3场成交率90%的招商会，昭示杜康全国化怎样的“确定性”？

　　数学家们认为，在重复试验中表现出稳定的统计规律，就能推测出某些结果的“确定性”。在杜康最近的3场全国招商月会中，以场场接近90%的现场成交率，无限接近了数学家们的理想状态。

　　当然更重要的是，以招商会为引，洛阳杜康控股展雄姿、树新貌，打出了一系列硬招、实招的全国化组合拳，呈现出极其稳健的发展风姿，让酒业、酒商看到了它增长的确定性。

　　杜康“全国化”进度几何？

　　——一串数字，预见未来

　　需求收缩、供给冲击、预期转弱，在激烈的竞争环境下，行业格局正酝酿着巨变，对于诸多酒商而言，梳理、重构旗下产品与业务成了眼下的工作重点，也就是这个时候，市场对兼具品牌力、产品力、运营力的优质品牌的呼唤，空前强烈。

　　水落方可石出，此时，杜康正焕发勃勃生机，愈来愈频繁地出现在大家视野中。

　　今年2月、4月、6月，杜康控股连续举办3场招商月会，组织全国范围内具备渠道资源、资金实力、优质团队、且未曾合作过的大商优商，在酒祖杜康的醇厚浓香里，现场体验千年历史文化积淀、古法酿酒工艺、企业实力和产品品质，共同探秘中华美酒之源、感受华夏酒祖魅力。

　　招商会的一路行程中，酒商们祭酒祖、观景致、见技艺、品酒味，眼、耳、口、手、鼻，无不受着千年杜康的浸润，对杜康及其旗下小封坛、杜康造酒、酒祖杜康绵柔原浆系列产品亦有了更深的认知；另一方面，杜康给予的资源支持、代理政策，更是令酒商们深受鼓舞……

　　在这场双向选择的链接里，酒企看准了渠道，酒商瞄定了商机，双方都拿到了满意的结果。

　　2月招商会中，现场成交率95%，4月招商会中，现场成交率87%，6月招商会中，现场成交率89%，三场招商会达成合同金额近8000万。

　　或许某天回首杜康故事，会发现，酒祖复兴的大业，就是在这样一个又一个数字中徐徐展开的。

　　杜康省外大区销售总监王连营，向微酒记者展示了另一组数据：2022年7月，杜康在北京、上海、广东等地的12个分公司正式投入运营，并密集发起市场攻势，要求每个地级市都要有新客户的布局，截止目前，华北和华南分公司布局进度达到40%，华东分公司布局进度达到70%。

　　复兴使命在肩，杜康深知，必须得走出去。

　　当然，“走出去”不仅是个目标，更是种手段。据王连营透露，现在省外30家杜康形象店已完成布局，未来省外市场将进行不低于20场的杜康造酒新品上市推介会，另有海量的品鉴会、答谢会、主题促销、异业联盟活动，合力营造品牌氛围，深度培育消费者品牌和价值认知。

　　在与王连营的交流中，微酒不仅看见了杜康的“宏图伟业”，也看见了杜康的“精雕细琢”。山不辞土，故能成其高，海不辞水，故能成其深，微酒相信，杜康的未来，不仅有数字增长的确定性，也有高质量发展的确定性。

　　酒商为何“选中”杜康？

　　——6大理由，铿锵有力

　　招商会后，微酒记者采访了参会经销商，沟通中发现，这几场成绩斐然的活动，与其说是杜康的“招商”，不如说是大商优商的“选品”。

　　那么杜康何以被“选中”？经销商们给出了五花八门的理由，微酒则认为，根本原因还是杜康这块金字招牌，在全国化的工作中被“越擦越亮”，某些被历史尘埃掩盖的光芒又重新绽放，并逐步转变为经销商们的共识、信心。

　　其一，杜康拥有无与伦比的品牌基因。

　　众所周知，酒祖地位、曹操赋诗是杜康独特的品牌基因，近几年，更是通过对品牌资产的系统梳理，对品牌文化的进一步雕刻，使杜康品牌价值逐步回归、增长。

　　来自黑龙江哈尔滨的经销商刘金海感慨道：“有多少历史辉煌，就能承载多少未来。”

　　历史赋予了杜康辉煌和荣耀，这份基因优势也折射到了杜康全国化的进程中，上海的经销商明先生的观点：“杜康快速挺进豫酒前列，蓄势全国，品牌基因穿透力可见一斑。”

