亮相酒博会、荣膺“清樽奖”，金汾河靠什么锁定胜局？

　　近期，金汾河无疑是最活跃的品牌之一。8月18日，金汾河与河南金辉酒业在郑州糖酒会上签署了战略合作协议。有知情人士透露说：“这是本届郑州糖酒会的一笔大订单。”

　　次日，在“2023中国杏花村国际酒业博览会”（以下简称酒博会）上，一座以蓝色为主的简约又大气的展馆更是令人不少酒商驻足，金汾河成为展馆最醒目的标签之一。

　　亮相酒博会，

　　金汾河大秀肌肉

　　据了解，今年酒博会金汾河展位设计更注重如何帮助参展者直观感受品牌和产品，整个展馆设计在突出金汾河“清香贵族”风采的同时，还在展馆区域特别设立了洽谈区，便于参展商深度了解和实地品鉴，让整个展馆集产品展示、体验互动、品牌价值呈现于一体。

　　同时，金汾河也在线下展位中展示了产品矩阵优势，为经销商提供了更多元化的选择，金汾河超高端产品金汾河F705，腰部战略单品金汾河F383、金汾河F385，以及塔基产品金汾河·棕钻等全线产品悉数亮相，完成了从价位到度数的全覆盖。

　　值得一提的是，作为“清香贵族”，金汾河开展首日，便吸引了众多观展商前来咨询洽谈，展位热闹非凡，现场，接待人员耐心地向各位到访的观展者讲解参展产品与政策支持等相关问题，其品牌力也得到了客户的认可，开馆首日已有多位经销商初步表达了合作意向。

　　酒博会期间金汾河也打出了一套漂亮的品牌推广组合拳。从太原机场、高铁站、各大公交站台等交通枢纽，到太原重点商圈、写字楼、社区以及地下停车场、道闸广告位等，再到会展里外的重要位置，金汾河广告以其密集的投放和高频次的曝光，给参会者留下了深刻的印象。

　　此外，在酒博会各大会场、展厅，随处可遇见身穿金汾河LOGO衫的志愿者，“清香贵族，金汾河酒”灵动闪耀在酒博会的每一处场所。据了解，金汾河赞助酒博会会务服装数百件。

　　荣誉来自实力，

　　金汾河斩获“清樽奖”

　　值得一提的是，金汾河荣获第三届“吕梁杯”清香型白酒“清樽奖”。据了解，此奖项由来自全国的20位中国酿酒大师、首席品酒师、国家评委专家组成的“评鉴专家团”，通过6轮盲品对参选清香型白酒进行品评、打分而角出。

　　从行业角度来看，此次斩获“清樽奖”，金汾河也成功用产品力和品牌力抢占了竞争制高点。这一评选结果，一方面可以为酒商提供具有权威性和说服力的选品意见；另一方面，也将成为消费者信赖的选购指南。

　　在高质量发展大会“成燎原之势，市场如何扩容”的分论坛主题环节，金汾河酒业总经理范云喜也对金汾河此次斩获大奖做出了解答。

　　首先是拥有实力强劲的渠道资源。金汾河背靠酒仙集团，目前，酒仙集团已建成20000+平米直播基地，拥有了4000万精准会员；线下进入120+城市，终端4万家，仅太原就有近6000家终端。范云喜表示：“从2001年开始从事酒水业务，酒仙销售数量比较可观，8月19日恰逢酒仙集团的22周年庆，相信未来，我们会卖更多的酒。”

　　其次是拥有底蕴深厚的品牌故事。如果一个品牌讲不清楚从哪里来要到哪里去就很麻烦，金汾河来自山西，将讲好山西故事，做好山西品牌，卖好山西酒。在范云喜看来：“我们定位是‘清香贵族’，既然是贵族，我们做真正的清香大曲好酒。我们制定百亿目标，必须坚定往前走。”

　　再次是始终坚持长期主义。金汾河是善于用新工具的企业，拥有很多达人在线上推进产品；在线下，太原将近百人的队伍在做推广，长期在太原夜市摊位做消费者体验。此外，金汾河在山东、河南更是做了充分的市场调研，启动了几个基地市场；并在广东、山东等地也启动了相应的全国市场建设。

　　“做大金汾河其实是一个时间的问题，因为酒仙集团有年轻、有冲劲的营销队伍，有10年、20年甚至50年，足够的时间实现百亿千亿目标。我们坚信金汾河一定会讲好山西品牌故事，一定把山西的清香大曲白酒推向全国，给山西的清香添砖加瓦。”范云喜进一步强调道。

　　冲刺四季度，

　　金汾河开启“竞速跑”

　　事实上，回顾前三季度的品牌营销推进，金汾河也取得了令人瞩目的成绩，不仅得到了全国各地线上线下各渠道商的大力支持，实现了在线上线下开花的新局面，还提升了品牌知名度和市场份额，让金汾河在消费者心中树立起了良好的形象和口碑。

　　四季度是收官季，更是赶超季。现阶段，金汾河的市场动作已迅速铺开，进入忙生产、冲业绩的火热“战线”。

　　接下来，金汾河将在多个维度持续发力。

　　网点建设方面，金汾河将不断加大网点下沉，加强终端氛围营造的同时，还会在后期跟进维护方面下功夫，将铺货率真正转化为产品的动销率。以山西大本营为发展根基，金汾河将不断向河南、山东、广东等市场延伸，构建品牌全国化增长生态链。

　　厂商关系方面，除了让渡利益，给予经销商合理的利润空间，金汾河还将提供专业的营销团队服务经销商，协助经销商拓展市场，建立起厂商经济命运共同体。除了在营销方面的支持，金汾河也将继续与合作伙伴共同探索新市场，开发新客户。

　　消费培育方面，在原有营销动作的基础上，金汾河还将提升服务、品质以及视觉文化体验等，促进产品口碑传播和动销转化。并将通过社交媒体、线下活动等多种途径，与目标消费者直接互动，与之建立情感链接。

　　资源投入方面，金汾河将通过高频互动与内容输出的组合拳，不断开拓新用户群与增量市场，在沉淀品牌资产的同时，实现流量运营力与品牌建设力的合理配置。（文章来源：微酒）

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