来，伴随着全兴老名酒品牌势能的不断积蓄，全兴复兴还将提速。

　　在全兴加速复兴的过程中，“全兴+”已经成为催生“兴”活力的秘密武器。

　　2022年6月，全兴提出了一个很有意思的名词——“全兴+”，这个“+”是增强、是融合、更意味着无限可能。四川全兴酒业总经理祝勇表示：“全兴将本着开放包容的协作精神，与各位一起强品牌、促市场、兴渠道、谋发展，并肩奔跑，向光攀登，构建厂商命运共同体2.0版本的‘全兴+’模式。”

　　如今，一年时间过去，“全兴+”生态的扩容已经成为全兴发展的新动能。

　　具体而言，全兴当下的品牌战略与打法更加明晰、产品矩阵更加规范有进攻力、渠道建设更加落地、经销商队伍更加强大、消费者培育更加贴地、营销团队更有活力……这一切，都不断丰盈着“全兴+”生态，而“全兴+”生态又将这些力量凝聚一体不断为市场放电，促进全兴高质量发展。

　　在“全兴+”生态下，全兴已经不仅仅是一瓶酒、一个酒品牌，更是美好生活的倡导者与创造者，不断传递着“品全兴 万事兴”的传统文化导向，也阐释了当下“兴文化”的时代价值。

　　近期，“全兴+ 万人品鉴”正在全国多地开展，通过深度践行“全兴+”生态的构建，以名酒品质链接了品牌圈层的各个关键角色、为全兴品牌的复兴再添能量。

　　可以看到，无论是品牌、产品、渠道、商家、消费者都在“全兴+”的有序构建中，发生了微妙的连锁反应，这些聚合变化也催生了全兴新阶段发展的活力。

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