　　其二，杜康拥有强大的后盾。

　　2009年，洛阳市政府亲自牵头，伊川、汝阳合并重组，成立洛阳杜康控股有限公司，随后投资方前后累计注资几十亿，为杜康保驾护航。

　　“拥有这样厚实的家底，杜康在白酒新周期的挑战下，会更有底气去发展自我，做强做大。”刘金海这样认为。

　　资本助力之外，政府则为杜康带来了更高维的赋能：洛阳市层面成立洛阳市转型发展攻坚领导小组推进杜康转型发展工作专班办公室；在汝阳县、伊川县成立杜康酒振兴工作协调领导小组；2022年，洛阳市委副书记、市长徐衣显两次前往杜康调研，提出指导发展意见，并多次召开洛阳市推动杜康转型发展专题会议……种种关注与动作，背后都意味着，杜康的发展过程中，将有多项政策措施为其“转型升级”、“提质增效”、“做大做强”作支撑。正如河南省豫酒振兴领导小组所说，“作为政府相关部门，将对杜康布局全国市场做好保驾护航工作。”

　　这也让来自新疆石河子的经销商曹润秋连连赞叹，“政府为杜康投入不少心力，是杜康全国化的最强后盾”、“选择杜康，有未来！”

　　其三，产品结构清晰合理。

　　杜康控股拥有伊川和汝阳两大产区酿酒基地，目前已形成“五大单品”的金字塔型产品矩阵，塔基为大众典范产品“绵柔杜康”和高品质光瓶酒“杜康红”，腰部双支撑为“杜康造酒”和“酒祖杜康”，塔尖大单品则是走高端路线的“酒祖杜康·小封坛”。

　　来自山东聊城的一位经销商表示，“我们这些经销商的资源优势各不相同，而杜康这种产品结构，能满足大家多元化、因地制宜的投资需求。”

　　由客户转介绍来的曹润秋说：“我朋友的小封坛卖得挺好，但是不适合我做，这次过来发现杜康的中低端也不错，都有代表性大单品，所以就打算循序渐进地尝试下。”

　　其四，足够的品牌推广支持。

　　近两年来，杜康的品牌形象广告陆续登上央视黄金时段等主流媒介渠道，实现了高层次、高声量的全国化传播。以小封坛为例，“高端白酒 · 酒祖杜康小封坛 ”的宣传语已随高铁传遍全国各地，深度辐射重点城市集群，同时抢占机场、高铁站、城市核心商圈等制高点，构建起高频次、多点位宣传。

　　在6月招商会现场交定金的明先生感慨：“我们几个经销商分别从五湖四海来到招商会，但一路上都能看见杜康的各种广告牌，这是真金白银砸出来的品牌力。”

　　另一位已合作2年的省级大商也表示：“平时常刷的几个平台常能看见杜康的动态，不常刷的平台也能一打开就看见杜康，给足了我信心和安全感。”

　　其五，杜康复兴势头强劲。

　　基于酒祖杜康的深度影响力，加之杜康转型升级成效，杜康市场表现持续提升，复兴势头大好，有望在新一轮发力中突破历史发展水平。招商会上，众多经销商也从真真切切的业绩中，窥见了“确定”的商机：

　　——“2022年疫情那么严重，杜康仍能实现50%的增长率，未来五年是杜康高速发展的时期，现在投资杜康，是一个千载难逢的机会。”

　　——“去年下半年，杜康刚运营省外分公司，年底，单月营收，就是豫酒企业中一个省外营收超过省内的企业。杜康全国化战略的推进过程里，必然有我们的造富机会。”

　　其六，产品利润空间丰厚。

　　杜康采用扁平化招商模式，严格落实区域保护、严格保价、严禁窜货，确保经销商利润不受损害；并用促销支持和个性化服务，为经销商打造良好经营环境、提升利润空间。

　　这一切都让经销商们好感倍增：“在价格锁定、渠道政策、消费推广以及商业模式上，杜康展现出了良好专业思维与深度商业掌控。”

　　江西的经销商袁女士更是为招商会作了总结感悟：“杜康通过产品赋能和体验赋能，产品‘更好卖’；通过组织、媒体推广扶持，让我们‘更安心’；基于‘一区一县一商’的招商原则，推动并保持良性市场秩序，让我们收益更稳定，盈利更保值，‘更赚钱’。”

　　朝着复兴的星辰大海，杜康在各个维度都竭尽全力，为进入中国白酒头部企业阵营打下了坚实的基础。随着杜康招商会的持续推进，全国营销网络体系的逐步完善，杜康将加速跑马圈地进程，同时展现出更具“确定性”的品牌价值和市场价值。

　　总而言之，杜康的全国化，已然潮平两岸阔，风正一帆悬。（文章来源：微酒）

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