增收不增利！天佑德酒没有赚到“一个小目标”

　　8月23日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（简称“天佑德酒”）发布2023年半年报显示，上半年实现营业收入6.61亿元，同比增长10.95%；实现净利润9654.53万元，同比减少2.65%。

　　分产品来看，公司自有品牌青稞酒实现营收5.92亿元，同比增长11.26%。其中，中高 档青稞白酒实现营收4.25亿元，同比增长3.12%；普通青稞白酒实现营收1.67亿元，同比增长39.49%；低度青稞白酒实现营收1.04万元，同比下降89.89%。

　　区域、低端、疫情

　　天佑德酒增收不增利！

　　据悉，天佑德酒是偏居西北部的区域型酒企，主要市场在青海及周边，产品属于青稞酒，是小众香型。从价位看，天佑德酒主要以100元以下低端酒为主，疫情发生前，天佑德酒已经出现“增长难”……

　　从2014年开始，天佑德酒业绩就陷入了长期停滞。2013年其营收规模为14.38亿元，疫情前的2019年已经下滑至12.54亿元。

　　疫情发生后，低端酒市场受到严重冲击，不少以低端酒为主要收入来源的酒企都面临着增长停滞的困境，天佑德酒也未能幸免，特别是在疫情影响最为严重的2020年，其营业收入为7.64亿元，同比减少39.07%；净利润亏损1.14亿元，同比减少416.46%。

　　2021-2022年，天佑德酒的业绩趋于稳定，却依旧存在增收不增利的情况。2021年，营业收入为10.54亿元，同比增长38%；实现归母净利润6322.5万，同比扭亏为盈。2022年，实现营业收入9.8亿元，同比减少7.04%；实现净利润7526.6万元，同比增加19.05%。

　　一位接受采访的业内资深人士认为，疫情的发生只是加剧了问题与挑战。天佑德酒的营业收入与净利润迟迟没有长足进步，主因还是来自企业内部，是因其长期被困于区域市场和低端市场，销售范围有限的同时，产品毛利率同样有限。

　　据公开资料显示，2021年天佑德酒青海省内营收占到67%，2016年省内比重为72%，经过五年时间省内比重仅下降5个百分点，或许是其没有将省外市场作为重点，进行大力扩张，也或许是省外市场开拓难度较大。

　　正在改变，成本难控！

　　2023年3月，天佑德酒在接受调研时表示，公司现在主导青海，其他重要市场一体化，逐步推进全国一盘棋，比如甘肃、晋陕豫等市场。省内目前主要是产品升级，推出100-200元价位的起量产品。与此同时，不断做结构升级，在原有深度分销模式下增加配额制。

　　天佑德酒既要走向全国，也要成就更高端的品牌形象！对此，业内人士的评价是，选择走这条路是正确的，但过程未必会一帆风顺。

　　首先，来自行业内部的竞争激烈，名酒正不断下沉，同量级区域名酒也在扩展，在天佑德酒走出去的过程中，“遭遇战”会频繁打响。

　　其次，在一个流量时代，推广一个品牌的成本越来越大，目前来看，天佑德酒已经出现了营业成本增速高于营业收入增速的情况，上半年其营业成本为2.45亿元，同比增长19.92%。

　　因此，虽然天佑德酒有全国化布局的规划目标，但酒企走出青海，走向全国绝非一件容易的事，为此，天佑德酒势必要付出更多的努力，而且还需要加速走上创新之路，通过差异化的竞争为品牌力提升加速，进而让改变转化为成绩，这样才能赢得市场的信任。（文章来源：卖酒狼圈子）

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