重回增长轨道，金徽酒做对了什么？

　　8月18日，金徽酒发布2023年上半年报告，公司1-6月实现营业收入15.23亿元，同比增长24.25%；归母净利2.54亿元，同比增长20.06%，已接近去年全年净利（2.8亿元）；经营现金流3.53亿元，同比增长103.95%。

　　金徽酒表示，今年上半年，公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化，带动业绩稳步增长。

　　另有接受采访的业内专家认为，“金徽酒作为甘肃区域酒厂，能做到这个业绩非常不容易，在根据地市场的渠道深耕是公司立身之本。”

　　与过去三年比

　　金徽酒业绩大增！

　　2020年，金徽酒原控股股东亚特集团以协议转让的形式将30%股权转让给复星旗下豫园股份。自此，金徽酒控股股东变更为豫园股份，郭广昌为其实际控制人，金徽酒正式成为复星旗下白酒产业。

　　在2022年，也就是复星系掌控金徽酒的首年，金徽酒实现营业收入17.31亿元，同比增长5.89%，实现净利润3.31亿元，同比增长22.44%。这一年，金徽酒的各项主要指标均实现了不同程度的上涨，业绩超出市场预期。

　　比预期表现好确实成为了金徽酒业绩上的“转折点”，但却不是向上转折……

　　金徽酒2021年全年实现营业收入17.88亿元，同比去年同期17.31亿元，增长3.34%；归属于上市公司股东的净利润3.25亿元，同比去年同期3.31亿元，增长-1.95%。

　　金徽酒2022年实现营业收入20.12亿元，同比增长12.49%；归属于上市公司股东的净利润2.8亿元，同比下降13.73%。

　　2020年到2022年，虽然营业收入一直在增长，可在利润方面却出现了一年不如一年的情况，3.31亿元、3.25亿元、2.8亿元，对一家酒企而言，增收不增利绝非一件好事。

　　对此，金徽酒的三点解释：1.公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育互动等销售费用增加；2.生产及业务拓展导致人员增加、薪资及激励机制调整等因素导致人工成本上升；3.包装材料及粮食等原材料成本上升，也是影响金徽酒利润表现的原因。

　　金徽酒重回增长轨道

　　付出是值得的！

　　如今，一直坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”市场战略的金徽酒，终于在2023年上半年取得营收、净利润双位数增长的成绩，结束了增收不增利的局面，以最说服力的数据表现，向市场证明已重回增长轨道。

　　市场覆盖范围进一步扩大！今年上半年，除兰州及周边地区外，其余市场均取得了25%以上的增长，其中甘肃西部增长33%。报告期内，甘肃东南部、兰州及周边地区、甘肃中部、甘肃西部分别实现营业收入4.5亿元、3.79亿元、1.75亿元和1.49亿元，同比分别增长26.87%、16.06%、26.05%和33%。

　　与此同时，金徽酒持续在华东市场、北方市场打造样板，加快团队建设及招商，强化产品、品牌认知，通过差异化营销实现区域突破。

　　产品结构得到进一步优化！今年上半年，金徽酒联合科研院所开展科技攻关，微生物研究成果转化应用能力取得突破，优级酒占比不断提升，为产品结构持续优化奠定扎实基础。

　　报告期内，公司高端产品实现销售收入9.9亿元，同比增长31.18%，占营收比例提升至65.89%；中档产品实现销售收入5.04亿元，同比增长14.56%。

　　下半年，金徽酒将继续坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，西北、华东、北方、互联网市场发展，通过招商布局和产品结构调整提升市场占有率；加大品牌资源投入，强化品牌IP，提升“金徽酒正能量”品牌影响力；深化大客户运营体系，紧跟市场步伐，抢抓市场机遇。（文章来源：卖酒狼圈子）

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