喝头曲·开好头：大众名酒加码数字化拓新局

　　数字化变革正在重塑酒业，从生产的数字化到渠道的数字化，从运营的数字化到产品的数字化：尤其是这两年，产品多码合一，进而实现“bC端一体化、双向返利”成为许多名酒企业大单品的标配举措 。

　　近日酒说从市场上了解到：泸州老窖头曲也加入了这个行列。4月份上新五码产品至今，不到三个月时间品牌便实现了全国90%以上重点市场的布局，伴随着五码关联的“数字战”打响，泸州老窖头曲更是提出“开好头·赢大奖”的品牌举措与渠道、消费者实现利益新表达。通过数字化技术的赋能，外加渠道端正在推进的春雷行动，头曲五码产品受到了各级经销客户的追捧，真正激发了老名酒大单品的新活力，成为了行业关注的焦点。

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　　大单品焕新，老名酒开新局

　　作为泸州老窖的核心战略单品，头曲是老名酒的典型代表，承载着泸州老窖的名酒荣耀与品质价值。头曲畅销中国70余年，历经市场考验，具有非常深厚的群众基础和市场影响力，更是以经典卓越的品质成为名酒产品中质价比极高的选手。

　　越是这样经典的大单品，越需要与时俱进才能确保产品的生命力。老名酒焕新不容易，但泸州老窖的创新基因指引着头曲创新品牌表达和焕新品牌内涵，在市场竞争环境中为一代代消费者所喜爱。泸州老窖头曲作为行业内不多的历经数十年传承的经典产品，长期受到经销客户和消费者的认可。

　　从头曲五码产品市场导入速度来看，经销商反馈积极、终端接受度很高、调研下来动销情况也较好。走访了多家经销商和终端，酒说了解到背后其实是一套“组合拳”：

　　1、焕新表达，突出“头”文化新内涵。“喝头曲，开好头”这样通俗易懂又朗朗上口的品牌主张：一方面巧妙运用头曲酒的产品属性，另一方面也表达了对走出过往阴霾、期盼用一瓶好酒开启美好生活的真挚愿望，场景适应性高，特别是在婚宴、家宴、升学宴等聚饮性场景中很受追捧。

　　2、焕新产品，五码关联实现bC一体化运营。通过数字化五码关联，让产品与终端、消费者关系更加紧密，链接更加方便。数字化的灵活，让头曲可以根据业务需求、市场状态开展工作，配合“开好头·赢大奖”活动宣传，快速把区域市场动销氛围拉动起来。

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　　百元赛道数字化的“头”号玩家

　　“规模化作战、迅速搅动终端、陈列风暴席卷全国”……为什么数字化技术与头曲的结合能够短时间内爆发出巨大的市场能量？究其原因，不只在于此举措在数字化技术层面高于行业，更在于产品本身的优势。

　　泸州老窖头曲本就是百元价格带的经典单品，也是泸州老窖序列产品中的核心塔基力量，精准的市场定位在当前消费环境中具备更多延展性。同时，坚持多年的新基建工作也让渠道网络更加稳定，具备极强的发展韧性与抗风险能力。据了解，今年泸州老窖品牌“春雷行动”的实施，帮助头曲数十年累积的名酒价值在数字化加持下得到充分的释放，其终端覆盖率和渗透率得到了极大的提升，这也是目前我们在市场看到“b端愿推、C端愿喝”头曲热的本质：通过数字化赋能实现价值链的重新分配，依托规模化的终端网点，让老名酒“叫好又叫座”。

　　目前，行业内双向扫码技术应用多集中于中高端价格带的名酒产品上，百元价格的产品极少应用到此技术，尤其像头曲这样大手笔推进数字化、面向bC两端大力度投奖的更为少见。可以说，这是百元赛道数字化真正的“头号玩家”，可见泸州老窖对头曲产品的重视与企业积极探索数字化道路的决心。酒说也相信，随着下半年品类消费旺季开启，数字化加持下焕新的头曲必会带给各级经销客户更大的发展机会和利润空间。

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　　老名酒+数字化，头曲打开发展新通路

　　在酒说看来，老名酒的“焕新与保鲜”一直是行业的一个永恒命题。不同发展阶段下的不同企业有不同的选择，以泸州老窖为例：基于各大战略单品形成的覆盖全价位的产品矩阵，本就是增强企业发展韧性和抗风险能力的重要后盾，本次对头曲进行品牌文化焕新、数字化营销赋能、春雷行动攻坚等一系列举措，也是其它一些名酒“想干不能干、能干不愿干”的事情。

　　无论是之前对黑盖大力度的推广，还是本次对头曲大举措的革新，均反映出泸州老窖对大众赛道的坚定看好与战略重视，这既是酒业本轮“大众热”背景下的顺势而为，也是泸州老窖基于自身品牌优势与产品优势的厚积薄发。尤其随着黄舣基地的产能释放，泸州老窖在大众酒赛道的品质更具明显优势，同时也更有利于旗下产品在市场中构建竞争优势。

　　泸州老窖头曲承载着几代人的记忆与情怀，本就拥有相对扎实的大众消费基础，一系列数字化革新的举措不仅为老名酒注入新的发展动能，也为新兴消费人群认识老名酒提供了新的通路，更为行业老名酒焕新开了好头。我们常说：单一的事物容易被复制和超越，只有不断进化才能找到长久生存且不断发展壮大之道，泸州老窖一直在不断创新与探索的过程中寻找新的机遇，让“名酒更知名”，让“确定更确定”。（文章来源：酒说）

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