市场买账吗？熟悉的节前涨价操作“又来了”！

　　2023年以来，伴随着疫情消散，白酒市场正在回温。可是，这温度上来得着实有点慢，从市场反馈而来的评价是“不及预期”。截至目前，价格倒挂所代表的供给量大于市场需求的事实仍然存在。

　　按理来说，既然已经是一个供大于求的市场，白酒涨价的逻辑也就不存在。可是，随着中秋、国庆的临近，以名酒企业为代表的实力酒企，或是已经出公告涨价，或是正在谋划如何出涨价公告……

　　合适吗？对此，一位接受采访的业内资深人士直言，对于经销商和消费者而言，此时涨价肯定不合适。但是，大家也不必批驳某些酒企的涨价行为，一种态度而已，主要是为了提振士气，真的应该被理解，谁都不容易。

　　“成交价、成交量”上不去的2023

　　2023年春节后，白酒市场可说是“硝烟四起”，酒企与酒企之间的较量升级，酒商与酒商之间更是残酷。为什么？因为理性消费时代降临，受经济大环境影响，捂紧钱包已成为越来越多消费者的共同选择。

　　“不花钱、少花钱”所导致的结果就是白酒需求量减少。按照业内人士的说法，在“求大于供”的过去，白酒一直在涨价。如今到了“供大于求”的阶段，除拥有金融属性保驾护航的茅台酒外，几乎每一款酒都在降价出售。

　　一低再低的成交价！

　　以2023年6·18活动为例，多家电商平台显示，五粮液、国窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大单品，都出现了大幅降价。此外，部分单品最终到手价明显低于官方建议零售价，利用平台补贴或优惠券后，价格逼近甚至低于出厂价。

　　一低再低的成交量！

　　如果“打折、送礼”可以解决销售问题，那也不是一个坏消息。但事实给出的结果是“不行”。即便成交价“一低再低”也没法让销售出现持续增长。一个最直观的例子就出现在被誉为白酒消费大省的河南。

　　日前，有媒体披露消息称，河南全省在疫情前高峰时有近20万家烟酒店，其中郑州市有3万余家。受多重因素影响，河南目前已有近2万家烟酒店倒闭，占比达到10%。

　　涨价是不可能涨价的

　　首先，确有酒企已经官宣涨价；其次，另有酒企被传即将涨价……对此，一位接受媒体采访的业内专家直言，涨价本身就不符合经济逻辑，在供大于求面前，涨价没有被顺利传递到“消费终端”的可能性。

　　但是，酒企涨价的行为可以理解。在“马太效应”凸显的大背景下，强者恒强已成为行业共识，谁也不愿意自己的价格掉下去，更不愿意让品牌价值掉下去，涨价是彰显地位的一种方式。

　　此外，越是在艰难的阶段，越是需要鼓舞士气。对于酒企而言，一时的“打折、促销”是为了尽快解决库存问题，但长时间这样做只会影响合作酒商的信心，一旦对未来失去希望，很多方面就将失控。涨价或许只是一个姿态，但涨价信号的出现，确实有提振信心的功效。

　　另有多位经销商在接受媒体采访时表示，目前白酒市场交易相对低迷，厂家涨价可能较难带动零售市场涨价。但是，随着中秋、国庆双节的到来，政策的逐步推进，消费信心的改善，白酒行业增长可期。（文章来源：卖酒狼圈子）

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