​32家黔酒抱团“奔赴”广东，湾区掀起“国台酒”热潮！

 

　　2014年，贵广高铁顺利通车，贵州美酒4个小时就能够直达广州。2015年4月30日，贵广高铁“国台号”列车首发，把贵州美酒形象传遍粤桂黔三地，载着国台品牌全国化的梦想，驶入了粤港澳大湾区。

　　2023年8月23日，由贵州省白酒产业发展促进会和国台酒业共同举办的“多彩贵州风 黔酒中国行（广东站）”2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动在广州市举行。

　　包括茅台、习酒、国台在内的32家贵州名酒再一次抱团“奔赴”超300亿元市场规模的广东……

　　作为此次活动的承办方，国台酒业不仅为活动奉献了不少精彩的创新内容，还明确表示，将以“两瓶酒”继续深耕广东市场，既要“给消费者奉献一瓶好喝有面的酒”也要“给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”，在人财物等资源配置上，把广东的21个地级市当作21个省来打造。

　　广东既是中国经济的领跑者，相信也是国台乃至贵州白酒市场的领跑者。

　　以酒为媒 黔粤同心

　　粤黔“山海情”由来已久……

　　自1996年，粤黔东西部扶贫协作启动以来，27年间，广东倾情倾力帮扶贵州，为贵州打赢脱贫攻坚战做出了重要贡献。

　　2021年，新一轮东西部协作启动，广东与贵州再次携手，越来越多的贵州酱香白酒和特色农副产品走进大湾区。

　　贵州省副省长郭锡文表示，贵州把酱香白酒作为特色优势产业，加快建设全国重要的白酒生产基地，是贵州实实在在把绿水青山就是金山银山理念写在贵州大地的具体行动。

　　郭锡文连用五个“始终”，推介黔酒的独特魅力：始终注重好山好水酿好酒、始终注重坚守传统酿造工艺、始终注重加强产区规划保护、始终注重提升白酒质量效益、始终注重白酒品牌建设。

　　以茅台、国台、习酒等为代表的贵州酱香白酒优雅细腻、醇厚丰满、回味悠长，深受消费者喜爱。通过这次推介活动，以酒为媒，进一步推动粤黔两省人民的情谊，推动粤黔合作迈向新的更高水平，共同开创粤黔东西部协作的新局面。

　　中国酒类流通协会会长王新国认为，“黔酒中国行”走进广东，是对酱酒高质量、品牌化、协调性发展的实质性促进，酱酒企业集中亮相，品牌形象充分展示，厂商志同道合，将为酱酒市场注入新能量、开创新局面。

　　数据显示，2022年中国酱香酒产能约70万千升，约占我国白酒产业总产量671.2万千升的10.43%；实现销售收入约2100亿元，约占我国白酒产业总销售收入的31.69%；实现销售利润约870亿元，约占我国白酒产业总利润2201.7亿元的39.51%。

　　另据权图酱酒工作室发布的《2022年度酱酒报告》显示，酱酒体量将继续快速壮大。在未来5年，酱酒产能将突破80万千升，酱酒的销售收入将突破3000亿元，酱酒的产业利润和市场利润（含流通领域）将突破1500亿元。

　　贵州酱香型白酒既是粤黔继续深化经济交流与的一部分，同时也是满足广东当地消费者日益增长的精神需求的“刚需”，这一点，从贵州酱香白酒在广东的销售规模就有说服力的“证据”。

　　据广东省酒类行业协会的数据显示，2022年广东白酒市场规模大概在300亿元，而其中，酱酒的市场规模便高达180亿元。同时，在广东8家销售额超过10亿元的酒企中，包括国台酒在内的三家贵州酱香型白酒。

　　国台的“两瓶酒”

　　广东是华南地区销售规模大、酱酒氛围浓的省份，早已被众多酱香型企业视为“核心市场”“样板市场”……

　　作为中国酱酒核心产区茅台镇第二大酒企，国台酒业始终坚持“两瓶酒”，让消费者喝好的同时，让合作伙伴赚到钱。

　　在推介发言中，国台酒业集团总经理张春新表示，国台既要“给消费者奉献一瓶好喝有面的酒”，也要“给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”。

　　近年来，在厂商共同努力下，知道、喝到国台酒的人越来越多，广东、河南、山东、陕西、福建、京津等地，国台的品牌势能持续提升，市场份额逐步扩大。而这，正是得益于“好酒”与“好政策”……

　　国台有好酒，每一瓶国台酒都严格秉承茅台镇正宗酱香的传统工艺，端午制曲、重阳下沙、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，储足年份，不卖新酒。每一瓶国台国标从投粮下沙到陶坛储存、盘勾勾调、包装出厂都历经五年以上，所以国台把酿造年份也在酒盒、瓶身上明显标注，既有酿造年份，又有出厂年份的双年份标注，是国台国标的创新和特色。

　　国台有好政策，一直以来，国台都是厂商共赢的实践者，国台酒业对合作经销商的承诺是“行业好的时候，厂商都多赚点钱，行业调整的时候，要先保护经销商赚钱。”

　　为此，国台酒业在2023年初，就已实行“控盘分利”模式，让经销商、终端都能稳定赚钱。通过全链数字化技术，实现货物流向清晰化、费用投入精准化、价格管控有效化、利润收益稳定化，重点强调本地动销、本地开瓶，市场政策由厂家直接投放调控，减少经销商市场费用投入，确保经销商和终端的合理化利润。

　　值得一提的是，“两瓶酒”让国台酒在全国畅销的同时，也让其成为了广东市场上的“畅销品”。据悉，春节期间，广州市场国台销量涨幅超100 %，春节开门红之后，2月补货量增长70%，有80%的经销商提出补货。此外，今年上半年，国台国标酒仅在广州就累计销售超过5万箱……

　　多位接受采访的业内资深人士一致认为，广东既是贵州酱香型白酒的市场，也是国台酒的大市场，从目前的发展状况来看，以“两瓶酒”为基础，国台酒在以广东为代表的酱酒消费大省可以实现持续深耕与下沉，为当地消费者带去美酒的同时，也为更多酒商提供财富机遇，共赢未来。（文章来源：卖酒狼圈子）

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